蓝驰创投曹巍:重注水滴公司,是因为这个团队值得打九分

8月30日,水滴公司(旗下业务:水滴互助、水滴筹、水滴保)获得了由蓝驰创投和腾讯领投的1.6亿元的A轮融资,此次融资也是自2016年资本寒冬以来,中国互联网保险与保障领域投资额最大的一笔A轮融资。

水滴公司成立于2016年,由前美团10号员工、美团外卖联合创始人沈鹏创立,其愿景是“保障亿万家庭”,为老百姓提供高效的医疗资金解决方案。截至目前,水滴互助拥有付费用户近400万,总计为105名会员分摊了超过1200万元的互助医疗金;水滴筹成立1年就为6万多名大病患者筹到10多亿元的治病钱,捐款人次超过4000万。

情怀可贵,但创业却是真枪实弹的厮杀,谈到对水滴公司的青睐,蓝驰创投的执行董事曹巍有着自己的思考。

曹巍和沈鹏相识时间并不太长,但因为融资却有过多次深入交谈。成熟又真诚是谈话中沈鹏和他的团队留给曹巍的深刻印象。“跟水滴团队一起聊问题、聊业务、聊方向的时候,大家都很真诚。特别是沈鹏,他会和你分享事情的利弊两端,而不是对弊端闭口不提。创业不易,巨坑无数,蓝驰非常欣赏这种遇到问题就把问题讲出来然后大家一起想办法克服的团队风格。而沈鹏和他的团队,正具备这份真诚。”

沈鹏的成熟体现在他对行业的洞察和战略思考上。谈到沈鹏超乎年龄的成熟度,曹巍用了一句话来形容:“一个人的成熟度跟年龄无关,跟经历密切相关。” 他解释道,“沈鹏虽然年纪不大,但他从2010年1月作为一个实习生参与创建美团到2016年4月离职再创业,他经历了千团大战、外卖大战以及多轮融资和两家公司的合并,这些经历铸就了他的成熟。”

曹巍曾向沈鹏建议,水滴平台除了提供互助服务之外是否要考虑提供一些相关的医疗咨询和健康养生服务的内容。但沈鹏认为公司的第一优先级应该是围绕最核心的服务把产品和运营做好,把用户量做起来之后再考虑其他方面。沈鹏对提供什么样的服务,用什么方式提供以及在什么时间提供这些问题上有着非常深度的思考并产出了清晰的执行路径与计划。这体现了沈鹏成熟的行业判断能力和独立的思考能力,就像与人对弈时对手刚走完第一步,沈鹏就已经在思考第四步第五步怎么走了。

同时,沈鹏和杨光(前美团金融战略投资负责人、现水滴保总经理)这个团队在执行力上的优势,也让曹巍对水滴公司充满信心。“不光是因为他们在美团经历过的团购大战、外卖大战,更体现在对构建一个公司在文化的思考上面。对于创业者来讲,这是一个偏中高级的要求。这些特质让人相信他们一定能够把水滴互助做好。”所以蓝驰成为了水滴公司的A轮领投机构。

曹巍认为,首先医疗健康互助是非常重要的一个细分领域。大家用一种创新型、低成本的保障模式,去帮助那些面临风险但没有医疗资金的用户,这是整个互助行业或者说互助这个模式中非常重要的一点。真正做互助,就是帮用户解决问题,这种正能量在用户之间的渗透速度是非常快的,这也是蓝驰对整个行业的认可。其次,从整个行业发展方向上看,互助服务或者说这种互助社群,是现有一行三会下特别是保监会监管下的商业保险整个产品体系的重要组成部分,是一个非常有必要的补充。一方是用户需要,另一方是行业的补充,所以互助是一个非常重要的赛道。同时,互助作为一个金融产品,是最具有网络效应的一种模式,参与的人越多,均摊到每个人身上的风险和金额越小,这是一个非常重要的特点,这种特点决定了从长期来看,它基本上是一个赢家通吃的市场。

谈到行业竞争,曹巍则非常看好水滴互助。一方面,水滴互助是互助这个细分垂直领域中的绝对领跑者。这源于水滴互助充分聚焦和思考互助平台的网络效应和长期价值,比如在用户量、用户增长、核心数据指标、百度指数和微信指数上水滴互助已经做到业内最佳。同时,在大病筹款业务上水滴筹有非常强的差异化优势,这跟沈鹏之前在O2O战场上积累的行业优势和行业资源密不可分,而这些特质都是竞争对手所不具备的。

当问到水滴团队这一年的表现时,以十分满分来计,曹巍十分爽快地给出了九分的高分。他说,九分给水滴团队和沈鹏的自我认知和学习能力,比如客观地去分析投资人给出的一些事实和建议,然后快速学习融入到水滴的业务当中。对于水滴公司未来的表现充满期待!

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