儿童家电: 厂商不求“上量”求“保利”

近几年来,儿童家电越来越受到市场关注。近日,一些大品牌推出儿童空调等儿童家电更是受到业界热议。不过,作为一种细分市场的新兴产品,儿童家电目前还普遍被担忧为“价高不实惠”。对于各大厂商来说,面对儿童市场整体增量越来越大的情况,儿童家电市场的未来前景也得到了厂商们的更多期许。

儿童家电渐掀热潮

“现在做儿童家电的品牌太多了,不过做出知名度的并不多,今年卖得比较热的,就是儿童空调”,一位家电连锁企业负责人向《中国电子报》记者表示。在一家电器卖场记者看到,不少品牌专柜中都出现了儿童电器的身影,儿童空调、儿童洗衣机、儿童电视……这些儿童电器目前造型都颇为抢眼,如“美的儿童星系列智能防着凉空调”就以粉、蓝两种颜色为主。销售人员向记者介绍,儿童空调可以根据儿童身体温度变化自动调整湿度、风向、风速等,确保儿童在睡着时不会着凉。

在网上商城也可以发现,不少大小品牌家电商也推出了以儿童功能为主的产品,这些电器外观也多用卡通图案装饰。除此之外,一些普通电器产品也逐步增设与儿童相关的功能,如变频风扇的“微风档”,电饭煲的“婴儿辅食功能”等。

据了解,儿童家电作为近几年新兴的品类,已受到不少品牌商的青睐。“美的儿童空调从去年8月推出,但其实儿童家电出现还要更早一些。三星在2012年就推出过儿童洗衣机,后来松下跟进,儿童系列的洗衣机当时销量还算不错。”中怡康白电事业部研究经理王宏吉回忆,“除三星、松下外,海尔也针对儿童衣物推出小小神童系列,但因为当时没有对这一领域深挖,所以产品相对低端一些,真正将儿童洗衣机,做的高端、有名气些的品牌,就是三星和松下。”资料显示,松下推出的儿童洗衣机,针对的就是儿童衣服比较脏,身上残留细菌较多的特点,让产品的卖点集中于高温杀菌等功能。

在空调领域,除美的外,今年奥克斯也推出了儿童空调。一位家电行业从业者介绍,儿童空调的卖点就是在走市场过程中,与经销商、消费者交流中发现的,目前空调普遍存在“儿童睡觉容易踢被子,从而被吹感冒”的痛点,所以儿童空调主要针对此进行营销。

在王宏吉看来,之前市场一直有说法称“儿童、妇女的钱好赚”,但一直没有产品落地。所以,这两年如冰箱、空调、电视、洗衣机、空气净化器等品类都开始出现针对儿童推出产品,更像是针对这一说法的具体产品落地。

企业“保利”为首要目标

不过,从家电卖场销售人员处获悉,虽然儿童家电产品种类越来越多,但目前来看销量还无法占据整个品牌多少份额。“像这款儿童空调现在售价将近4000元,很多人询问完售价都有点犹豫。”据悉,在今年空调市场各品牌都面临高库存的压力下,很多品牌都以降价促销方式拉动销量,所以目前儿童电器价位在当下的空调市场难免显得“鹤立鸡群”。

数据显示,作为细分市场,目前儿童家电在整体家电的市场份额并不大,如儿童空调仅占整个空调市场不到1%的份额,儿童洗衣机这一比例也仅在百分之零点几。对此王宏吉认为,目前单独将儿童市场划分出来的数据还没有太过详细的统计,但这一类别的产品给企业带来的利润是非常客观的。“像现在一款儿童空调的价格卖到3699元,但因为其他空调打价格战基本都降到了1600元左右,普通空调基本厂家已经赚不到什么钱,所以通过细分市场的产品深挖,可以把企业的利润保住。所以目前来看,儿童电器的系列产品,更重要的是‘保利’,而不是‘上量’。”

“儿童家电的销售首先应该要‘卖上价’,家长对于给自己孩子消费一般接受能力都比较强。当主打儿童功能的产品价格非常便宜时,反而会让这些家长产生对功能实用性有所质疑的感觉。”据了解,目前很多儿童家电的产品定价确实不低,如儿童空气净化器品牌“三个爸爸”,在某些功能上宣布优于其他产品,其定价也一直处于高位,比普通产品甚至要贵上一倍。“儿童家电目前的价格与其产品策略是符合的,目前有购买需求的消费者一般‘不差钱’,在这样的前提下,把产品做的很差、很便宜,那么就会与消费需求严重不符。”王宏吉向《中国电子报》记者表示。

小微企业或迎新商机

在一位家电品牌负责人眼中,虽然儿童家电设计十分人性化,但目前来看市场接受度还是偏低。不过随着消费者对儿童家电功能的需求越来越多,儿童家电的销量将逐渐提升。对此王宏吉看来,目前我国已进入一个新的生育高峰,按市场存量的话,目前我国0-3岁的儿童有8000万,0-12岁的儿童已达2.2亿。这一数字说明市场已具备足够的消费群体,现在企业要做的就是怎样推出符合这一庞大群体的产品。此外,二胎政策的放开,也给儿童家电市场注入长期的活力,所以儿童家电市场的基础还是足够的。

王宏吉认为,未来儿童家电市场将有两种主要发展方向,一种是一些反应快的大品牌,看到趋势迅速抓住市场。大品牌拥有经验及技术上的积累,所以只要瞄准机会就可以迅速跟进市场。另外一种则是小微企业的突围,随着互联网大范围的普及,目前新公司创业的成本已经大大降低,大企业如果要出一个新产品,需要经过层层审批等繁琐的手续。所有相比大企业的弊端而言来说,小微公司如果得到投资,可以更直接高效地切入市场,再通过直接推出产品后,慢慢打出品牌。“现在的市场已经到了‘靠产品打品牌’的阶段,所以要是有好产品是可以脱颖而出的,现在机会要比以往大很多。”

王宏吉同时建议称,目前儿童家电一定是结合当下热点推出的,如“美的儿童空调”推出来时,结合了当下热点综艺节目(《爸爸回来了》)进行推广,就是抓住了当下热点。包括前段时间儿童空气净化器的推出,也是结合了当时非常热的社会热点。

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2015-07-15
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