非典型硅谷式创业 科技公司Atlassian的奇迹

原标题:非典型硅谷式创业 科技公司Atlassian的奇迹

作者:六五一一

不是每一家科技公司都是依靠资本推动活下来。

作为一家科技公司,从0到如今估值接近80亿美元,Atlassian公司在成立的第一年便开始盈利,而且依靠盈利驱动而非资本驱动发展,这家来自澳大利亚的软件制造商打破了硅谷创业模式的神话。

  Atlassian的奇迹

2015年,Atlassian公司登陆纳斯达克,以高于最初预计的股价进行IPO,Atlassian最终成为2015年度IPO明星科技公司。

这取决于该公司扎实的盈利。

作为一家提供软件的产品,Atlassian专为其他科技公司和科技工作者制造软件,目前总共销售5款产品,其中包括JIRA(错误跟踪软件)、Confluence(企业知识管理与协同软件)、HipChat(内部聊天/协作)、BitBucket(代码库)以及JIRA 服务台(服务台软件)。

当然,公司的收入则来自于其他两款供软件开发商使用的工具,分别是项目与事务跟踪工具JIRA 和团队协同与知识管理工具Confluence。

对于客户来讲,如果你是10人以下的公司,那么你就可以使用Atlassian公司推出的10人版每年10美元的产品——Atlassian公司对旗下所有产品均设置了10人版每年10$的授权费,这大大降低了小团队的使用门槛。

对于学术机构更是费用减半。

相比较其他销售型的SAAS公司,Atlassian公司更多采用产品及口碑的形式获得用户认可。

正如其在提交的IPO计划书中的观点:“我们认为软件这类产品应该是别人主动购买,而不是被动推销。”

这种特殊的产品及销售模式受到了许多创业公司的欢迎,甚至很多500强企业也加入其中,比如79家《财富》100强企业和273家《财富》500强企业都在使用Atlassian开发的软件。

因此,即便成立于2002年,但是到2015年,Atlassian公司上市的时候,它已经连续十年实现盈利。

从2013年到2015年,其收益从2013年度的1.49亿美元增长至3.2亿美元。

而在2017年该公司还在保持高速增长,2017年第一季度末的时候,Atlassian拥有89237名客户,其活跃的订阅或维护协议,比去年同期增长了46%,在2016年第四季度增加了4206名新客户。

2017年,在Atlassian写给股东的信中,该公司详细描述了它在赢得大客户的过程中取得的进展。

“对我们的产品和服务的持续改进推动了我们的增长,使我们的客户更大。在2017财年结束时,我们有1,817名客户每年花5万美元或更多,而在2016财年结束时,客户只有1245名。此外,在2017财年,我们有75名客户,他们的支出为50万美元或更多,而2016财年为37人。”

Atlassian公司是如何做到的?

原因是Atlassian公司的文化,就产品主导公司的发展,而非营销推动公司业绩增长,因此,即便发展到如今规模,他们可以雇佣大量的销售人员推动业务增长,然而,Atlassian公司依旧固执的坚持口碑推广,他们大部分的营收依旧放在研发、产品测试等多个方面,并没有在营销方面增加多少。

我们可以看一组数字:

通常,SaaS公司销售与营销费用对收入的占比中位数为50-100%,其他类型的公司销售费用也占到了30%,而Atlassian过去3年的数字是12-21%。

2017年,Atlassian公司客户保持高速增长,Atlassian公司为满足客户的需求,开始不断增加投入,这导致成本大幅增加,尽管该公司营收同比增长30%,但在2017年7月27日公布的财报当中,Atlassian依旧出现亏损,利润增长也面临不确定的状态。

然而,他们宁可面临这种结局也不愿意通过销售来扩大公司的收入,坚持了十年,Atlassian公司不想放弃自己。

正如Atlassian联合首席执行官和联合创始人Scott Farquhar在公司年度评论上的讲话”

对于Atlassian来说,2017财年是一个令人惊叹的年份。我们的持续成功是由我们致力于打造伟大的产品的承诺推动的,这些产品将为全球超过89000名客户提供团队的潜力。在过去的一年里,我们投资于我们的产品和平台,以支持更多的云和企业客户,并通过StatusPage和Trello补充我们的产品家族——这是我们历史上两笔最大的收购。我们还取得了强劲的财务业绩,年营收超过6.19亿美元,创造了超过1.83亿美元的自由现金流。”

  Atlassian的挑战:亏损及离职

尽管2017年收入增长了36%,自由现金几乎翻了一倍,但是值得注意的是,Atlassian公司依旧没有盈利,对于2017的表现,Atlassian公司的财报显示,整体亏损预计为4250万美元,低于2016年440万美元的利润。

而且,Atlassian还将面临CFO离职的不幸消息——根据其最新公告,Atlassian首席财务官默里将于2017年12月31日离开公司,然而目前他们还没有开始寻找下一个CFO。

面对裁员及亏损,作为一家上市公司,2018年的Atlassian公司将何去何从?

显然,2018年,为了保持投资者的满意,Atlassian公司至少需要保持两位数的高速增长以维持其78.2亿的高估值。

看起来任务很艰巨,然而Atlassian一直在创造奇迹。

2018年的Atlassian让我们拭目以待。

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2017-10-10
非典型硅谷式创业 科技公司Atlassian的奇迹
原标题:非典型硅谷式创业 科技公司Atlassian的奇迹作者:六五一一 不是每一家科技公司都是依靠资本推动活下来。

长按扫码 阅读全文