都说好饭不怕晚，在云计算这场可能会持续数十年的技术变革中，不管IT企业何时参与到这一市场中，只要自己的切入方式正确，都能够某得一席之地。尽管在公有云市场，亚马逊AWS在全球市场已经牢牢占据市场份额第一的位置，但其他的IT企业依然具有后来者居上的潜力，尤其在云计算市场全面普及的今天更是如此。
在中国市场，云计算巨头们觊觎已久，早在去年年底，甲骨文就与腾讯云签署合作谅解备忘录以来，甲骨文企业级云计算服务就正在加速落地中国；如今，甲骨文公司和腾讯云的合作进一步落地和细化：甲骨文为腾讯云在中国推广软件即服务（SaaS）、平台即服务（PaaS）和基础架构即服务（IaaS）提供全面的云技术服务支撑，并与腾讯云在互联网、社交媒体和移动计算领域的优势紧密结合。
不过，甲骨文云计算发力中国市场不算晚不仅与云计算市场本身的发展有关，也与甲骨文自身的特点密切相关：尽管甲骨文的云计算可以覆盖SaaS、PaaS和IaaS三大领域，但甲骨文自身的优势依然在SaaS和PaaS两个领域，而且甲骨文更擅长企业级市场，尤其是那些大型企业的云计算应用市场。
这一点从甲骨文自身在云计算领域的财报数据可见一斑。根据甲骨文2017财年第一季度财报，其软件即服务（SaaS）和平台即服务（PaaS）收入为7.98亿美元，增长迅速；而在客户量上，甲骨文的云客户已超过20000余家，其中2017财年第一季度的SaaS新增客户超过750家。从收入上讲，其SaaS和PaaS的收入占比更高，而从客户数上，20000多家客户无疑也是以大中型企业为主，但凡熟悉云计算特性的业内人士都知道，如果纯粹为了冲客户数，一个小的免费的云服务很容易就能达到数万甚至数百万用户。
而对于企业用户，尤其是中国的企业用户来说，IaaS层面的应用已经开始越来越多地被企业所接受，但在SaaS和PaaS的应用上，中国的大中型企业才刚刚开始不久。而这些领域，正是甲骨文公司的优势所在。不过，甲骨文从传统的管理软件、中间件等产品，转变为SaaS和PaaS，同样也存在一定的挑战，这种挑战不仅仅来源于产品本身，更来自于其运营和服务模式也发生了重大转变。
好在，传统企业在云计算的应用上也不可能一步跨到云计算时代，在未来相当长的一段时间内，混合云依然是企业应用的核心方式。根据专业调研机构的研究报告显示，到2017年，将会有超过80%的企业会采纳混合云模式部署，大幅推动组织变革和业务创新。混合云兼顾公有云和私有云的优势，同时满足企业对业务创新、合规性和成本可控、以及系统敏捷性的需求，从各个层面帮助企业客户更好的拥抱云。
严格来说，甲骨文在云计算最具优势的领域应该在SaaS领域，据了解，甲骨文SaaS产品组合已经涵盖人力资本管理（HCM）、企业资源规划（ERP）及客户体验（CX）三大领域，并正在以用户需求为核心，不断创新和丰富产品功能。
就这一细分领域来说，甲骨文所面临的挑战除了产品本身和运营服务层面外，也将在中国市场遭遇更多的新兴创新创业企业的阻击。近年来，中国的众多创新创业企业已经层出不穷，它们产品甚至免费提供用户使用，且功能特性调整起来异常灵活，不管是产品功能还是服务方式都更加贴近中国企业用户的实际需求，它们将在SaaS领域将对甲骨文发起冲击。一如二十年前，用友、金蝶等一大批中国ERP企业向SAP等ERP巨头发起挑战一样。
构筑完善的合作伙伴生态体系对于甲骨文来说，是一个不错的选择，这不仅有助于甲骨文尽快抓住市场机会，将自身的产品和技术推送给用户，也能够为产业链伙伴带来更大价值，使得他们更愿意成为甲骨文的产品推广和实施者。从而让甲骨文能够在与中国本土SaaS厂商的竞争中占据优势。
除了腾讯云这样的战略合作伙伴之外，甲骨文还正在构建合作伙伴网Oracle Partner Network（OPN），并为合作伙伴提供开发、销售和实施甲骨文解决方案的差异化优势。一方面提供SaaS、PaaS和IaaS这样的全面云产品组合；另一方面则为经验丰富的合作伙伴提供所需的工具，以便将他们的客户迁移至现代化的业务模式。
据了解，甲骨文合作伙伴网云计划（OPN Cloud Program）还根据合作伙伴的情况将其分为四个等级：标准云合作伙伴（Cloud Standard）、精选云合作伙伴（Cloud Select）、卓越云合作伙伴（Cloud Premier）和精英云合作伙伴（Cloud Elite）。不同等级的合作伙伴将获得不同程度的支持。
应该说，如今大中型企业的SaaS应用正在展开，它们开始逐渐尝试这一新型的软件应用方式，在市场大方向转变之前，甲骨文提前做出布局无疑是明智之举，但在这一过程中，同样也是步步惊心。
本文为科技新媒体“常言道”（微信公众号：changyandao1）出品，作者丁常彦。原创作品，欢迎转载，转载或引用请注明作者及来源。
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