提前完成全年50亿美元销售任务的荣耀，在向用户作出10亿“年终奖”回馈计划的承诺之后，从双11大促开始有条不紊地践行这一承诺。相比于传统的隔靴搔痒式的回馈用户方式，荣耀这种不计成本、不图回报的做法显然有些卓尔不群。不过，这也恰恰符合了荣耀品牌一贯的气质。
过去两年里，荣耀品牌出现在各种社会活动以及与各类品牌的跨界合作中，这些活动和品牌无一例外地都对青年人有着极强的吸引力，青年人的参与与思维碰撞让活动的意义并不止于活动本身，而是延伸成为一种社会文化的形成与凝聚，并向社会释放其影响力。荣耀官方称其为“新青年文化”。而这次的10亿年终奖计划也成为荣耀连接新青年文化新的切入口。
以年终奖计划连接新青年，荣耀的文化之旅
10亿年终奖应该怎么发？想必包括荣耀总裁赵明在内的高层都经过了深思熟虑，截止目前该计划已经进行到“第三弹”。第一弹荣耀宣布为所有的荣耀WLAN用户提供2000万小时免费上网时长，第二弹已经在双11期间发出去3-5亿，第三弹则是面向百万手游玩家发出的1亿游戏体验券。
从11月24日开始，这一亿游戏体验券开始在荣耀官网活动页面发放，消费者只要登录华为账号参与抽奖即可获得20-1000元不等的游戏券。选择手游玩家作为连接新青年的切入口，在我看来是荣耀下的一步好棋。做出10亿元年终奖的承诺虽然任性，但在任性的另一面却是荣耀为连接新青年而做出的心思缜密的努力。
智能手机普及之后，手游人群规模大幅度增长。作为青年人的一种娱乐方式，手游的价值早已超越了游戏本身，继而成为一种文化现象。像《刀塔传奇》这样的热门手游已经融入青年的生活场景之中，成为青年人的一种生活方式。而手游人群恰恰与荣耀用户有着较高的重合度，选择以1亿游戏体验券的方式发放年终奖，一方面物尽其用，另一方面也与青年人形成默契互动，使得荣耀与新青年文化连接得更加紧密。
连接青年文化并非一蹴而就，这需要品牌深度融入青年人的生活场景之中，并与青年人达成文化和价值观上的认知统一。荣耀之所以能够在青年群体中形成较强的号召力，原因在于对自身信仰和文化价值观的笃定和坚持。
每一个手机品牌都有各自的口号，但唯有荣耀“勇敢做自己”的口号如此深入人心。原因并非在于荣耀“喊得响”，而是“做的到”，就好比这次10亿用户年终奖的承诺，如果仅仅是喊一喊口号不去兑现，恐怕只会沦为笑柄，同时也伤害荣耀用户的感情。当然，这一文化还体现在荣耀积极参与的社会活动中。
潜入青年生活场景，荣耀为青年群体呐喊
作为一个数码品牌，荣耀一方面属于青年生活场景的一部分，另一方面荣耀也需要通过不断的跨界来连接更多的青年人群。如何连接？铺天盖地的广告显然是简单且粗暴的，在连接方式上荣耀选择了以参与者的身份潜入青年人的生活场景，通过一系列社会活动来传递荣耀品牌的文化和价值观，并为青年群体呐喊发声。
荣耀似乎有着与生俱来的社会责任感，每一次跨界之举总是能够为青年人带来实质的帮助和价值。包括荣耀与创客嘉年华合作搭建的创客平台，旨在帮助心怀梦想、敢于行动的青年成就创业梦想。也包括由荣耀携手荣耀星伙伴陈坤发起的心灵建设类大型公益活动“行走的力量”，目的也是为了鼓励青年人勇于实现自我，勇往直前，勇敢做自己。
在文化领域，荣耀发起荣耀新力量2.0电影短片大赛，鼓励电影界新人勇敢行动，敢于出头。在音乐圈，荣耀也不甘寂寞，不仅发起荣耀制噪者新青年校园音乐计划，挖掘优秀音乐人，还与摩登天空联合突出荣耀live音乐剧场，以现场音乐的方式聚集爱好音乐的青年人。
纵观荣耀在过去两年中发起或参与过的这些社会活动，你会发现荣耀正试图成为一种全新的青年文化的制造者和引领者，但它首先是一个优秀的青年文化的倾听者和参与者，以身体力行的方式介入并了解青年人的生活，并最终以自己的理念和坚持影响青年人的生活，引领新青年文化。
品牌向心力的形成源自文化和价值观认同
作为行业观察者，已经很难从营销的角度来解读荣耀一系列的市场活动，因为它首先将自身角色从宣传者变为参与者，与用户一起成为活动的一部分，而非以居高临下的姿态面对用户。这种真正将用户与品牌视为一体的思维方式，也是荣耀品牌价值观的体现，也是获得用户认同的原因之一。
回到年终奖的话题，荣耀之所以做出10亿元年终奖计划的决定，原因也正是出于对荣耀用户支持的回馈。在年终之前两个月，荣耀提前完成全年50亿美元的销售任务，自然与用户对品牌的支持和认同密不可分。销售额来自用户，再以优惠券的方式回馈用户，看似是笔亏本的买卖，长远来看却有利于品牌向心力的形成，使得荣耀部落越来越壮大。
荣耀对社会责任的担当，以及对公益事业的持续投入，表面上看起来对提升产品的销售额收效甚微，但以前瞻性的眼光来看，当品牌与用户之间形成一种文化和价值观的认同，制造并引领新青年文化的荣耀未来必然会收到意料之外的惊喜。
本文作者郝小亮，最极客创办人，TMT领域观察家评论人，《商界评论》《计算机应用文摘》特约评论员。20余家网络媒体专栏作者。您可以扫描下方二维码关注我的微信公众号。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
