原标题：深陷过度宣传质疑，A2牛奶公司积极拓展线下渠道
来源：华牛原创 作者：孙丽
导读
国内婴幼儿配方奶粉市场的竞争进入白热化是不争的事实，未来，如何在激烈的竞争中取得更好的成绩，对于品牌企业来说，除了过硬的产品外，还考验着企业的战略定位。
不过，在新生儿出生率下滑的大背景下，A2牛奶公司在中国的市场前景面临诸多考验。而随着消费者认知的提升，其过度宣传也招致越来越大的争议。
而曾经被誉为“网红奶粉”的澳洲奶粉品牌A2，去“网红化”做线下市场成为A2牛奶公司未来的一大举措。
拓展线下渠道
据公开资料显示，A2牛奶公司2000年在新西兰创立，通过DNA检测技术筛选奶牛，确保所产的牛奶含全天然a2型蛋白，以此生产液奶及奶粉产品。由于a2奶粉早期主要通过代购进入中国市场，被称作“网红”奶粉。
作为凭借代购起家的网红企业，线上渠道对A2牛奶公司非常重要。据业内人士预测，该公司中国区70%的收入来自于线上渠道。不过，这种模式或将改变。
A2牛奶公司大中华区总裁黎笑表示，很多消费者希望在全国各个城市都能买到我们的产品，所以我们目前在大力发展线下渠道，希望能够实现全渠道增长。
未来，随着市场分销的不断深入以及渠道的持续下沉，线下渠道收入将成为A2牛奶公司的主要收入来源。黎笑预计，未来A2牛奶公司中国区的营收中，线上渠道占比将被控制在25%以内。
A2牛奶公司在2019财年（2018年6月至2019年6月）的业绩报告显示，该公司去年加大了对中国母婴实体店渠道的投资，目前入驻母婴店的数量约16400家，增长了64%。此外，中文标签产品营收增加100%，增速高于英文标签产品。
数据显示，2019财年，A2牛奶公司中国区实现收入4.057亿新西兰元（约合18.2亿元人民币），同比增长73.6%，其中A2奶粉在我国奶粉市场的占有率为6.4%，同比提高了1.6个百分点。
据介绍，A2牛奶公司线下渠道主要包括母婴店等，销售产品为中文标签产品；线上渠道包括销售中文标签产品的京东、天猫等官方旗舰店，以及销售英文标签产品的天猫国际、网易考拉等跨境电商平台。
深陷过度宣传质疑
面对着消费升级的浪潮，具有独特卖点的母婴产品成为了新的增长点。很长一段时间，受“A2蛋白能够抑制乳糖不耐受”这一观念的影响，A2牛奶公司生产的含有A2蛋白的奶粉(以下简称“A2奶粉”)在我国奶粉市场大受热捧，其在代购渠道异常火爆一度使得A2奶粉成为网红产品。不过，随着消费者认知的提升，A2奶粉开始走下神坛。在国外被指收智商税的同时，在中国市场也深陷过度宣传的质疑。
此前a2公司曾在发布会上宣称A2蛋白能够解决乳糖不耐受引发了巨大争议。在2017年11月15日，a2公司在发布会上就公布了其“第四项”研究成果。该研究从北京、上海、广州三地共选出600名自我诊断为牛奶不耐受的志愿者，比较其单独服用A2蛋白奶的胃肠道效应。结果显示，含有A2型蛋白的牛奶能显著抑制牛奶不耐受的急性胃肠道症状，而含有A1型蛋白的普通牛奶，其乳糖酶活性降低，胃肠道症状增加。因此对一些人而言，其胃肠道症状可能是由于摄入A1型蛋白引起的，而非乳糖。
这种说法引发了巨大的争议，也遭到了参加A2公司2017年11月的研究成果发布会一位专家的“打脸”，该名专家指出，目前来看，引起饮奶不适的原因有很多，如牛奶蛋白过敏、乳糖不耐等，但A1型蛋白并不是主流原因，引起中国人饮奶不适的主因仍然是乳糖不耐受，“上述关于A1型蛋白的实验结果还需要更多佐证，尚无法得出肯定结论”。
针对质疑，A2牛奶公司大中华区新任首席执行官黎笑日前表示，之前业界流传的A2蛋白能够解决乳糖不耐受的说法是误读，消费者所认为的乳糖不耐受实际上是对A1蛋白的不耐受，所以乳糖不耐受是不能通过喝A2奶粉解决的。不过，“虽然不能解决乳糖不耐受的问题，但A2蛋白却有缓解炎症、减轻婴儿肠胃不适等功效。”
在业内人士看来，黎笑所说的话比较模棱两可，“严谨来说，A2蛋白是不能完全解决乳糖不耐”，高级乳业分析师宋亮指出，A2牛奶公司大中华区新任首席执行官黎笑所说的缓解炎症\减轻肠胃不适，都是一些模糊的一些定义和说法,“无论是A2蛋白还是A1蛋白，它都是属于酪蛋白，对于婴幼儿肠胃并不存在所谓缓解功效”,宋亮对媒体记者表示，目前市场过分夸大了A2奶粉的作用。
结语
跨境电商仍是a2在中国的重要销售渠道，在去年中国电商的各大购物节上，a2的产品保持了不俗的销售业绩, 并继续在所有CBEC平台上表现强劲。
同时A2牛奶公司加码线下渠道是对的，如果没有渠道去驱动，核心竞争力没法凸显。A2在中国市场是通过跨境购发展起来，在中国品牌知名度有很大提升，但婴幼儿奶粉的消费者连续性的维护，需要线下地推的实现。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
