带货界再迎大佬,张朝阳的直播有何不同?

刘兴亮 2020-06-10

原标题:带货界再迎大佬,张朝阳的直播有何不同?

文/刘兴亮

01

继董明珠、李彦宏之后,又有一位大佬为网友们献上了人生直播带货的第一次,他就是张朝阳。

「今天我会推荐自己用过的5款产品,还会给网友们发很多福利」。ERGO CHEF My Juicer S 榨汁机、奔腾加湿器、德龙咖啡机、星巴克咖啡豆等产品纷纷登场,并且是通过健康食谱大公开、办公好物、闲暇时光等多个场景,在张朝阳的真实办公空间内如办公室、茶水间、阳光房,进行展示。

虽然是张朝阳的第一次直播带货,整体介绍都非常顺畅,无他唯手熟尔。仅操作半自动咖啡机时预热时间短,需要等待,而他也自嘲轻松化解现场尴尬。难能可贵的是,直播展示的是他自己真实的生活方式,大家都能感觉到那份真诚,也产生了强烈的信任感。

02

在疫情防控的宅经济「催熟」下,直播带货迅速在各行各业得到应用,越来越多的企业家、地方官员、明星开启了自己人生第一场直播带货。无论年龄、背景、性别和区域,这期间我们每一个人都在不同场景下被普及了直播,这已经成为一股席卷全民的新力量。可以说2020年是直播带货元年。

大家都在带货,张朝阳有何不同?我认为张朝阳的直播有三重「带货」作用:

第一重——带产品:就是普遍意义上的带货,而与各种主播带货的不同点在于,张朝阳带的产品很有「独特性」。

因为他推荐的是常用的生活好物,也就是自己长期使用,真正认可的产品。一天两杯咖啡使用的咖啡机和咖啡豆是值得推荐的,每天都要用的榨汁机和加湿器是可以分享的。「直播这件事一定要特别真实,带的货肯定是我看好的东西,一目了然。」

因为有限,所以珍贵。一个大佬用自己的信用背书,用自己这么多年的使用经验为你筛选出好的产品,比起专业做带货的人来说,我更愿意买用心推荐的产品。

第二重——带人:这个「人」就是张朝阳。

这场直播的主题是:想带个货,顺便聊聊生活。其实我觉得反过来说可能更恰当:想聊聊生活,顺便带个货。坚持跑步和早起的张朝阳,不管是展示做果汁,还是坐在办公室惬意地喝着咖啡,都在向我们表达着他健康的生活方式和积极的生活态度。

也许你像我一样,只喝茶不喝果汁和咖啡,这场直播中的产品你根本不需要,但你很可能被张朝阳圈粉,会在心里默默给他点个赞。其实不管搜狐未来发展怎样,在很多人的心里,张朝阳一直都令人钦佩、值得学习。

第三重——带平台。

「先开个头,希望更多的名人和专家入驻搜狐视频更多直播,更多‘营业’。」张朝阳强调这次直播带货要「抛砖引玉」,未来会拉动更多名人来搜狐视频入局直播,跟搜狐的优势基因相结合,打造独具特色的价值平台。

「带平台」才是这次直播的最终目的。

张朝阳一个人的生活好物是有限的,那更多名人的加盟呢?如果这些名人不只是带货,而是带知识呢?

打开搜狐视频的直播频道,包含娱乐、文化、美妆、两性、母婴、健康、汽车、职场、旅行、法律等分区,各种专家定时来这里传播知识、教授课程。

张朝阳的直播是「聊聊生活,顺便带个货。」而搜狐直播是「知识直播、价值直播,顺便带下货」。

03

一场直播完成了三重目标,只是搜狐现在开始直播带货会不会有点迟?

我们来看看直播的发展历程。

时间回到2016年,随着智能手机、4G网络在中国的全面普及,直播行业诞生了超过千余家的直播平台(映客、YY等),收割了超过3.5亿的用户。那一年被称为直播元年。

然而仅仅过了不到半年时间,网络直播用户月人均使用时长就由2016年下半年的峰值203分钟,下降至2017年年初的182分钟。这个行业又开始被人唱衰,说「直播已死」,许多玩家、资本纷纷退场。

就在我们以为直播就要这样落寞下去的时候,它其实正在以带货的形式焕发新的生命。

因为直播没有什么技术壁垒,更多属于一个变现工具,任何产品都能加入直播,所以淘宝、快手等拥有海量活跃用户的平台也开始发力直播,直播生态开始有了新的变化。

2017年到2018年,李佳琦和薇娅等人在淘宝平台直播带货上的火热,对直播带货行业形成了强有力的推动力。

而今年,在疫情的催化下,直播带货更是由职业走向全民。

2016年至今,直播展示了其顽强的生命力;用户习惯也已经养成;在技术方面,随着5G、VR等技术的发展,直播的体验感也会越来越好。

现在发力直播,正当时。

04

该朝哪个方向发力?最初的直播主要依靠打赏、广告来变现,现在带货变现正火,那接下来呢?我觉得极有可能通过知识价值来变现。

其实大家可以参考公众号变现的路径。最开始,主要就是通过广告和文末的打赏来变现。当然与此同时,我们也看到越来越多的人通过公众号带货,推荐各种产品。现在,公众号文章的付费功能正在逐步开通,未来知识付费肯定会成为公众号变现的主流。

以此类推,直播从原始的「颜值打赏」,到「主播带货」,再到「知识价值」,一个不断深化的平台进化路径正在成形。

据了解,张朝阳直播带货首秀之后,搜狐视频计划引入更多领域知识群体,让大批知识达人和大V入驻并开播以及带货,持续聚焦在高价值信息提供,深入推进价值平台。

搜狐本身的媒体属性,匹配知识价值的直播其实也是更合适的。不管从哪个方面来说,张朝阳的选择没有错,但只是选对了路径还不够,在通往成功的路上,还有很多关要过,每一次决策都有可能偏离成功的方向。

任重而道远,未来的搜狐我们拭目以待。

(免责声明:此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章,所有文字和图片版权归作者所有,且仅代表作者个人观点,与极客网无关。文章仅供读者参考,并请自行核实相关内容。投诉邮箱:editor@fromgeek.com)

标签搜狐
  • 刘兴亮
    邮箱:caoceng@fromgeek.com
    DCCI互联网研究院院长。性情如家乡的黄土般纯朴,性格若家乡的枣树般坚韧,经历像家乡的黄河般沧桑。
    分享本文到