收购环信后,声网再拿出10亿音视频分钟扶持创业者,到底图什么?

科技云报道原创。

风生于地,起于青萍之末。创业者,是燃点,也是微光。

2017年,狼人杀、三国杀等线下桌游风靡全国,但有位创业者却想将线下桌游场景以实时互动的形式搬到线上,后来成为引领中国狼人杀APP风潮的始创者。

在中东地区,有创业者从声音入手,为头戴面纱的女性开展正常的社交活动提供了互动语聊房,其在日后被媒体誉为“中东地区小腾讯”,并于去年在纽交所上市。

在印度,有创业者开发出能够同时容纳约100万人参加同一个活动的线上实时互动平台,去年单一季度用量、用户增长成功突破2000%,成为印度地区该类服务商的独角兽。

3月17日,在声网创业支持计划发布会上,声网市场运营副总裁&合伙人曹璐分享了这三个与声网共同成长的创业项目。

这些创业项目让人真切感受到了数字化的强大力量,将一些不为人知的技术和行业从幕后推向前台,同时也让我们看到了声网为创业者带来的价值。

虽然声网是在线教育、社交泛娱乐等众多行业背后的“无名英雄”,但在实时互动云服务领域,声网早已是“隐形巨头”,今年Clubhouse的大火更是让其成功出圈,但与Clubhouse的关系声网也一直不予评论。

自上市以来,声网动作频频,今年1月相继收购环信、Netless,实现实时音视频RTC和即时通讯IM、互动白板的整合,补充RTE实时互动产品版图。

3月又发布了“Agora创业支持计划”,拿出10亿音视频分钟数,并聚合生态内的50+合作伙伴、创投基金、创业园区等机构,为实时互联网赛道的创业者提供覆盖技术产品、市场营销、资本、业务支持4个层面的11项资源,几乎贯穿创业初期的全生命周期。

收购环信、Netless,可以理解为声网通过补充实时互动产品版图,进一步提升在实时互动云行业的产品竞争力。

那么,拿出10亿音视频分钟数、50+合作伙伴的免费产品套餐包等一系列资源,去扶持实时互联网行业的初创公司,声网究竟在下一盘怎样的棋?

竞争不止于技术、产品 声网构建实时互联网生态壁垒

在“声网Agora创业支持计划”的发布会上,曹璐分享了当前互联网行业正面临的三个机遇:

一是全球数字化变革的趋势下,5G、人工智能、RTC(实时音视频)等技术正在赋能金融、医疗、IoT等行业,助力企业的数字化转型;

二是新冠肺炎疫情加速了在线新经济的发展,通过实时互动等技术重构人们的生活方式,互联网行业呈现出“线下生活向线上延展”的趋势;

三是互联网全球化趋势下,越来越多的企业选择加速业务的全球化发展。

数字经济、在线新经济的趋势不仅加速了传统产业的转型,也推动了实时互联网行业步入快速发展的阶段。从近两年广泛普及的在线课堂、音视频社交、直播等场景,到如今远程医疗问诊、视频办医保、视频银行、智能作业灯等场景,实时互动正在快速融入各行各业。同时,有需求就有市场,这些行业也在不断涌现出众多的实时互动创新场景和创业者。

从市场角度分析,实时互联网作为一个新兴的赛道,红利尚在,越来越多的创业者正在融入这个赛道。但创业者、技术服务商、创投机构的力量较为分散,需要一个生态整合者的角色将各方力量整合起来,在扶持创新创业者的同时,也能有效推动实时互联网的发展。

而声网作为实时互联网赛道的技术赋能者,建立了拥有超过50+合作伙伴的Agora云市场,还联合五源资本等顶级创投基金,定期推出实时互联网创业挑战赛,非常契合生态整合者的角色。

“创业支持计划”就是声网构建实时互联网创业生态的第一步棋

据悉,声网“创业支持计划”以实时互动场景为核心基础,对于接入声网实时互动技术的开发者,声网从创业之初,每月就为开发者免费提供1万音视频分钟,此次“创业支持计划”更是为创业者免费提供每年100万音视频分钟数,预计未来累计赠送的音视频分钟数将超过10亿。

对此,曹璐在接受采访时表示:“如果一个公司或者一个小团队要做产品验证,1万分钟在几个设备上进行测试,就足以进入上线阶段。而100万分钟表明这家公司很多业务已经历了产品验证的阶段,能够被市场所接受,所以声网会用免费的100万音视频分钟数给创业者足够的支撑,让这些具备成长空间与潜力的产品免去一部分技术开发成本,更快速地在市场里跑起来。”

此外,声网联合50+生态合作伙伴提供的免费产品套餐包资源,同样也能帮助创业者快速构建完整的实时互动场景,并走向市场。

作为声网的深度合作伙伴,亚马逊云科技、依图、360AI、金山云、商汤、Cocos、图普科技等行业巨头,可以为创业者带来版权音乐、双师设备、PSTN、美颜贴纸、内容审核、口语测评、语音转译等丰富的产品功能。

这也是声网云市场的价值所在,既帮助合作伙伴的生态产品触达更多开发者,又通过免费产品套餐包与一站式的集成体验,赋能创新创业者。

在资本支持层面,在去年10月的声网RTE大会(实时互联网大会)上,由声网与五源资本、奇绩创坛联合举办的“实时互联网创业挑战赛”,吸引到100+实时互联网领域的创业公司参赛,挖掘了不少创新的实时互联网创业者。

曹璐在接受采访时表示,声网会持续推动“实时互联网创业挑战赛”,并将这些优质的创业者纳入到声网“创业支持计划”中。“创新性与商业价值突出的初创企业,将有望获得下一期实时互联网创业挑战赛的直通卡,同时对于有潜力的客户、创业者,声网的战投团队也会考虑投资。”

不难发现,声网给自己的定位是创业者的“陪伴者”与“赋能者”,希望能够陪伴创业者从0到1,甚至从1到100,通过聚合技术、产品、资本、业务咨询等多个层面的资源持续向创业者赋能,营造基于声网平台的实时互联网创业生态。

在声网发展的7年历程里,其服务的客户中不乏很多从创业公司一路走到独角兽、上市公司。从创业初期,声网就将其与创业者进行绑定融合,以技术赋能者的身份输出自己的技术影响力,创业者会将自己的实践成果反哺给声网,两者互为支撑同生共长。

而声网在创业者成长的过程中也会受益。通过对创业者全面的扶持,这些创业者未来很可能会成为声网新的客户群体,声网最终也将建立起自己的竞争护城河和生态阵营。

正如声网首席战略官魏珂在发布会上所说,构建完善的实时互联网生态,将是声网的核心竞争力之一

持续大幅提升研发支出 竞争激烈仍要“慢工出细活”

在未来,实时互动云服务的界限将变得越来越模糊,多种技术的结合也会变得越来越普遍。或许这也是声网决心大力扶持更多创业者的原因之一。

面对疫情突袭,线上教育、直播带货、在线会议、远程医疗、音视频娱乐等多个赛道的爆发,进一步加速了实时互动业务规模的暴增。同时,直播、社交、办公等多种应用,也对实时音视频交互技术提出了更高要求,但企业自研起来需要花费大量的时间和资金。

基于这样的现状,声网建立了业界领先的实时互动PaaS服务平台。这个平台主要是为开发者提供应用程序编程接口或API,从而将实时视频、语音、文字消息等功能嵌入APP中,无需自行开发技术或构建基础架构,提高了兼容效率。

同时,声网还搭建了实时数据传输的实时网络,通过算法持续监控和优化数据传输路径,最大程度减少延迟和数据包丢失。

尽管市场火热,但声网2020年全年财务业绩却给出了“增收不增利”的答案。

2021年2月下旬,声网发布了2020年第四季度和全年财务业绩,第四季度声网营收3325万美元,同比增长74.1%。2020年全年,声网总营收达1.34亿美元,同比增长107.3%,可谓增长强劲。

声网目前依然处于亏损阶段,主要源于持续的研发投入以及研发人员增长带来的成本。

再看另外一组数据,2020年声网的营销费用在整体开支中占比为27.5%,相比于2019年下降了11%。

研发成本占比的增加,与市场销售占比的下降反映了声网Agora是一家技术驱动型公司,产品推广方式也非传统销售模式,而是以效率更高的开发者社区为主驱动增长。

作为行业技术赋能者,声网本身的优势非常突出:截至2020年12月31日,声网全球注册应用超27.2万个;2020年月均实时互动分钟数用量超400亿分钟;推出了全球首个实时互动体验质量标准XLA,同时通过连续举办实时互联网大会搭建生态、丰富应用场景,都一定程度上奠定了声网实时互动领域的领先地位。

结合此次声网推出的创业扶持计划,不难发现其策略是在不断精进技术、产品创新的基础上,构建自己的生态护城河,把朋友圈扩大,将市场蛋糕一起做大。

声网树立了绝对不跟合作伙伴竞争,永远不做SaaS的原则,让客户变成共同创业的伙伴,共同投入研发资源,探索不同行业和场景应用实时互动的新方法,从而促进整个实时互联网生态变的更加完整。

在一切尚未成型的实时互动云领域,有着很多未知的变数,并且还面临来自于腾讯云代表的公有云厂商、Twilio代表的CPaaS厂商、ZOOM代表的视频会议厂商等多方的竞争,要想突围并不轻松。

不过,这并不会阻碍声网的成长进阶之路。从深耕技术到搭建生态,“慢工出细活”的声网正在向着自己的蓝图笃定前行。

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2021-03-26
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