第三次直播带货,张朝阳和搜狐都渐入佳境

侃科技王新宇 2020-08-07

8月6日下午4点,张朝阳准时出现在搜狐视频的直播间。

这是张朝阳「Charles的好物分享」的第三次直播带货,也是他的厨艺直播首秀。

麻省理工博士、搜狐创始人兼CEO、互联网教父,一个看上去并不属于厨房的男人,在镜头前熟练的拿起锅碗瓢盆,切菜、淘米、煮饭,介绍当天带货选品的同时,还杂糅一些生活常识进去。

“想要米饭软,一碗米三碗水”、“生鸡蛋打散之前放点五香粉,放一点辣椒,入味儿”、“蒸米饭放点枣,不单调”。有网友在底下留言,看张朝阳刮姜的动作就知道这不是秀,而是真会做。

张朝阳也在直播间自曝,儿时就已学会做饭,在美留学期间也经常自己做饭吃,“一个是想念家乡的味道,二是外面的东西太贵了”。

第三次直播,时间比前两次略长,1个小时44分钟的直播,张朝阳做了三道简单的家常菜:菠菜豆腐粉丝、西红柿炒鸡蛋和油泼辣子。

与常见的带货主播不同,张朝阳从直播首秀开始就确定了自己的风格:横向屏幕、多机位,以真实姿态分享个人生活,这种独特的生活方式直播带货无疑拉近了用户与主播的距离。

事实上,这也是张朝阳加入直播带货的目的。此前他曾在介绍采访时提及,直播带货更多是「抛砖引玉」,“先开个头,希望更多的名人和专家入驻搜狐视频更多直播、更多 ‘营业’。”

价值直播,搜狐的媒体基因

今年1月,搜狐视频发起了一项「寻找100位知识达人」的扶持计划。搜狐当时表示,入选百人扶持计划的知识达人,将获得搜狐视频特别流量扶持和搜狐媒体全平台推荐。

计划发布当天,“正能量红人”李子柒、协和医院妇产科医生谭先杰、“手工界No.1”手工耿、开心好奇妈等头部大V就已宣布入驻。

据搜狐视频公布的数据,今年年初在搜狐视频已开播的知识达人中,全网千万粉丝量级的大V已占20%,全网百万粉丝量级大V占60%。

一个知识播主达人矩阵已经初具规模,而在其背后是搜狐推动「价值直播」的阳谋。

去年10月在乌镇世界互联网大会上,张朝阳提出“让搜狐回归媒体”的新定位,而媒体最重要的就是传播价值,这与「价值直播」的定位一脉相承。

更早时时候,2019年4月作为搜狐直播品牌承载平台之一的搜狐视频,开始推行「双引擎策略」,强调品质化、差异化的视频进化路径,也为「价值直播」提供了土壤和条件。

一定程度上,搜狐发力「价值直播」也是一场回归之旅。

搜狐主打的「价值直播」,强调通过知识分享让直播重回媒体价值,逐渐打通普通用户与专业大V之间的知识壁垒,拉近人与人之间的距离。

换言之,直播并不仅仅是秀场、带货,也可以是科技、知识、信息的传递载体,同时还具备社交功能。

事实上,这也是最近几年直播的进化趋势。

当业界一度认为直播已经毫无波澜时,淘宝和抖音、快手以直播为工具捧红了电商带货。这又促使业界开始重新审视直播作为工具的延展性。

这种延展性在今年疫情期间得到了最大程度的释放。

不仅互联网公司,几乎所有领域都在借助直播做品牌传播、带货、教育等等。

作为媒体,搜狐也顺势将「价值直播」推向台前,并融入到具体产品、业务中去。

今年2月,搜狐视频上线了24小时不间断“抗肺炎LIVE”直播疫情动态,还邀请了知名妇儿医生针对垂类群体科普“抗疫”知识,邀请心理健康专家、知名达人大V从心理、健康、文化等角度进行互动直播,答疑解惑的同时缓解大众焦虑情绪。

搜狐视频的直播专区里,涵盖了美妆、养生、情感、母婴、旅行等多个领域。并且,上半年搜狐也通过直播自家举办的5G、财经等各类峰会,以及直播抗疫期间医疗健康方面的科普内容等,进一步完善了搜狐以及直播本身的“信息载体”功能。

搜狐关于直播进化的猜测毫无疑问是正确的,搜狐之后,各大平台也开启了类似「价值直播」的策略,掀起了「万物皆可直播」的时代。

直播带货,搜狐一直在路上

2017年8月13日,张朝阳完成了国内首个海上马拉松赛事。4小时12分钟,横渡13.1公里的兴城海峡。赛后,他在微信朋友圈中评价自己:“整体不错,颈椎活动量超大,脑供血充足,思维清晰。”

对于身体的修行和极限挑战,似乎从未离开过张朝阳。他曾成功登顶了四姑娘山、云南哈巴雪山、唐拉昂曲峰。

后来张朝阳又热衷长跑,从2015年4月宣布开始“严肃认真的跑步”起,张朝阳的奔跑总里程已经超过2000公里,并蝉联多季100公里“晒跑”挑战冠军。

「修行」是张朝阳经常挂在嘴边的一个词汇,而在外界看来,张朝阳「修行」的不只是身体,还有他的搜狐。

在这一时间节点入局直播电商,对搜狐而言看似是晚了,但实际上只是搜狐在直播赛道上一次战略演进。

张朝阳认为,直播带货不是风口,而是未来会长期存在的一种模式。基于这种战略,我们再看搜狐入局直播带货,实际背后紧跟着的是严控长视频业务成本的同时,借助短视频和直播业务创收。

搜狐视频在长视频方向采取了扬长避短的策略,彻底跳出长视频平台比拼版权、大制作战场。而且,通过自家的选秀签约潜力艺人节约演员成本,搜狐可以将更多资金投入到内容制作上。

脱离成本泥潭的搜狐,近两个季度的财务状况逐渐转好。今年Q1,亏损从2019年Q1的5200万美元减少到1800万美元,同比减亏达65.38%,同时Q2预期盈利。

今年初张朝阳对外表态,平台的增长不能只靠把成本降低,收入稳住,而是收入必须成长,成长就必须规模更大,规模更大就必须有产品创新。

无疑,短视频和直播就是搜狐的新选项,除此之外,在搜狐新闻客户端、搜狐视频等App内,搜狐还上线了一个「关注流」产品,由张朝阳主抓。

在两大拳头产品中内嵌一个社交属性的「关注流」,由图文和短视频做基石,以社交带动资讯、短视频以及可回放直播内容的广泛转发和直播,形成内循环,这对搜狐而言,无疑是用户活跃和粘性的助推剂。

直播也是搜狐的王牌之一,并且是有技术保障的王牌。

举个例子,在今年五月举办的搜狐科技5G峰会以及近期举办的搜狐新闻马拉松活动中,搜狐展示出了自己的“视频分屏连麦互动直播”技术,直播时视频延时低,人像清晰,无明显卡顿,张朝阳也表示这是“技术上的一个小突破”。

搜狐的「诗和远方」

当然,更重要的是,直播带给搜狐的并不仅仅是带货,而是差异化的「诗和远方」。

带货作为一个发力点,是让用户重新认识搜狐的一张名片,张朝阳曾在多个场合表示过,搜狐未来会对直播展开更宽更广的探索,“确实应该关注直播本身……在资讯、新闻、娱乐、游戏方面,搜狐也会考虑跟直播的关系。”

在互联网走向存量竞争的必经之路上,任何一个平台首要考虑的都是如何为用户提供更有价值的内容。直播从秀场转向带货,意味着用户需要更具性价比的渠道,而直播再次分支向知识进发,也会满足用户对于价值信息获取的渴求。

当然,在这条赛道上,也并非只有搜狐一家,百度、知乎、B站甚至头条、阿里,也在跃跃欲试。搜狐能否突出重围完成转身,将会成为张朝阳的又一次「修行」。

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