买买买推动经济复苏,1688超级买家天团重塑采购链

原标题:买买买推动经济复苏,1688超级买家天团重塑采购链

“现场成交1000万,最大订单200万,九成商家采购到了心仪的商品,众多厂家也拿到了不错的订单。”

这么亮眼的数据来自于阿里1688组织的超级买家天团的线下采购,这次活动不仅带来了实打实的大额成交,还大幅拉动了线上商户跟买,当地的线上采购额较去年上涨了30%,让线上线下齐获丰收。这次成功的采购活动也成为后疫情时代的一次批发升级样板。

买家天团横空出世

后疫情时代,经济复苏成为社会主话题,但目前看经济复苏并非是要回到过去的发展模式,而是会诞生适应新时代的全新玩法。在疫情影响之下,现在整个社会的运转体系和销售通路,都正在进行非常深度的变化。

比如传统线下渠道受到巨大冲击,在线服务诸如直播带货等全新模式开始走红,涌现出一大批新品牌、新网红、新平台。新的商业形态崛起对上游供应链流转效率提出更高要求,推动批发领域的变革和升级。从买家入手,重塑采购链条成为批发领域升级的一个重要路径。

经过敏锐洞察,阿里巴巴1688重磅打造——“1688超级买家天团”,开启组团买买买行动,打造批发新通路的一个积极举措。

1688这次活动得到了政府的大力支持,比如在金华,由市政府牵头精选了本地40家明星工厂,覆盖了日用百货、运动户外、办公文具三大品类,这些都是非常有实力的生产厂商,而且几乎都是源头工厂,从而能够保证价格和质量的绝对优势。

正是因为这样深度的合作,“1688超级买家天团”可以深入工厂进行实地探访,买家可以直观评断供应商的实力,去了解生产线上的优势和特点,同时也为自己后续的售卖带来了很多素材和支撑。

当然,这次的买家天团也都并非泛泛之辈,自然有过硬的购买实力,他们中包含实体批发商、跨境电商、贸易公司、电商店主、网红主播、供应链机构等多个群体,是1688通过采购量、购买意向、品类对口等多个维度进行筛选的,精选出来的都是有实力又对口的超级买家。

同时值得一提的是,这里很多都是新兴的买家势力,比如MCN机构、网红主播、微商等群体也被纳入其中,是一个非常多元化且充满新鲜血液的团队。

必须要说,这些新兴零售势力虽然有很强的卖货能力,但是对供应链的掌控能力不足,经常会吃这方面的亏,不是进货贵了,就是品质控制不好,引发不少售后问题。但这次能够亲自走进供应链看一看,和负责的人谈一谈,不仅利于拓宽选品的思路,更为直播的高频上新及新奇特产品提供的充足的厂商资源。

1688针对“超级买家天团”的多元属性,采取更细分化的采购品类设计,精准匹配工厂和产地,可以说是高效完成“新批发”中的一环。最终完成的高达1000万的现场采购意向订单,也证明了1688在匹配上的能力,以及买手团的实力。

新时代成就新批发

在整个交易的过程中,有许多非常值得关注的全新的现象。例如,有的买家本来是卖杯子的,但是突然发现性价比非常高的厨房工具,当场下单,开辟出了新品类。

有的则是有采购任务,但一直没有找到合适的供应商,看到一些爆品,一下子就找到了质价比的产品。还有一些则是从B端转型C端销售的新卖家,之前对供应链不熟悉,报价无法对比市场价评估高低,所以之前自己去找货都空手而归,这次则非常安心地下单。

这些采购小故事都充分说明了“1688超级买家天团”对活动设置的精准性:一方面在商品价值和厂商实力上做了筛选,降低了大家的寻找成本。第二个则是与政府共同筛选背书,增强了买家与卖家的信任度,让买家放心的洽谈采购,完全不用担心因为不懂行而被忽悠的情况。

这些优势使得整个批发流程非常顺畅,整个过程会成为一个全新的数据,也会形成一个全新的经验,来供下一个天团来参考,形成一个良性的循环和进化。

最重要的是,这些天团是真的有采购需求,现场也是真金白银的下单,大幅降低了厂商的沟通成本,也使其愿意花更多精力来接待这些直购的客户,整个批发的效率和准确度都有巨大的提升。

有很多卖家本来是出口贸易为主在转型内销的,经验非常不足,他们表示:“看着这么多买家咨询,我们接不住干着急!我们在商量出一个更适合国内买家的销售模式。”当然还有更多商家说:“活动很不错,签了十几份订单, 样机都被买走了!”。

从双方的反馈来看,1688超级买家天团活动不仅仅是一个供销对接活动,也是一个学习转型的活动,不仅让买家找到心仪的产品,也为卖家的转型铺垫基础,打通源头厂家直连消费端的通路,了解市场需求获得第一笔订单,为整个行业的升级播下了种子,提升效率的同时还开辟了一条全新的道路,不管是实际意义还是行业价值都非常可观。

面对这些靠谱的买家,不少公司也承诺了长期的持续优惠活动,来支持天团的采购。当然,不止只有去现场的人才有这样的优惠,大家线下砍价后的价格在线上的买家依旧可以共享,这使得线下天团成了大家的采购员,为更多采购方降低成本,获取优惠,带动金采之城线上会场同比超过30%以上的交易增长。

日用百货成交额则增长超过40%,购买金华好货的买家增长超过130%。一位买家热情地表示:“1688给优质买家和卖家搭起沟通的桥梁,让天下不再有难做的生意,不再看工厂老板脸色!”

技术和生态破局传统采购

传统企业的业务上线是大势所趋,但疫情显然给这个趋势更点燃了火箭助推器,让它更加高速的推动起来。而这个业务上线不仅仅是一个企业的问题,而是整个供需链条的问题,一方面企业要完成自己业务的数字化升级,另一方面采购方需要高效的找到合适的货源和有竞争力的价格。

如何让双方高效的匹配,让不同层级的买家和卖家都能精准的找到对方,实现双赢,这就是平台的价值所在。

从这次“1688超级买家天团”采购来看,首先1688要大数据筛选匹配、与产地集群政府联动,针对天团买家需求精准筛选工厂。

其次要完成超级买家天团的组织和洽谈工作,让采购方可以深入工厂,实地探访、验证厂家、组团议价,实现高效对接。最终把对接成果同步线上,供更多买家寻商选品,同享优惠,从而拉动大规模买卖交易,实现精准匹配。

在整个成团交易的过程中,1688无论是技术还是资源都起到了非常重要的作用,这也让买卖双方深刻感受到1688平台的价值和重要性,同时也对对方的需求和特点有了更深刻的了解,这对于下一次的采购无疑是一次巨大的经验和能力升级。

在撮合交易的同时推动行业的发展,我想是1688在这个数字化升级大潮中的特别贡献。1688让数字化和落地化深度结合,优化买卖双方的组团和匹配,开展更多定向的天团采买洽谈活动,逐渐形成定向匹配的成交模型,服务更多的供需双方,我想是未来一个非常重要的趋势。

“1688超级买家天团”不仅是一场成功的活动,也打造了一个采购的IP,更为批发采购领域树立了一个全新的示范标杆。

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2020-08-15
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