创业7年，种草社区小红书徘徊内容生态与商业变现

极客网·创业创投4月13日 作为一个内容社区，小红书变现之路并不容易。

在去年11月的创作者开放日中，小红书宣布要开始向直播电商探索。作为目前各大平台中占据用户市场最大的内容形式，直播在增强用户平台粘性的同时，也能够在另一方面向平台提供更多的商业化变现机会。

即便作为种草社区的头部企业，即便直播已经是各大平台争夺用户的主要手段，但小红书想要在这条路上实现弯道超车也并不轻松。

相比于淘宝、抖音等平台来说，小红书缺乏一呼百应的李佳琪、薇娅；小红书上的博主主播多以素人为主，内容上虽然保持了一定的垂直性，但号召力不够，不能为平台源源不断的输入流量。

目前抖音和快手的日活已经达到了三四亿，而只有3000万日活的小红书明显和前者不是一个量级；淘宝直播依靠阿里强大的财力和流量支持、与生俱来的电商基因，多种有利因素结合想不火都不行。

快手吃尽了下沉市场的红利；抖音在流量上的优势更是不用多说，做直播带货只是顺其自然的事情；与老铁小姐姐不同，小红书和豆瓣都自带小清新的气质，各种图文vlog手到擒来，但是要做直播的话却并非每个人都能够hold住。毕竟就连身经百战的罗老师直播带货也堪称“翻车现场”。

其次电商直播在选品上多追求性价比，如果在价格上没有一定的优势很难吸引到用户购买，而小红书生活分享主打品质，物品的价格并不低，这与用户“直播间秒杀”的定向思维不符。

不管是哪方面原因，小红书想要靠直播加速商业化变现进程任重而道远。

并且依靠种草内容起家的小红书却也因为内容而栽过不少跟头。

根据数据显示小红书目前用户量已经超过2.5亿，种草笔记曝光次数超过30亿次，其中70%是UGC内容。这些背后充斥着大量的广告软文，笔记代写等乱象，此前还曾出现冒牌的品牌商家，给用户造成了误导性的信息传递。去年小红书也因为涉嫌虚假笔记信息和用户隐晦信息的发布而遭到整改下架77天。

正值发展上升期却突遇凉水浇头，这样的打击让小红书用户增长幅度明显下滑，并且还出现了大量的假冒app抢夺用户。

两个月的整改并没有让小红书摆脱负面舆论，随后直接遭到央视点名，称其存在刷流量、假评论等现象，甚至背后已经形成了一条完整的灰色产业链。从一个种草社区成为一个广告流量池，内容是小红书安身立命的根本，也成为了小红书最大的软肋。

自古鱼与熊掌不可兼得，小红书在内容上的分享定位也决定了其商业化变现之路的困境。目前小红书的营收来源主要分为广告和电商业务。

目前在电商领域小红书还未完全站稳脚跟，并且该赛道竞争太过积累，小红书暂时想要依靠电商业务实现规模化盈利并不太可能。

广告是目前小红书的主要营收方向，但过于依赖广告并不能为小红书可持续化的商业发展作出贡献，反而会因为营收来源单一造成商业化结构的不稳定性。

即便此前小红书方面称已经实现阶段性盈利，但这只是单月盈利，并不具备参考价值，想要实现全面盈利还有很长的路要走。

小红书曾说过盈利并不是目标，但尽早选定商业模式却已经是当务之急。随着种草内容的丰富化，小红书的内容管理也需要跟上节奏。有业内人士称“内容社区变现最大的问题在于平台对内容运营的要求很高，除了要有持续不断的高水平内容输出外，还需要精细到IP经营、营销推广等多个环节，这也增加了实现规模化盈利的门槛。”

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