社交电商春天来临,未来集市迎来大发展

10月10日,由中华人民共和国商务部主办的《国际商报》发表了一篇关于未来集市创始人兼董事长吴召国的专访。在这篇题为《为社交电商健康前行贡献力量》的专访里,有写道:未来集市自酝酿成立初期就不断夯实合规思维,在设计商业模式时更是始终把合法性放在第一位。

未来集市在经营过程中不断根据相关法规要求调整策略,并主动支持行业基础设施建设,积极参与了第一部社交电商行业规范— —《社交电商经营规范》的起草工作,目前该《规范》已完成公开征求意见程序,正在报送商务部审批阶段。

前段时间,未来集市一直被推在了风口浪尖上,出现了各种不切合实际的解读,被各种“乱扣帽子”。这次发声也表现出未来集市平台在积极配合、主动拥抱政府监管部门。此前,未来集市还在属地监管部门和相关法律专家的指导下,还其进行了一次新的调整和完善。

就在前两天(10月8日),国务院常务会议审议通过的《优化营商环境条例(草案)》,明确指出“对新兴产业实行包容审慎监管。

这则消息对于一直处于风口之中的社交电商平台而言,也是一个正向的激励。社交电商作为电商发展的新商业形态,我们更应该理性看待。

10月10日,北京青年报也发布了一篇题为《鼓励社交电商应成“包容审慎监管”新样本》的评论,文章里把未来集市的故乡计划作为优秀案例进行了分享。该篇文章发布后纷纷被人民网、北青网、光明网、搜狐新闻、今日头条、凤凰网、新华财经、新浪财经等各大主流媒体转载。

当前,社交电商有三种运营模式——拼团、分销和社群。业内有观点认为,这种看似热闹的流量收割模式,实则承担着在法律压力,以及资金压力,发展到一定程度上可能还面临分销客与平台之间的信任危机。

当然,对于一个处于社交电商风眼中的人,鼓吹这个风口的未来和趋势是一种政治正确。不过,更理性的看待风口,也是需要的。

社交电商的运营模式

目前市面上的社交电商,大概分为三大运营模式:拼团模式,分销模式,社群模式。

拼团模式:通过熟人之间或者陌生人之间的拼团,引发用户参与,有用户分享形成自传播,降低引流成本,典型的就是拼多多,后来的京东拼购;

分销模式:每个一个用户都可以成为分销客,通过传播,发展分销客,从而赚取佣金,这类电商如云集,贝店,环球捕手,未来集市。

社群模式:将共同属性的一类人聚合,销售满足这类人群的垂直品类,如美妆、母婴,这类电商代表有小红书,蘑菇街,还有短视频平台抖音、快手探索的电商方向也是这个模式。

在社交电商领域,传统电商买卖货模式,本质上没啥变化。之所以能吸引这么大的关注,无非在于流量比以前的玩法更容易获得。这一块也得益于微信这个超级生态的完善。

如果没有一个集合了10亿用户之多的超级生态,玩所谓的社交裂变,无从谈起。2019年社交电商风口崛起,社交电商想必会开始泛滥。

其他超级流量平台,比如:抖音、快手,探索电商模式变现,也会想到自身的社交传播属性。然而,这类流量平台玩社群电商,注定是没法跟微信生态处于一个量级。类似小红书这类靠KOL做的自流量平台,更是开始面临流量瓶颈,增长乏力。但是,有一类社交电商,大家都眼红,就是:分销模式。由于它的敏感性,大家都在很谨慎的尝试。

会员制电商的“非传销”抗争

“非传销”一直是社交电商想要而未获得的身份认定,对此,各大平台也有各自不同的抗争。传销是靠缴纳入门费及不断去发展下线的拉人头模式为发展重心的,而社交电商的本质则是推动新模式的电商零售发展。

以云集、未来集市为代表的会员制电商是社交电商的其中一种形式。业内人士认为,我们需要重新审视会员制电商的定义,与分销体系及层级无关,判定平台是否传销的标准应该看其营业收入的构成比重。全球仅次于沃尔玛的零售商Costco就是典型的会员制,用户缴纳一定的会员费后,即可以贴近成本价的折扣购买商品。在其2018年Q2财报中,净利润为 8.89 亿美元,其中会员费收入高达 7.68 亿美元。毫无疑问Costco是创新了商业模式,商品不再在交易环节中成为利润获取中心,而是通过优越的会员体系吸引更多用户加入进来。

是时候重新打量会员制电商的营业构成和创新方向了。云集、贝店、环球捕手、未来集市这些社交电商平台实际产生的电子商务零售额、物流发货件数、商品客单价、平台的税收贡献来看,社交电商平台提高了商品流通的效率,创造了真实的社会价值,在品牌商、店主(掌柜)、消费者和平台之间取得了共赢。

你见过传销平台去补贴用户吗?但未来集市及云集等平台,却是真正在早期投入大量市场补贴,为消费者带去实惠。无论是创建初衷、还是社会效益,社交电商平台与传销有本质不同。

自我净化规范实现行业健康发展

通过社交电商这一年高度的起伏变化,我们似乎看到了,电商此前诸多的局限性和此后所要建构的价值,也更加看懂了复杂广阔中国市场的艰难和机遇。

8月25日,在未来集市第三届社交电商节上,未来集市创始人吴召国和他的团队一开场就是在道歉,他们为未来集市跟不上爆发式的增长而道歉,为技术、客服、物流跟不上而道歉,希望大家给予他们更多的时间。

更让人惊讶的是,他们坦诚地揭开自己的伤疤。吴召国说,反观这些问题的背后,他要感谢媒体、同行甚至竞争对手等社会各界的监督,因为只有这样,未来集市才会更快速地成长。

可以说这两年,社交电商行业凭借自身的优势在强势兴起。消费场景的创新和用户的几何式增长,让社交电商成为投资人和行业创业者关注的一个最大变量。

以云集、贝店、环球捕手、未来集市为代表的一批社交类新型电商在不同的维度上爆发,稳固多时的中心化电商格局被第一次打破,更深更大层面的用户价值,则等待着被重新定义与挖掘。

现在的中国正见证着一场由小镇青年积极投身创业而带来的变革,他们是中国商业一个新的蓝海市场。未来集市这类社交电商平台要做的就是为他们提供平台,助力他们成长,让人人都能创造价值。

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2019-10-11
社交电商春天来临,未来集市迎来大发展
10月10日,由中华人民共和国商务部主办的《国际商报》发表了一篇关于未来集市创始人兼董事长吴召国的专访。在这篇题为《为社交电商健康前行贡献力量》的专访里,有写道:未来集市自酝酿成立初期就不断夯实合规思维,在设计商业模式时更是始终把合法性放在第一位。

长按扫码 阅读全文