Oclean欧可林攻占欧美高端市场

冀勇庆 2021-05-31

原标题:Oclean欧可林攻占欧美高端市场

5月31日,Oclean欧可林举办”洁净满分 屏实力”智能电动牙刷新品媒体沟通会,正式发布一款智能声波电动牙刷——Oclean X Pro旗舰版。Oclean欧可林创始人兼CEO刘书润可谓惊喜连连:喜的是这款产品还没有发布就引发了国内用户的狂欢;更喜的是目前海外客户还在追货,国内需求又这么旺盛,加大产能便能获得高增长。

Oclean欧可林创始人兼CEO刘书润

早在3月29日,这款产品就已经在eBay和全球速卖通等电商渠道上线,在德国、俄罗斯、波兰、法国、意大利、西班牙、斯洛伐克等欧洲国家上市。虽然这是一款客单价接近 80 美元的产品,订单却超过了预期,eBay还一度卖断了货。

要知道,这可不是款廉价的“Made in China”产品,在eBay上的日常售价是79.99欧元,首发优惠价69.99欧元。欧洲也是全球两大电动牙刷巨头欧乐B(Oral-B)和飞利浦(Philips)的大本营,如今他们仍然占据着这个市场的前两位。此前,中国产的电动牙刷,在欧洲市场一直只能卖到30欧元之下。这一次,Oclean欧可林是如何做到的?

走红欧美市场

也许,全球电动牙刷领域最专业的独立评测媒体“Electric Teeth”的解释能够给出部分答案。在专门为Oclean X Pro旗舰版制作的一期YouTube视频中,频道主理人Jon Love不无感慨地说道:“我一共测试过不下150款电动牙刷,这款是最安静的。”根据他的测试,Oclean X Pro旗舰版工作时的噪音最高也只有48分贝,与我们日常生活时的噪音相当,几乎感觉不到。

“Electric Teeth”给Oclean X Pro旗舰版5星评价,全球电动牙刷获5星评价的不超过10款。

也正因为足够安静,Oclean X Pro旗舰版还获得了英国噪音控制协会(Noise Abatement Society)著名的Quiet Mark认证,也成为了全球第二款获得该认证的电动牙刷产品,是国内唯一一家获得该认证的智能电动牙刷产品品牌。

要知道,此时欧洲市场两大电动牙刷巨头的主力产品中,飞利浦的Philips HX6730工作时的噪音达到了51分贝。欧乐B呢?不好意思,Oral-B 4000工作时的噪音已经高达73分贝,达到让人难以忍受的地步。

不仅仅只是安静,Oclean X Pro旗舰版“刷”的基本功也赢得了Jon Love的称赞:这款产品集成了磁悬浮无刷电机,即使用力按压的时候刷头仍在努力工作,刷得给力;配备了盲区检测功能,能够实时提醒用户还有哪里没有刷到,保证刷得彻底。Oclean X Pro旗舰版还配备了触摸显示屏,可以设置32种不同的刷牙力度,让你刷得更有针对性。而且,用户每次刷完之后还会给个评分,激励用户持续做好牙齿保健。

此外,Oclean X Pro旗舰版还有几个特性也让Jon Love印象深刻:它外观简洁时尚,科技感十足;还配备了一个与手机Qi兼容的感应无线充电器,能够实现3.5小时快速充电,电池续航时间为35天;它竟然还有一个磁性壁挂支架,用完之后可以直接挂到卫生间的墙上,既方便又卫生。

实际上,Oclean欧可林产品在欧美的走红,确实与“Electric Teeth”等知名欧美博主的卖力宣传分不开。不过,欧可林并没有向他们支付一分钱的推广费用,而是纯粹靠产品本身打动了他们。

此外,欧可林在欧美市场发布前一款产品Oclean X的时候,曾在Indiegogo上做过众筹,结果引发了欧美博主的广泛关注。在试用了产品之后,他们开始向外界安利这款产品,这也让欧可林在欧美市场小有名气。

好产品如何做到

我们都知道,中国是全球最大的牙刷和电动牙刷生产基地。在平常的产品分类中,电动牙刷肯定是被归为“小家电”的品类当中。

而实际上,Oclean欧可林的几位创始人都不是家电行业出身。欧可林创始人兼CEO刘书润之前曾创立过两个消费电子产品品牌,联合创始人兼CTO刘博此前在互联网教育领域,主持开发了幼儿智能多媒体教学平台。

也正因为如此,同样是做电动牙刷,欧可林的做法与传统厂商有所不同。在开发第一代产品——Oclean One的时候,他们竟然选择了苹果作为自己的参照物,产品供应链体系采用的大都是等苹果的供应商,力求做到极致。比如Oclean第一款产品 Oclean One的外包装,也参考了行业最好的的设计,开箱的时候,要求和苹果手表盒子的开箱体验一致。

做电动牙刷,电机是个关键。他们买来了市面上所有的电动牙刷,发现一般电动牙刷的采用的电机,在200克的压力下就已经不能保证有效摆幅,在400克压力下已经停止摆动,没有任何清洁效果了。为此,他们找到了当时给全球顶部品牌供货的马达供应商,联合开发了一款线性可编程无刷声波马达,专门采用了四片高强度的钕铁硼作为转子,加上欧可林长达8个月不停地调校算法,终于做到了在600克的负载下依然能够单边5.5度的摆幅。这款产品出来后,一些行业头部品牌也开始参考并采用了类似的技术。

也正是对于产品品质和功能的高要求,欧可林推出的产品成本要比国内主流产品的售价高出一大截,这也逼得欧可林一开始只能将眼光转向欧美市场。要知道,在部分欧美国家,电动牙刷的普及率已经接近 50%,消费者的对于产品的选择更理性,对于好产品的接受度也要高得多。

一开始,他们在欧美市场选择了更容易触达消费者的eBay、速卖通、亚马逊等电商渠道。凭借产品质量过硬,他们的产品获得了非常好的口碑,得到了欧美消费者的广泛认可。

智能的解决方案

也正是因为创始人背景的不同,从公司创立伊始,欧可林要做的就是一只聪明的牙刷,他们将“智能”放到了非常重要的位置。

普通的电动牙刷,只有几种固定的模式,需要用户去迎合牙刷。欧可林则把刷牙的各项参数拆得非常细,用户可以通过APP自定义最适合自己的频率、扭力、摆幅,找到最舒适的刷牙方案。

欧可林还率先使用了内置6轴陀螺仪传感器,刷牙过程中实时监测刷牙手势的细微变化,每分钟采集高达1500次数据,通过数据计算,定位刷牙位置、力度,判断出哪些是一直都没有刷到的盲区,然后通过牙刷自带的显示屏提醒用户——屏幕上会显示一副牙齿的图案,将没有刷好的区域标成蓝色,并且给出一个评分,让用户了解自己刷牙的完善程度。

如今,欧可林已经积累了大量的用户,截止 2020 年已经为用户提供了超过1亿条的刷牙数据报告。通过实时监测用户刷牙的角度、压力、运行轨迹等数据,云端与手机相连,就能够分析牙刷的压力、单位面积停留时间等是否合适,并从多个指标评估刷牙的效果,并基于数据给出个性化的改善建议。

如今,欧可林还与北京大学口腔医院、华西医科大学口腔医院、武汉大学口腔医院合作,将这些大数据提供给他们,共同研究牙齿保健的最佳解决方案。例如,欧可林已经在牙菌斑识别领域积累了足够丰富的大数据,并且建立了足够可靠的识别模型。

从更长期来看,欧可林将能够为每位用户提供非常有针对性的牙齿健康解决方案。一位欧可林的用户,将能够从欧可林这里购买专属的健康包,包括每天刷几次牙,什么时候刷牙,用什么牙膏刷牙,刷牙之后用什么漱口水,是否需要牙线做辅助清洁等。在必要的时候,用户还能够用冲牙器做牙齿的深度清理;在看牙医之前,用户还可以通过口腔镜和口内扫描仪,采集牙齿数据并发给牙医,做到真正的个性化诊疗。

实际上,围绕着牙齿护理的全生命周期,欧可林已经推出了空气动力冲牙器,未来还将发布口腔美白以及口腔健康辅助类的新产品;所有这些产品,都可以通过收集到的大数据和人工智能串联起来。

Oclean W1便携式空气动力冲牙器

这也使得欧可林的未来已经跳出单纯的牙刷和小家电行业,而是进入了更为广阔的智能物联网领域。实际上,对于电动牙刷这个领域,不少科技巨头也是虎视眈眈。

对此,刘博倒是并不担心。“我们的优势就是更加专注,这可能是他们的九牛一毛,却是我们的全部。我们会坚持在口腔这个领域、在‘人类健康和美’这个体系里面,不断地去扩品。”

从电动牙刷看产业升级

如今,Oclean X Pro旗舰版在中国市场的发布,标志着欧可林正在建立更加平衡的全球布局。今年,欧可林计划在全球销量增长1倍的情况下,销售额能够增长1.5倍,这也意味着更多像Oclean X Pro旗舰版这样的高端产品的推出。欧可林同样希望,今年中国市场的销售额能够占到全球的三分之一。

从欧可林的快速发展,我们也看到了中国制造未来的希望所在。经过了长达40多年的发展,中国制造业已经形成了非常完善的产业链,不应该也不甘心只屈居于中低端市场。

如今,智能化、数字化的大潮正在汹涌而来,并将带给中国制造业前所未有的大机遇。像欧可林这样的新创品牌,能够利用中国完善的产业链,打造出全球领先的产品,并将其智能化,与软件和服务紧密结合起来,从而创造出智能电动牙刷这样的新物种,最终改变原有的行业格局。

这也是苹果做过、特斯拉正在做的事情;未来,中国企业也能够做到。

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