OneCloud A轮5000万融资,反映出怎样的投资逻辑?

科技云报道 2020-05-21

2020年,突如其来的疫情让各行业都面临着空前的经营压力,国内融资环境也步入寒冬。大部分创投机构投资更为谨慎,投资节奏明显放缓。

然而,近日融合云服务商OneCloud(北京云联万维技术有限公司)宣布完成5000万元A轮融资,距上一轮Pre-A轮融资时隔仅8个月,成为疫情高压下首个成功“破冰”的云计算企业。

据悉,此轮融资由贵阳创投领投,新股东北京冰青跟投,翊翎资本、真格基金等老股东跟投。既有政府背景的投资方,也有TMT领域明星投资机构,如此重量级的投资阵容,在当下的经济环境中实属难得。更令人惊讶的是,OneCloud从最早与投资方接触到资金到账,前后不到一个月的时间。

资本寒冬下赛出的行业“头马”,总会引起业内的高度关注。有人认为,OneCloud之所以能成功融资,是因为有了疫情之下企业加速数字化转型的机遇,踩上了国家“新基建”政策的大风口。

但问题是,同领域的云计算服务商还有很多,为什么资本偏偏选中了OneCloud?我们不妨从以下三个方面解读资本青睐OneCloud的逻辑。

投资逻辑1:看需求,OneCloud解决“上云”痛点

其实,企业融资成功只是表象,其商业模式、核心竞争力等“内功”才是获投的核心逻辑。越是资本寒冬,越能看出一个企业的“内功”是否深厚。

作为“产品化融合云”理念的首倡者,OneCloud最大的价值,就在于很好地解决了大多数企业上云、用云、管云过程中的痛点。看起来是一个显而易见的用户需求,市场上相应的解决方案也不少,为什么唯独OneCloud受到资本和市场的热捧?

先从用户角度看,从上云到管云,如今已经成为非常实际和迫切的需求。在IDC发布的针对亚太地区(除日本)的《2020年云计算行业预测》(以下简称报告)报告中提到,因为企业非常看重业务灵活性或IT响应速度,到2021年,会超过90%的企业将打造包括本地私有云、多个公共云和传统IT在内的架构组合,也就是我们通常所说的“混合云”。

报告中也提到,由于企业基础设施复杂度不断上升,而且在混合云管理云方面能力欠缺,企业无法收获预期的效果。随着混合IT环境中跨多个云基础设施的应用和数据不断增多,企业迫切需要在一个单一界面来简化云服务管理,并进行成本控制。

这种混合了“上云、用云、管理多云”等多种IT场景的新需求,在国内各个行业用户中全面爆发,而这正是OneCloud提出的“融合云”所能解决的问题。

所谓融合云,是要将传统IT、私有云和多个公有云融合在一起,通过一个平台来进行统一管理。与混合云相比,融合云更强调让用户忽略架构本身的复杂度,对底层IT基础设施的无感知,只需用户看到“一朵云”。

图:OneCloud产品页面

除了统一管理多种资源、提升管理效率这一最基本的功能外,OneCloud云管平台还能帮助企业进行IT基础设施层面的成本优化,汇总和分析账单并给出有利于成本优化的配置建议。

此外,OneCloud内置有轻量级私有云服务,可以提供主机和网络等资源方面的管理功能。在如今炙手可热的容器应用方面,OneCloud还内置了原生的Kubernetes编排服务,满足用户使用容器技术支撑创新业务的需求。

可以说,OneCloud为企业各种类型的资源都提供了一体化的管理服务。为此,OneCloud需要对接私有云架构,熟悉包括VMware、OpenStack等在内的私有云方案,需要对接常见的多种公有云服务,需要了解虚拟化平台、容器平台,需要对各种资源进行对接并且按照OneCloud的管理逻辑重新组织。

例如,在公有云服务上,目前OneCloud已经对接了8个公有云,对外提供非常丰富的API以及相应的SDK,企业想要使用一个或多个公有云服务,无需再一个个单独对接,效率大大提升。

由于OneCloud的产品化程度很高,用户使用起来就非常简单,“上云、用云、多云管理”等全部需求一键部署,精准解决了大多数企业用户上云的痛点

但是这样一套产品做下来,难度很高,不仅限于技术本身,还在于行业经验。目前,市面上很少有厂商的产品,能够达到OneCloud高度产品化的程度,这本身已经是一个非常高的行业壁垒。

投资逻辑2:看商业逻辑与未来发展

在投资方看来,如何找到具有投资价值的科技企业,搞清楚其商业逻辑才是本质。对于科技企业而言,技术创新自然必不可少,但能否真正走向商业化的成功,却在于技术与市场之间的巧妙平衡。

一直以来,企业服务市场关于走标准化产品还是客户定制化方案的路径,一直争论不休。标准化产品,面向企业大量共性需求,靠着过硬的产品化能力征服大规模用户,从而在短时间内能获得快速成长;而强调定制化服务的企业,需要针对特性企业需求定制化开发,服务周期较长,服务规模有限,但客单价较高。

这个必须二选一的问题,被OneCloud巧妙解决了。OneCloud发现,虽然出于历史原因,国内企业通常有非常复杂的内部IT环境,但是大多数企业在上云、用云、管云等方面的共性需求其实很多,尤其是针对数据中心规模在100台服务器以内的企业用户,基本上都能够通过标准化的方式来快速解决他们的问题。

因此,OneCloud选择了高度产品化的道路,即提炼共性需求,以标准化的产品,服务更多的用户。市场表现证明了OneCloud是对的。凭借高度产品化的优势,OneCloud快速在市场上崛起,目前已有超过上百家政企客户,2018-2020年连续两年年度营收增长超500%

OneCloud在市场上的成功,与自身构建的差异性优势有很大关系:

首先,轻量级的产品策略,让OneCloud能够大规模复制,快速扩大市场规模。通过丰富的产品功能,提供包括资源管理、费用优化、权限管理、自动化部署之类的使用功能,OneCloud能够让用户无论在哪个场景下都可以快速上手,有强大的市场切入能力。同时,标准化的产品,也利于与渠道快速建立合作。

其次,坚持产品化策略,采用容器化架构,有利于OneCloud持续打造产品的核心竞争力。一方面,产品可以快速迭代,丰富功能;另一方面,也能够满足用户在云原生、裸金属等方面的新兴技术需求。

第三,OneCloud的自主研发、代码开源,技术经得住考验。不同于很多厂商谈“开源”而色变,OneCloud不仅敢于开源,还主动开源,一方面彰显了其技术自信,另一方面有利于生态构建,便于与别的方案集成或被集成,更容易被合作伙伴和最终用户接受。另外,开源对于产品迭代和成熟也非常重要,毕竟OneCloud是要打造“最好的开源多云管理平台软件”,既要经得住考验,也需要更多开发者的共同参与和认同。

目前,OneCloud高度产品化的策略,在海外市场也初见成效。由于很多客户都有海外业务,OneCloud标准化的产品在服务客户海外市场中发挥了重要作用。考虑到中国企业出海的巨大趋势、海外市场对产品化的私有云、多云管理需求的渴望程度,以及海外业务对于OneCloud营收增长的贡献,未来OneCloud还将持续布局全球化业务,将其产品化的优势发挥到极致。

在生态伙伴策略方面,OneCloud正在构建自己的生态圈,目前已与国内外头部的公有云厂商、公有云MSP、软硬件厂商、行业ISV、系统集成商等合作伙伴达成合作。为了进一步加快自身拓展市场的速度,目前,OneCloud正在积极寻求与更多伙伴展开合作。

不难发现,OneCloud以标准化产品为核心,以生态伙伴策略和全球化布局为市场扩张动力,双轮驱动OneCloud实现商业化的成功。

未来,OneCloud还将不断在平台上增加增值服务来形成粘性,如:用户可以在OneCloud平台上采购和接入公有云等。当越来越多的企业将其私有云软件部署、多云异构IT的管理服务,以及公有云的采买、接入等交易,都在OneCloud平台上完成,那么“软件+服务+交易”三方相互促进的商业模式,将为OneCloud的发展提供更大的想象空间,OneCloud或将成为云计算界的淘宝和京东

事实上,贵阳创投等投资机构能够快速决策完成对OneCloud的投资,也正是看到了OneCloud的商业价值及其背后巨大的市场潜力。贵州省和贵阳市一直是大数据及新基建领域的排头兵,贵阳创投作为此次领投方,其资本阵营内还有众多科技企业,未来也将为OneCloud的发展提供更多资源。

有了政府背景投资方的加持,OneCloud的未来不可限量。用OneCloud CEO郝闯的话说:“我们要做多云领域的全球第一的软件和服务提供商。”

投资逻辑3:看人

早期投资是一个看人的过程,在天使轮融资中,OneCloud创始团队曾被真格基金创始人徐小平称为“近期见过的最强创业团队”。

原来,“最强创业团队”是前美团云的核心团队:创始人兼CEO的郝闯是北大学霸,在企业服务领域有二十多年的经验。CTO邱剑是清华学霸,素有“美团云技术第一人”之称。VP滕传永是一位运维大神,在超大规模数据中心的系统和服务运维方面经验丰富,深谙超大型互联网公司云平台运营之道。

图为OneCloud创始团队(从左至右):VP滕传永,创始人兼CEO郝闯,CTO邱剑

在技术初创公司,像OneCloud这种市场和技术力量并重的核心团队,往往被投资界称为“黄金战队”,可遇不可求。现在看来,“最强创业团队”不仅背景强悍,其行业洞察和技术实力也不容小觑

早在2017年,见证了美团云发展过程的OneCloud核心团队,就认识到了公有云发展的局限性。带着对云计算行业的深入认识和在企业服务领域的深厚经验,OneCloud核心团队果断出走创业,并创新性地提出了“产品化融合云”的概念,致力于帮助企业更快更好地上云。

同时,由于OneCloud核心团队在美团云的工作经历中,积累了过硬的技术和丰富的产品化经验,非常清楚企业需要什么,这就为OneCloud产品快速成型、市场快速成长打下了基础。

OneCloud CTO邱剑曾表示,OneCloud的经验和技术积累,是从2012年开始做美团云的时候就开始了,到现在已经有8年时间,其产品原型也经过美团点评生产环境的大规模检验,因此对产品的稳定性和可用性非常有信心。

OneCloud看似是新锐力量,但其实是云计算行业的“老炮儿”。难怪有人评价,OneCloud表现得不像是个初创公司。

总体而言,OneCloud能获得资本青睐,核心在于用最新的技术理念和能力解决了市场和客户的需求痛点。而且,人靠谱,技术靠谱,用户认可,未来可期。

2020年,云计算发展进入深水区,互联网公司自诞生之日起就在云上,更多中小企业也渴望用云来获取竞争优势。攻坚更大规模的传统企业市场,国内布局合作伙伴生态,海外战略布局国际市场,将是OneCloud接下来的市场发展空间。

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