5月29日,在京东旗下社交电商平台京喜的直播间,成功售出3架JA600领航者飞机。从“口红一哥”李佳琦,到 “中国第一代网红”罗永浩,再到卖出飞机的京喜直播间,直播带货开始探索越来越多的可能性,越来越多传统业态被搬上数字平台。
直播带货的鼻祖无从考究,但早在三十年前,微软前CEO鲍尔默在电视里激情澎湃推销Windows 1.0的时候,就有了那么点带货主播的味道:“不要500!不要1000!只要99元,Windows1.0抱回家!”
鲍尔默的带货套路,传到中国,就催生了初代的电视购物。然而,过于夸张的演绎和自嗨式推销,使得电视购物在中国观众心中只留下“讨厌”的印象。
相比于电视购物的单向推销,直播带货的“互动性”更为用户青睐。带货主播会尽可能满足看客的需求,口红现场试色、现场刮胡子、现场表演吃吃吃…… 当然,除了互动性,直播带货能收获大批用户还离不开实实在在的“让利”——大额促销优惠券、大量赠品及抽奖呈现出相比于传统购买渠道的超高性价比。
如果说2019年直播带货还只能称得上“主流”电商模式,那么伴随新冠疫情催生的“宅”经济,则让直播经济迎来爆发式增长。疫情影响下,广大用户尝鲜直播购物带来了巨大“流量红利”,而明星站台、企业家露面、官员“吆喝”等名人空降直播间,也着实给用户带来新鲜感。
后疫情时代,当用户持续“宅”家购物的行为偏好,遇上因疫情销售受损亟需开拓新渠道的大小商家,直播带货无疑将释放出巨大的消费潜力,带动全民参与到这场狂欢。
通常而言,直播是以人带货,通过名人带来流量和关注。入局直播不算早的京喜则另辟蹊径,聚焦产业带直播,通过直播的镜头将工厂、农场向用户进行场景化呈现,直接把厂家的商品送到消费者手中,去除中间环节,让消费者以更低价格买到源头好物。
今年两会政府工作报告指出,适应群众多元化需求,推动消费回升,并全面推进“互联网+”。此次京喜尝试的直播卖飞机,正是适应用户多元化购物需求,拓展直播带货传统业态的表现。
618年中购物节已开启,京喜直播卖飞机已然溅出一朵浪花。在万物皆可直播的时代,除了飞机,直播带货的下一个“宠儿”又是谁?
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