1万毫安时充电宝卖19.9还包邮，手配工厂如何在京喜平台赚钱？

2020年初，突如其来的新冠疫情对全球贸易市场造成了巨大影响。虽然中国以罕见的速度遏制了疫情的蔓延，率先成为全球全面复工复产的国家，但不少外贸订单却未能实现同步恢复。

停工的时候，怕订单无法交货急着复产。全面复产了，订单却没了——这是很多依靠外贸订单生存的产业带企业，从未经历过的困顿局面。这也让深耕手配产业带的深圳市利元盛科技有限公司总经理张杰，望着仓库里高高堆起的存货，陷入了愁绪之中。

从出口订单“清零”，到单月销售额突破300万

根据国际市场研究机构Markets and Markets最新发布的报告，2020年，全球移动电动/充电宝市场规模预计将达到90亿美元。而中国作为“世界工厂”，则占据了移动电源市场的半壁江山。

张杰担任总经理的深圳市利元盛科技有限公司，算得上是全国数千家移动电源厂家的一个典型。利元盛有大量来自远东和南北美、东南亚地区的客户。据张杰透露，公司的出口订单常常能占到全部订单的三分之一，其余的业务也基本是依靠线下渠道来完成。

随着疫情对外贸行业造成的严重影响，利元盛在出口订单方面遇到了相当大的阻力。同时，线下渠道受环境影响也很难成单，产品不能及时出货。幸运的是，张杰在这个时候看到了京东旗下特价购物平台京喜的招商广告。

对于利元盛这样的厂商而言，电商是在疫情期间帮助他们解决销路的重要渠道。从2020年3月份和京喜进行合作以来，利元盛在电商上的销售数据增长迅速。

张杰说：“线上的电商渠道帮助我们去消化了我们的库存，到了5月份，我们充电宝单月的销售额已经突破了300万。”利元盛的充电宝产品仅在京喜平台销量一度占到总销量的三分之一以上。这样的增长潜力，用张杰的话来说，“这个对以前99%依靠线下渠道销售的我们，是不可想象的。”

充电宝出口转内销，19.9元低价不低质

在京喜平台销量不断增长，让张杰看到了在出口订单之外，线上渠道更有着深不见底的增长潜力。而在线上销售额不断翻番的同时，利元盛也开始加深与平台的合作。目前利元盛已经开始针对平台需求规划产品，上线适合京喜用户的产品。

比如在京喜平台独家上线的一款“昂达N11充电宝”，电池容量达到了10000mah，但售价却只有19.9元。而其他同类型产品的售价最低也要29元。折算下来，京喜平台的价格要比其他平台的价格低30%-50%。

必须要说明的一点是，这款产品的低价并非是用“低质”换来的。利元盛的移动电源产品是严格按照新国标进行生产。而且因为一直有出口订单的需求，所以利元盛出口的产品必须遵循包括欧盟认证、美国认证。

那么比其他平台低30%-50%的价格是如何做到的呢？这离不开平台的政策扶持和贴心运营。

据京喜事业部3C家电手机配件运营经理张树鹏的介绍，京喜平台针对当下热销的产品，会综合考量自身在供应链、产品价格、质量、款式等方面的优势，同时对接商家提供一对一的扶持和运营服务，帮助商家减少产品运输、平台运营以及营销推广等方面的成本，最终使商家达到降本增效的目的。对于商家而言，平台帮助他们减少了经营过程中很多不必要的成本，所以在低价的情况下，商家依然能够赚到利润。而最终的结果是，用户和商家都满意，京喜也打造出了行业爆款。

平台商家协同发力，共谋千亿手配市场

利元盛通过京喜平台成功实现充电宝的出口转内销，打开线上销路，这只是整个手配产业带商家的一个缩影。对于手配产业带，京喜这样的服务型平台正逐渐发展成产业中的一个重要环节。

实际上，在产业带中存在着不少缺乏电商渠道经验的厂家，而平台能够协助他们通过运营来获得流量、售卖产品。另外对于一些没有品牌但产品性价比极高的小企业，京喜在对工厂及产品的质量、价格等多维度进行严格考察和审核，进行市场分析，能够与商家合作推出联名款和定制产品，帮助产业带的小企业逐渐树立品牌和口碑。

对于平台来说，商家的商品也能够帮助平台来提高产品的丰富度，满足更多用户的消费需求。产业带企业的长处是做生产，而京喜平台的长处是做营销，两者各尽所能、各取所需，自然能够巩固自身优势，获得更大的发展空间。

特别是类似京喜这样主打产业带的平台，也往往能够直接寻找到原产地的工厂，以用户需求为导向进行C2M反向定制，在产品价格、质量、款式和丰富度上挖掘产业优势，实现产业资源的有效利用。

根据中央电视台公布的数据显示，手机配件行业2018年的销售额为3000亿元，2019年为3828亿元，预计2020年将达到4800亿元。不难想象，在行业规模不断增长的同时，平台和产业带厂家通过协同发力，也将获得更加广阔的市场空间。

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