借贷宝营销造势不输Uber,然后呢?

“出资20亿,推广一个App”,这样的任性豪赌,富贵如马云在强推“来往”时也不曾玩过。而近期,互联网金融行业一家名叫九鼎投资的,就要干这么一个事。

极客网新金融据悉,九鼎投资斥资20个亿要推的,是一个名叫“人人行-借贷宝”的APP。九鼎喊出的口号是“人人办金融,人人都是金融家”,号称要狂送20亿注册返现现金,并且其产品具备空手套白狼的“白赚利差”功能。

豪砸20亿搞“传销式”推广

九鼎这20亿打算怎么花呢?“传销式”推广:A注册得20元奖励,A推荐B注册A得20元,B推荐C注册A得10元……每个人都拿他下面的二级注册用户的一半的推荐奖励,裂变式增长。与传销不同的是,这里不需要先自掏腰包吃进货品,属于空手套白狼。

朱飞据此算了笔账:如果一个月A自己直接推荐100人,每个20元就是2000元。如果A能指导协助100人每人也发展100个注册会员,A的第二层就有10000人,每个奖励是10元就是10万元。结果是:A每月能拿到100200元。

当然,如果每个人都能月赚10万,那九鼎20亿推广费也只能抓到20000用户,这显然不可能。而假使每人只赚2000,那么借贷宝能聚到100万用户。以天朝黄牛党和网贷羊毛党的实战能力,人均在这个项目上赚2000元不在话下。

有如此利益在前,微信、QQ、贴吧、论坛里已经有大量各方人士磨拳搽掌,等待8月8号开始抢钱。

白赚利差量产“黄牛党”

单是上面这一条,已经足以让借贷宝占据网络舆论暴风眼了,何况借贷宝还加了另一个“噱头”:白赚利差。

什么意思呢?借贷宝宣传的模式是熟人圈实名借款,匿名出借,出借人自定义金额、利率、期限,“黄牛”借款人可以低息借入,高息借出,从中赚取利差。因为出借人是实名,且每个人熟人圈关系不一样,给赚利差提供了土壤。

此招一出,随即吸引了大批黄牛党的注意,超低门槛简直暖到他们的心窝里,惹得普通网贷投资人也跃跃欲试。从理论上看,这简直就是稳赚不赔的干活,难怪各方蠢蠢欲动。

有上述两大超级爆点,九鼎再辅以铺天盖地的网络媒体和社交平台营销,制造“期待的、怀疑的、吐槽的、批判的阵营和声音”,活生生把借贷宝打造成一个现象级产品。过去七日,借贷宝百度指数高达10948,环比增加644%,远超人人贷、红岭创投等网贷平台同期的关注度。

巨大潜在风险不可忽视

朱飞是最不善于用最坏的恶意来推测一家公司的市场行为的,对于借贷宝的这场营销活动,朱飞要举双手点赞。产品设计中的单一爆点、用户思维,宣传推广中的口碑营销、集中爆发,都堪称完美。传说“舆论明星”Uber在中国开办业务的每个城市都只有3名工作人员,借贷宝这轮营销的操盘手加起来恐怕不超过5人,但在引爆话题方面丝毫不输。

“然并卵”,天下没有白吃的午餐,黄牛也好,普通投资人也罢,精打细算时可别头脑发热,为小利丢了大头。在朱飞看来,借贷宝存在几大隐患:

1、20亿好砸,怎么赚回是个问题?如果赚不回,如何撑下去?不管是传统的“羊毛出在羊身上”,还是互联网创业的“羊毛出在猪身上”,总得有个出处啊!假使借贷宝真的按2000元的获客成本花光20亿获得100万用户,其用户量也只不过排在P2P平台前十开外了。排在前面的那些公司,绝不敢轻言3-5年内赚取20亿净利润,借贷宝也不行。一旦资金链断裂,后果不堪设想,最终受伤的还是投资人——包括真实投资人和黄牛投资人。

2、因为有了第一点的担忧,借贷宝砸钱营销吸引来的用户必定不敢放开胆子玩,后续的投融资行为极有可能“起于黄牛,终于黄牛”。当平台上100万用户的绝大多数都是黄牛时,就再也没有供黄牛们“拔毛”的菜鸟了。这样一来,20亿营销最终换来的可能仅仅是短暂繁华,真实用户不生蛋,黄牛们则利尽而去。

3、借贷宝的熟人圈借贷模式存在致命问题。熟人借贷在中国一向被认为是一大禁区,“好面子”、“坑的就是朋友”等特色注定它难以成功。借贷宝虽然规定了“实名借款,匿名出借”但这种单向信息披露很容易就被打破——六度空间显示,“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个”,朋友间只要随便查一下社交网络就知根知底了。

总之,借贷宝是一个很好的成功营销案例,但也极有可能仅仅是一个成功营销案例。

(作者:朱飞,微信公众号zhufei101。首发极客网,百度百家、今日头条、搜狐自媒体、IBTimes同步更新,转载务请保留此段。)

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2015-08-06
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