雷军做媒 分众入股西山居?

今年以来,金山软件的西山居工作室绯闻不断。继年初小米以2000万美元入股西山居之后,近日,小白从业界人士了解到,西山居的下一个绯闻对象是分众传媒。没错,就是春哥(江南春)的分众传媒。

据说,当年江南春眼瞅着陈天桥借《传奇》之势荣登中国首富,备受震撼,心中从此植下游戏情结。加上江南春与雷军私交甚笃,西山居近期也在引进新的投资者,所以才有此机会来一圆游戏梦。

不过,梦想毕竟不能拿来吃饭,凭江南春一贯的精明头脑和西山居多年的游戏浸淫,这肯定是桩互惠互利的生意。那么,双方究竟看上了对方的什么?

作为国内最早的老牌游戏开发工作室,西山居以开发《剑侠情缘》系列而闻名,现以手游业务为重,据了解,西山居今年储备了《神之遗迹》、《悟空传奇》等超过10款自研手游,有过做《剑侠》的历史,这几款的质量自不待言。分众传媒在全国则拥有数十万框架网络传媒。一个手持内容,一个手持渠道,占据了游戏产业的上下游两端,两者结合后便可形成一个最简单的闭环。

不过,仅仅如此还不够,雷军携小米的入股,才是更大的催化剂和背书。

小米以2000万美元占西山居4.71%股份,以此计算,西山居的估值接近4.3亿美元。真金白银的砸入,表明了雷军的眼光和决心,更重要的是小米对西山居业务的拉动。小米手机今年锁定了6000万台销量,外加雷军猛推小米系统App,使得小米称为游戏分发的一个重要渠道。这对西山居今年计划推出的“精致”和“个性”手游来说,是个难得的分发管道。

同样,分众传媒入股后,要做的也是这个角色——分发管道。这也是西山居同意江南春进来的原因。那么,分众传媒有没有类似小米的分发能力。

今年ChinaJoy期间,江南春在演讲中透露,预计到9月底,分众传媒将在写字楼、公寓楼,全国中国共十万个网点布完WiFi热点。分众传媒称此为“急速下载”,用户可在热点附近链接“急速下载”,浏览器首页便是分发平台。“急速下载”是一个本地下载服务,分发平台的游戏储存在U盘上,用户可以10倍于普通WiFi的速度下载游戏。

据江南春描述,分众传媒已经开始布局游戏线下分发,并将目标定为平台,从业务模式来讲,该平台流量与目前游戏分发平台完全独立。

这当中有个插曲,更能凸显分众传媒的意图。最近一次演讲中,江南春提到要有颠覆性想法,并声称“媒体一定要内容为王吗?我为什么不可以渠道为王?”从户外广告,到管控游戏入口的渠道,江南春野心已露。

在西山居看来,分众传媒独立的分发平台的角色,更加适合做自己的游戏渠道。

一位游戏圈的大佬称,自己的竞争对手并非其他游戏厂商,而是来自于移动端的应用。折射出众游戏厂商的一个心病——游戏流量从何而来?

流量不会凭空产生,而是以时间为成本。用户可支配时间总量是有限的,玩电脑的时间多了,自然花在电视的时间就少了;微信火了,相应微博的热度就下降了。正如“万物守恒,此消彼长”。

按照江南春的规划,分众传媒走的是“本地下载”,十足十的线下分发。业务一旦成型,必为独立于互联网的一方流量。一个独立于现目前互联网之外的流量洼地,这才是西山居愿意接受分众传媒入股的最大可能性。

实际上,随着智能手机新增放缓,未来两年,移动互联网的人口红利将消耗殆尽。导入稳定的新流量,将成为游戏厂商们需要重点思考的问题。西山居对此也不得不加以考量,提前布局。

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2014-09-17
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