国产智能机鏖战东南亚,有什么秘诀?

原标题:国产智能机鏖战东南亚,有什么秘诀?

现在,智能手机市场已经足够惨烈,地球人大概都已经拥有智能手机,唯一的销售量来自于消费者换机的冲动,相比于功能机时代,中国在智能机时代参与感非常强,最早的时候,苹果占整个市场利润的78%,三星占21%,还有1%留给了HTC,换句话说,小米、华为、Vivo等国产手机在早期时候,只能赔钱赚吆喝。因中国山寨机的结局非常悲惨,几乎是灰飞烟灭,大家都担心,国产智能机的命运可能连“昙花一现、生如夏花”都不如,而一些互联网手机快速消逝也印证了这些推断,但幸运的是,国产智能机没有步山寨机的后尘,他们在技术、营销、品牌溢价方面,都有着长足的进步,不仅在国内市场获得相当不错的用户忠诚度,还在海外市场混得风生水起,如华为在欧洲非常受欢迎,中兴在美国也有一定的品牌识别度,而小米、OPPO等品牌则冲向东南亚和印度市场,销售出大量的产品,也售卖出不错的服务,最终在市场站稳脚跟。

任何产品的热卖都不是无缘无故的,国产智能机能平稳出海,背后有时代的趋势加成,也有国产智能机长期鏖战的秘诀积累,这些秘诀让他们在苹果、三星之间夹缝求生,也给中国电行业趟出一条新路:只要长期坚持,我们同样能赢得“品牌尊重”。

鏖战东南亚,国产智能机都有什么秘诀?

全球智能手机在推进的过程中,并不是一蹴而就的,也并非所有的消费者都渴求iPhone,事实上,在早期的市场培育阶段,廉价机、水货都会起到非常重要的作用。在很长一段时间内,国产智能机都是“物美价廉”的代表,依托大规模的制造能力,中国品牌最早推出“低于1000元”的智能机,正如小米的营销策略:我们从来不靠硬件赚钱。而对于泰国、越南等国家,价格因素又是非常敏感的,消费者在没有体会到移动互联网之美好的时候,大都会选择一款相对便宜的智能机,完成入门训练。此外,市场需求和制造产能方面,经常会有“不匹配”的状况,水货则可以从中作为协调,于是,很多国产机品牌在东南亚市场并不会粗暴地剿灭水货,而是利用其推广品牌,调节产能。

当然,价格低廉确实能刺激东南亚消费者购买国产机,但如果质量太差或者服务跟不上,同样无法在本土深耕下去。基于中国山寨机表现,智能机品牌认真地总结经验教训,花大力气做产品研发以及应用前沿技术,举个例子,双摄像头就是中国智能手机率先大面积推广,OPPO还推出一款手机,摄像头可以上、下伸缩,以最大限度地减少“留海”所带来的丑陋感,况且,经过十余年的发展,智能手机行业的技术已然不是大秘密,三星、苹果流入市场的产品,都可以经过拆解、测量、模拟、再加工,变成自己的技术,把自己的手机变得可靠和好用。如果说山寨机完全就是靠低价,没有关于品牌的考量,那么,国产智能机在走出国门前,就大肆宣传,极大地提升了品牌识别度。比如某国产智能机在2018年俄罗斯世界杯上的赞助宣传,可谓是一鸣惊人,特别是对于一些年轻人来讲,时尚的宣传片充满了活力与魅力,东南亚消费者买一支中国手机觉得特有面子。

在通信电子业界,流传着一个等级制度:三流的企业卖产品,二流的企业卖服务,一流的企业卖标准。中国手机品牌最早的时候销售产品,但如果想要在一个市场深耕,就必须提供更好的服务,甚至要带动本地经销商共同致富。比如OPPO在东南亚建立起广泛的销售和服务网络,包括:52000个销售点,250个服务中心,1小时快修和国际联保服务等等,这些都保证了OPPO用户的便利,而且庞大的销售网络和可观的销量,也让本土经销商收获颇丰,助力销售就顺理成章了。此外,为了更好的服务用户,或者说丰富服务内容,增加客户黏性,国产品牌也进行了大量尝试,如在零售旗舰店内,增加各种趣味的互动体验,含无人机、相机、音响、Flash充电器、AR机器人等等,从大屏幕到智能手机屏幕,都成为国产手机服务销售的一部分,可以说,有了这些秘诀,我们能攻下东南亚市场,也并非靠运气,更何况,国产智能机大都经过长期“鏖战”才站稳脚跟。

通信升级,东南亚会变成5G迷城吗?

随着中国手机品牌逐渐崛起,苹果和三星如今并没有统治性的优势,高傲如苹果也要在2020年,推出一款春季机型,目的就是争取市场份额,而在未来的5年之内,关于智能手机最大的话题就是:5G产品,可能会颠覆产业格局。

从现在的基础建设看,中国在5G布局的工作中取得了领先,不仅有关部门统一监督、规划基站建设,而且还诞生了华为这样“可售卖标准”的企业,以及大量的移动终端;相比之下,美国在基础网络方面就要落后一些,建成的网络基站仅有中国的十分之一,iPhone在5G战局中表现并不惊艳,可以说,5G时代的中美对峙会更加微妙,而作为后起之秀的东南亚市场,则会成为一座5G的迷城:

首先,这里的产业链已经足够成熟,如前文所述,国产手机品牌会提供AR机器人、无人机等服务,这些在5G高速网络的加成下会变得非常耀眼;其次,一旦5G产品成熟,就会有大量的供应商跑去东南亚搭建5G网络,他们会牺牲掉眼前的利润,甚至免费提供交换机和基站铺设,目的就是在未来向这个地区提供自家服务,但我们也不得不承认,东南亚消费者的5G潜力要明显弱于中国和美国,他们要先接受iPhone的高价格,才有可能同步接受5G终端的高价格,况且,依中国三大运营商的实力,推出的5G套餐尚且非常之不理想,贵得吓人,东南亚地区消费者对于价格始终会非常敏感,加之,5G终端应用App开发,也没有想象中的顺利。

或许,东南亚会继续成为国产手机“鏖战”的黄金战场,但5G势必会很晚才会彻底覆盖,这个市场黄金遍地,但开发过程需求耐心、苦等以及鏖战!(科技新发现 康斯坦丁/文)

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2020-01-21
国产智能机鏖战东南亚,有什么秘诀?
因中国山寨机的结局非常悲惨,几乎是灰飞烟灭,大家都担心,国产智能机的命运可能连“昙花一现、生如夏花”都不如,而一些互联网手机快速消逝也印证了这些推断,但幸运的是,国产智能机没有步山寨机的后尘,他们在技

长按扫码 阅读全文