拼多多「慢」了下来?

刘兴亮 2021-11-30

原标题:拼多多「慢」了下来?

拼多多总是出人意料。

11月26日晚间,拼多多发布2021年Q3财报,从财报来看,这个季度,拼多多的情况与大部分互联网公司相似,业绩遇冷、多项财务指标不达市场预期。Q3营收215.1亿元,低于市场预期的264.74亿元,较去年同期增长51.4%,增速大幅下滑。一向都遥遥领先的用户增长上,这个季度也显露了疲态。据财报,拼多多单季增长只有1740万,市场预期2000万,增速进一步放缓。

为什么会放缓增长?用户流量上遇到了什么瓶颈?宏观环境对目前电商行业的影响如何?当所有人都想跟拼多多聊聊这些问题的时候,拼多多却想聊一聊别的。

这次的财报电话会上,拼多多所有的高管们都在专注地聊「农业」,谈农业品牌化,农业数字化、农研大赛、百亿农研专项,以及要培育「十万名新农民」,表示会将「农业」视为第二增长曲线,并把三季度的利润全部投入到「百亿农研」项目中去。

减营销、重农研,拼多多决定「慢」下来。

近些年,互联网巨头们都把目光瞄向了「农业」,但布局归布局,行动归行动,却没人像拼多多这样做得如此彻底!

今年二季度,拼多多正式成立「百亿农研」专项,由董事长、CEO陈磊担任一号位,并计划投入100亿元致力于推动农业科技进步。农业的投入是一场马拉松,长期投入对于公司自然意义重大,但是效果并不会是立竿见影的,大部分投资者不会那么耐心,可以说,拼多多这次「百亿农研专项」所下的决心是非比寻常的!

拼多多发力农业,我来亮三点:

  • 左一点:农业品牌化大势所需,电商打造差异化发展

食为人天,农为正本,在中国产业数字化程度排行中,农业一直是垫底的,但所谓差距就是机遇。

从国家政策来看,一直在大力加强农业品牌化的进度,2014年,我国提出「智慧农业」概念。2016年「智慧农业」首次被写入「中央一号文件」。

从未来的商业发展空间上看,农业在成为企业家们竞相参与的应许之地。有专家预测,中国农业会直接从传统农耕飞跃到智慧农业,成为数字农业大国。

拼多多董事长、CEO陈磊说:「中国电商行业非常大,越来越多的平台加入电商合乎行业逻辑;但企业发展最核心的是回到自身,拼多多靠农产品起家,更多关注的满足用户的日常生活所需,这是拼多多和其它电商的差别。」

在愈来愈烈的电商竞争中,很显然,拼多多准备选择一条属于自己的差异化道路。

  • 右一点:讲好地标农业故事,寻找好农货

打造农业品牌化的一个很大的要素,就是讲好地标农业故事,寻找到真正的好农货。

2021年地标农品中国行活动,农业农村部、宁夏回族自治区、中国绿色食品中心、农民日报、拼多多等共同启幕「地标农品 2021中国行」活动。

「地标农产品通俗讲就是好农货,代表着绿色、安全、原产地等品质概念,这与拼多多倡导的让消费者吃得更好是一致的。拼多多的前身拼好货,就是致力于为消费者寻找好农货,这也是拼多多农业出身的源头。」拼多多副总裁侯凯笛说。拼多多的「拼购」模式就能够迅速聚集消费需求,实现大规模、多对多匹配,把好的农货直接送到消费者手中。

今年,拼多多一直在通过直播带货,流量扶持、公益培训等方式,助力地标农产品消费热潮,帮助农产品去讲好故事,并把这些故事带到大众面前,让越来越多的人了解这些地标农产品。

大山深处的盐源丑苹果,一步步成为网红苹果,2020年拼多多「苹果畅销榜」排名第一;国家地标农产品文旦柚,在拼多多公益助农的直播中,销量倍数增长;安徽砀山酥梨,借助拼多多完成了自己的第三次升级......

农产品上行市场有多大?今年上半年,拼多多的农产品订单量继续保持高速增长,农(副)产品订单量同比增长431%,单品销量超过10万单的农(副)产品超过4000款,同比增长超过490%。拼多多已经成为中国最大的农(副)产品上行平台。

  • 下一点:真正带农业破圈,实现产业升级

电商到底要如何助力农产品发展?很显然,要想让农副产品真正品牌化,只是帮它卖是不够的,还要真正助力农产品完成产业升级,形成完整的产业链。

一颗小小的水果,竞争也越来越激烈,这是从育种、标准化种植、现代产业链、销售通道、快速获取市场信息、准确决策到打造品牌的全方位比拼。

自2015年成立以来,拼多多首创「农地云拼」模式,实现「拼购+产地直发」,拼购将消费端分散、临时的需求,在时间和空间上形成归集效应,为产地提供长期稳定的订单,帮助小农户融入大市场,实现乡村农品直连平台8.7亿消费者,进而打造了乡村农货上行的「超短链」。洪泽湖大闸蟹、北方的苹果、宁夏的枸杞、福建的柚子,越来越多的农产品通过电商走出大山,身价翻倍!

比如盐源苹果破圈后,盐源县苹果从业人员达9.68万人,占全县总人口的26.8%;苹果产值达到30亿,约占盐源县GDP的25%。苹果已经成为盐源县名副其实的支柱产业。

打造农产品上行平台、深度建设农产品供应链是一项长期工程,势必需要更大的、长期的投入。在三季度财报会上,拼多多方面也表示,「百亿农研」项目的投入将会对短期财务产生影响。

曾经,如猛兽般增长凶猛的拼多多「慢」了下来,它秉持初心,在做「正确的事」。

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  • 刘兴亮
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    DCCI互联网研究院院长。性情如家乡的黄土般纯朴,性格若家乡的枣树般坚韧,经历像家乡的黄河般沧桑。
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