低估、争议、黑马,快看漫画的攻与伐



文/许伊雯

编辑/罗传达


2014年大学毕业,陈安妮决定来北京创业,做一款快看漫画APP。

当时一共聚集了12个创业伙伴,她们在五道口租了一套120平米的房子,居住兼办公。她们把客厅当办公室,厨房当会议室。快看漫画在这样的环境中起步。

陈安妮还记得,有一次团队开会,她给大家讲述心中的愿景,几乎每说一句话,小伙伴们都嗤之以鼻。

第一句:“我们要做全中国最好的漫画平台。”第二句:“我们要把漫画作品全部变成游戏和影视作品。”最后一句:“我们要成为中国的迪士尼。”小伙伴从一开始的嗤笑沉默,到最后直接补刀:“还是洗洗睡吧。”

快看漫画初期办公室(华清嘉园)

没人想到,5年前陈安妮吹过的牛,如今她正和小伙伴们一一兑现。

公开资料显示,截止2019年1月,快看平台用户超1.7亿,月活超4000万,在国内漫画市场的占有率超50%。在资本寒冬即将到来的2017年年底,快看完成1.77亿美元的D轮融资,一举创下国内漫画行业单笔融资额最高纪录。

2019年,当我们在谈快看漫画时,我们在谈论什么?

快看漫画的同行、上海熙穰文化CEO周影告诉锌财经,如今头部平台公司有三家:B站、腾讯动漫、快看漫画。前两者大部分人熟悉,而快看,则大部分人陌生。真实情况是,据七麦数据,过去1年多时间,快看在行业内霸榜苹果应用商店,已经遥遥领先于第二名的腾讯动漫。

2019头部平台新上漫画统计

这个五一,值中国杭州国际动漫节,快看借此南下,在杭州一个音乐酒吧举办了场百人小型盛会“快看之夜—漫画行业西湖酒会。”锌财经也因此接触到陈安妮团队。

中国有太多人、太多公司想成为迪士尼王国,但如今,却是这一群90后创办的快看漫画展示出了更大的可能性。

5年时间,从一个人到一群人到一个江湖,90后陈安妮和她的战友们,用一股原始的莽劲和一份最初的梦想,一步一步影响传统创业观以及整个动漫产业。

百分之一的希望

1992年生的陈安妮来自广东汕头的海边小镇,一个平凡的家庭。

父亲是装修工人,母亲是家庭主妇。大学所学专业和如今从事的事业八竿子打不到一起,真正让陈安妮走上创业路的,来自她的兴趣爱好:画漫画。

她从小就喜欢漫画,兴致来了,自己也画上几笔。一家四口挤在一间狭窄的小房子里,学美术的花费家里根本负担不起,陈安妮没有机会得到专业的指导,她就从零花钱里省下来偷偷买漫画书、动漫杂志,学着别人画。

陈安妮

大二那年,家庭变故让陈安妮的生活一下子陷入了困境。这时一个偶然的机会,一个朋友找到她,想让她给一本图书画些漫画,每张30元钱。她接下并完成了朋友的任务,深埋在心底的爱好清晰了起来。

也是大二那年,漫画家杨笑汝的讲座让她鼓起对漫画的追求。陈安妮向同学借了500多块钱,买了一个数位板,开始画手绘漫画,后来以“伟大的安妮”为名在微博连载作品。

跟其他漫画师相比,陈安妮属于半路出家,但是她在生活中寻找灵感,把大学里的糗事、搞笑事,小感悟画出来,她觉得作品里真实的故事和文字会得到读者共鸣。

2012年11月,她的第一本绘本《妮玛!这就是大学!》出版。2013年8月,陈安妮在广州举办了一次签售会,第一天就有3000多名粉丝来到现场,对于20多岁的陈安妮而言,这样的场面很难想象。

陈安妮的微博粉丝也到了1000万。读者的支持,让安妮意识到,最初那个看似不可能实现的漫画爱好,已经变为现实。

谷围南亭海报

2014年,大学就要毕业时,陈安妮决定去北京创业。

家人首先反对,说:“你一个小姑娘,什么也没有,就想去创业?”朋友更是反对:“你是一个很感性的人,这样的人很难成为一个创业者,别说到北京发展,就是存活下来的概率都特别小。”

陈安妮还是北上了。

展开一幅全新的画卷

互联网还在上半场。至少对于动漫行业来说,还在。对于一个初出茅庐的90后女孩子,当她有一个梦想,更不会管上下半场的事情。

大学毕业前,身在广州的陈安妮受邀参加北京李开复举办的一场活动,接触到一些投资人,受到启发,她决定拥抱互联网,打造一个漫画平台,开启一场中国漫画界的冒险。

李开复

在此之前,陈安妮在北京干的第一件事,是找到一个和她一样怀揣漫画梦想的年轻人,成立了“梦当然(Dream for granted)”工作室。此人名叫Mandy,安妮的初、高中同学。她们系统运营“伟大的安妮”IP。两个人再加几个实习生,月入几十万元,日子过得有滋有润。

但梦想从来不是过日子。

有一天,陈安妮跟Mandy说: “我们真的只做一个IP吗,还是说,可以做一个平台,从平台中孵化出更多IP?”“我一直梦想着中国喜欢画漫画的人可以靠漫画为生,读者可以看到更多好看的漫画。”

这就展开了一幅全新的画卷:一个团队,一家公司,甚至一个行业。陈安妮从此不再是一个人。

当时,行业正面临一个痛点。许多漫画软件速度慢;一些功能需要按钮、菜单才能实现;不能自动选择最优化配置;图片要不断地手动缩小和放大;有时漫画出现复杂的屏幕区域划分,更是让人如坠云里雾里。

陈安妮想,能不能设计一种看漫画的APP,傻瓜式的,让人只用手指点击,就能看完一个完整的故事,速度快、操控如意。这也是快看漫画的雏形。

陈安妮召集了一些优质漫画作者和编辑,组成了12人的创业小团队。她们租了几间相对便宜的民房,12个员工4个人一间房,上下铺,客厅改装成办公区。

梦想是美好的,现实是铁血残酷的。

最初由于缺乏创业经历,陈安妮拜访了20多位投资人,前后8个月,没有一个人投她。“所有人都质疑我们,都说这个事情肯定做不好。”Mandy告诉锌财经,有人认为,成年人工作后还有谁会看漫画,市场太小,天花板非常低。

快看人物

资金短缺下,快看漫画顶着压力在2014年年底上线。

2014年12月31日21点26分,陈安妮用“伟大的安妮”在微博导流,发表原创漫画《对不起,我只过1%的生活》漫画,描述自己成长过程中不被看好但仍在坚持的经历。

没曾想,漫画一经推出,迅速引爆全网,阅读人数超过2亿,也直接给快看App带来近百万用户。

最终,投资过阿里巴巴、京东、唯品会的红杉资本拿出300万美元投资快看,解决了快看初期的融资问题。

在陈安妮展开的新画卷中,团队的分量非常大。快看包容开放的风格,跟创始人的个性分不开。

在员工眼里,陈安妮比较“中二”,没有架子,工作起来没有性别概念。她在北京没车没房,打车上班。她有自己的办公室,但从来不用,她在员工旁边安了一个工位,和大家一起办公。

快看漫画新办公楼休息区

快看一位90员工小J(化名)告诉锌财经,她是转行应聘的,投简历时附了一封长长的邮件,表达自己对漫画的热爱和岗位的热情,很快她被录取,成为最初100人中的一员。

快看漫画技术合伙人、CTO的李润超,那时还是小米应用商店产品线的技术负责人,起初也不相信快看会成,通过一段时间的相处,无论是这位女CEO还是快看漫画,都让李润超很有信心。原本他只是应邀给快看推荐一些技术人才,但最终自己全情投入。

2017年,公司人数从100多人扩展到260余人。小J发现,以往抬头不见低头见的办公室,如今变成了两层,其中一层全是技术人员,“很多人都不认识了。”

随着越来越多年轻人的加入,里面最大的团队就是技术产品团队,占据公司人员一半以上。按照内部员工的有趣说法,快看是把偏二次元圈的人群和程序员圈,两个脑回路完全不同的人群聚集到了一家公司。

直到团队发展到400多人的时候,Mandy真正意识到,快看是一家公司了!

快看漫画休憩区

然而事实上,快看的发展并非一帆风顺,曾让一部分小伙伴陷入焦虑中。公司有两三次差点断掉资金链。陈安妮先后掏出几百万元补贴公司,李润超拿出几十万给技术人员发工资。

陈安妮则从月入50万到给自己开工资5000元,落差巨大。初期为了自给自足,快看漫画和梦当然工作室同时运作,但为了专心做好APP项目,她们决定停更“伟大的安妮”。

她们不给自己留后路。

成为行业的一匹黑马

2015年初,快看团队大多是毕业不久的学生。他们不明白,自己正处在一个什么样的江湖。

有人发现快看刊载的一些漫画没有获得授权,有些还没署名原作者,涉嫌侵权,矛头直指陈安妮。快看团队马上下架相关漫画,并发出道歉声明。但是指责一直没有停止。

很多天,快看的办公室没有陈安妮的身影,没有人知道陈安妮到底经历了什么。但很快,她又重新回到团队的视野。


快看logo

她意识到,在商业环境中,没有人在乎创业者有多年轻。大家只想知道这个产品是否带来真正的价值,而不会因为创始人只有20几岁就会包容一款糟糕的产品。

北京冬日的午后,10名创始成员挤在一个小房间,开了半小时的会议。Mandy已不记得会议的具体内容,只记得陈安妮说过一句话,“我们其实可以把这件事情做得非常有价值,非常有意义。”

那天晚上,北京下了第一场雪。他们跑到雪地上撒泼,一起吃烤扇贝。那是快看遭遇的第一个重大节点,Mandy忘不了这个画面,她和团队的信心再一次被建立。

“如果不能消除负面,只有回来做事,这是最核心的。”Mandy告诉锌财经,快看挖掘并打造了不少作者,自制了很多爆款内容在微博上做广泛的传播,收获越来越多的流量。

如今,中国漫画类的平台公司,除了快看,主要有腾讯动漫、B站漫画、爱奇艺漫画等。基本的盈利模式是:通过平台上的漫画作品进行付费阅读、广告收入、动画化影视化游戏化商品化等授权、动漫形象授权等方式来获利。

快看告诉锌财经,从2014年成立,公司短短4年多时间获得了超过1.7亿用户,月活超4000万,市场占有率超过一半。

作为新兵,快看漫画凭借什么成为动漫行业的一匹黑马?Mandy思考了很久告诉锌财经,快看有两套主要打法:

一是原创力量,优质的内容。除此之外,快看还主打内容精简,符合现代人碎片化和快节奏的阅读需求。

Mandy不讳言,团队刚成立时出现的争议,对每个人的打击都非常大,但“反而让团队的人更强大了”。这份强大也倒逼团队自制内容,成就了快看往后的价值理念——坚持原创。如今,原创作品、原创作者是她们最珍惜的资源。

二是利用数据进行信息流分发,保证用户快速找到内容。陈安妮在4月29日的“快看之夜—漫画行业西湖酒会”上表示,快看漫画5月将上线新版本,用算法来分发漫画,这也是在国内首创长内容的算法分发。

“原来很多漫画APP像个书架,它的模式更像PC端,但我们在做适配移动互联网的发展模式,后来也被所有漫画APP模仿。”

从用户的角度可以看出,快看在设计排版上也下足了功夫,选择国内首创的条漫排版,而非传统的杂志漫画分镜。这种模式适合手机阅读,不需要横屏放大缩小就可阅读,成为快看区别于其他平台的优势。

快看漫画人物

从创作者角度,快看漫画开设按话付费、等就免费的阅读收费模式,既能保障用户的个人利益也能给平台及创作者带来收益,还能吸引更多创作者入驻平台。

快看漫画的主要读者群体以女性读者为主。在其最新一期的完结排行榜上,《感谢你是爱我的》《巫祝少女》《十二点的灰姑娘》等排在前列的,都是以女性为主角的恋爱漫画。

女性漫画市场的领先地位巩固后,快看也开始发力男性向漫画市场,出现了一批类似《谷围南亭》、《超能立方》《氪金玩家》等面向男性用户的剧情向漫画。

被低估的动漫市场

前不久值中国杭州国际动漫节,快看借此南下,在杭州举办了场百人小型盛会“快看之夜—漫画行业西湖酒会。”锌财经见到了快看漫画核心团队。

快看之夜

对于本次杭州动漫节,快看没有特设展位。快看方面称,一是没赶上,二是没敢上。“没敢上”才是重点。

2016年10月,快看曾举办过一场新人漫画家的签售会,结果现场来了1万多人,排队排到了地下车场,甚至惊动了警察。这些年轻人花近百元买票,最长排队8小时,就为了能够得到一个漫画家的签名……

快看2017、2018年签售

陈安妮曾说过,“我们要成为中国的迪士尼。”创始人的这句话,也影响了快看当下发展轨迹。

2017年底D轮融资完成后,快看漫画的事业版图越铺越大,逐渐走上产业化道路,在IP开发、广告、内容付费、游戏、电商等领域均取得进展。《零分偶像》《你好!!筋肉女》《快把我哥带走》等作品的网剧、电影化项目都已上马。其中,联合出品的漫改电影《快把我哥带走》取得了近4亿元票房的成绩。

随着创业者身份的介入,陈安妮更知道市场需要什么。除了坚持青春校园恋爱题材,还将目标锁定在现实题材上,多部平台上的热门漫画都启动了影视化制作。目前快看已签约近1000名作者,推出近2000部作品,合作CP(内容提供商)超过200家。

而行业正处在风口上,被低估的动漫市场正在觉醒。

美国动漫市场的产值占据整个文化产业近三分之一的份额,迪士尼漫威都拥有蜘蛛侠、钢铁侠等世界级的热血动漫形象。

复仇者联盟

韩国虽说是动漫产业的后起之秀,但目前韩国动漫产业的产量占全球市场的比重已超过30%,在亚洲仅次于日本,在全球仅次于日本与美国。

从国内来看,动漫市场是被严重低估的。如今在很多90后、00后看来,漫画已经成为他们第一内容消费载体。

“这个领域一直在快速的增长,现在泡沫基本消去,市场还是会按照其自身的特点和规律,一步一步在增长。”国内头部漫画CP公司翻翻动漫创始人沈浩告诉锌财经。

中国的漫画市场未来会有多大?快看做过统计,小说市场目前日活是5000万,快看只用了4年时间,就做到了1000万的日活,但这只是起步,漫画未来很可能向小说看齐,承载着巨大的成长空间。

百度指数

四年多时间,快看漫画从一个乏人问津的小公司起步,再从盗版争议到坚持内容自制,建构起了核心竞争力,并在腾讯、有妖气等知名漫画平台的夹击中迅速崛起。

“快看要制作《海贼王》这样的优质国漫,要做中国的迪士尼,这是我们的目标。”Mandy相信陈安妮的“迪士尼梦想”。

©本文版权归“锌财经”所有

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2019-05-09
低估、争议、黑马,快看漫画的攻与伐
文/许伊雯编辑/罗传达2014年大学毕业,陈安妮决定来北京创业,做一款快看漫画APP。当时一共聚集了12个创业伙伴,她们在五道口租了一套120平米的房子,居住兼办公。

长按扫码 阅读全文