NICEMOVE联合创始人张铭筠:打造时尚领域的“双碳经济”

6月23日消息,在高质量·2022亿邦未来零售大会新消费峰会上,NICEMOVE联合创始人张铭筠发表了题为《如何打造服饰领域的“双碳经济”》的演讲。她指出,高质量的新消费不仅仅是了解客户的需求、满足客户的需求、占领顾客的心智,或者创作客户的需求。更重要的是引导消费者意识到他所做的决定、他所购买的产品对周边的世界有产生多大的影响,也就是要引导消费者去做负责任的消费。

张铭筠表示,引导消费者负责任地消费也是建立NICEMOVE的初衷,希望通过转变,让更多的产品变得可持续、物美价廉,再提供给消费者。也希望影响更多的人去改变他们的生活习惯,去重新塑造一个可持续的生活方式。

如何将将可持续融入商业模式是一个难题。从生产端、设计端、消费者到内部管理都要考量。

生产端意味着NICEMOVE要确保合作的厂商,包括未来要投资建的厂做到可持续生产、负责任的生产,筛选了解他们的机制,有无环保相关的测评等等,确保负责任生产。

设计端,希望可以不断的和新的设计师、服装改造师合作,让一些可能被遗弃的库存和旧的产品焕发新生。

消费者端,NICEMOVE将品牌核心融入到产品,产品属性、产品核心、环保可持续,让消费者真真切切地感受得到,从而让消费者为可持续买单。

可持续时尚的经济效益高企,NICEMOVE所用的再生材料比普通的贵20%-30%,但并不会将成本转嫁给消费者,所以其会从各个生产端、运输端等控制成本。

国家对于双碳和环保在近几年得到了极大的重视,包括上海推行的垃圾回收、垃圾分类,包括杭州路上的新能源的公交车等。国家在衣食住行方面对绿色新消费冠以更大关注和推动力,就像今年年初国家发改委等七个部门印发的《促进绿色消费实施方案》一样,类似NICEMOVE新兴的环保品牌希望在实现商业价值的同时也实现社会责任,为环保事业尽一份力。

据悉,亿邦动力于6月23日在杭州举办『高质量·2022亿邦未来零售大会新消费峰会』。本届峰会以“高质量”为主题,将从资本方、品牌方、服务商、消费者等多方视角出发,重点探讨新消费行业于粗放发展周期后,如何实现从1到10、从10到100的可持续增长,进而发展成为具有高复购、高毛利、高壁垒特征的高质量品牌。

峰会同期,年度高质量新消费品牌TOP10、年度高质量投资机构TOP10、高质量服务商TOP10、年度成长性品牌TOP50等四大重磅奖项也将一一揭晓,为新消费行业见证前沿力量。

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为演讲实录:

非常感谢亿邦动力的邀请,让我有机会来到现场与大家分享我们如何打造时尚领域的“双碳经济”。

在正式开始今天的分享之前,先给大家讲一个小故事,这是关于一个小和尚的故事:每天洗衣服的时候,发现水桶放在比较远的地方,正常会把水桶拿起来放在水龙头下接水洗衣服,今天小和尚一路踢着水桶,师父看到这一幕疑问的问你在干什么?小和尚说我在洗衣服。师父问了一句,你究竟在干什么,为什么这么踢这个桶?小和尚愣住了,他觉得我踢的只是一个桶,又不是踢人或者有生命的东西,为什么师父这么严厉的呵斥我。师父语重心长的分享,其实这不是简单的桶的问题,这是一个态度的问题,师父想告诉小和尚的是一种善待周围事物的一种生活理念。也就是说,从小事做起,如果大家都能够多关心、关注周边发生的一切,你会发现这个世界其实很大。

接下来谈谈今天的主题之一——时尚行业。衣、食、住、行,不知道大家是否有印象和有了解,时尚产业对整个环境其实是有带来很大的影响。分享几个数据,全球面料的生产在过去20年中翻了一倍,如果我用一个更形象的方式和大家表述这是一个什么概念:平均每个人、每年消费的衣服大概在14公斤,如果按照全中国14亿人口来算,总的面料消费量在1960万吨。1960万吨如果堆在7000平米大的足球场,按照两米高堆起来可以堆7000个足球场,其中仅仅有三分之一才是环保和可降解的。

再聊生产过程,联合国规划署称我们生产一条牛仔裤会消耗多少资源?平均消耗3781升水,相当于6800瓶矿泉水(550毫升一瓶),而产生的二氧化碳排放量是33.4千克,按照车辆行驶的碳排放量,相当于一辆小汽车行驶200公里。其他时尚产物,像T恤、普通棉质裙子,碳排放相对于牛仔裤相对少了一些,但是这些数字也都十分触目惊心。

特别当衣服废弃以后,这些衣服最后去哪里了?73%的衣服最终被焚烧或者被掩埋。时尚产业一整年消耗水的量是全球消耗水量第二的产业,每年排放20亿吨温室气体比全球所有国际航班和海运的总排放量还要大。不仅如此,每年有大约50万的微型塑料颗粒涌入海洋,对海洋生物造成了不可磨灭的影响。

再聊一聊时尚产业的来源,从上世纪的八九十年代到这个世纪,西方产业消费文化逐步影响中国消费者的消费习惯。一个词叫做“快时尚”,但是发展到今天消费者产生了变化,消费者不仅仅是考虑着这个衣服是否低价、是否好看来选择这个产品,更多还要考虑其价值。因为从马斯洛需求理论来说,底层的消费者已经不仅仅关心衣食住行,而是更关心在周围的社交中能否得到尊重、能否实现自我价值?所以消费者所追求的物有所值其实强调的还有自身价值的实现。

今天这个峰会的主题叫做新消费,高质量的新消费。什么是新消费?我自己的理解是,新消费不仅仅是了解客户的需求、满足客户的需求、占领顾客的心智,或者创作客户的需求。我们想说的是要引导消费者意识到他所做的决定、他所购买的产品对周边的世界有产生多大的影响,也就是要引导消费者去做负责任的消费。这也是我们创建NICEMOVE的初衷。我们希望通过转变,让更多的产品变的可持续、物美价廉,再提供给消费者。同时也希望影响更多的人去改变他们的生活习惯,去重新回归一个可持续的生活方式。

这些东西听起来可能比较虚,我讲一点实在的。(PPT图示)这张图是一只海龟在海洋里,大家可以看到它马上要吞一个塑料瓶子,这个塑料瓶子很可能导致海龟的死亡。我们希望这个海龟得以生存,所以我们推出一款产品,将一个塑料水瓶变成了一双袜子,怎么做到?其实是通过回收塑料水瓶,通过工厂加工、通过清洁重新融化锻造,最后纺织成纱、纺织成我们看到的袜子。这一双袜子的意义并不在于这个产品,我们想传达和想做的不仅仅是拯救这一只海龟,是想影响大家拯救千千万万的生物。

推出其他产品的时候将环保理念植入,就像瑜伽服用再生涤纶纱线,同时用有机棉做卫衣系列。我们所有的包装,包括磨砂袋、购物袋、快递袋等,都是采用可降解的塑料制成的。因为我们不希望这些塑料有一天成为污染,而不是自然的能够被生物降解掉。包括包装纸采用的是FSC森林用纸,吊牌做了比较特别的设计,本身吊牌很多消费者用完就丢掉了,我们也希望这个吊牌得以二次利用,我们做了可以放置耳钉的扎孔设计,使吊牌可以在消费者这里做第二次利用。我们省去了洗水唛环节,通过探讨数码印花,我们采用全行业相对较贵的一种方式省去了塑料用材,直接把图案印到衣服上。

作为品牌方我们要做到的还有负责任的生产,也就是说要做到原材料可再生,废料可循环,并且末端产品可降解的方式。让我们的合作生产企业能够使用清洁能源,能够节能减耗、减少排水,从供应链端做到环保、可持续。

不仅如此,好的产品基于好的技术,一路与合作厂商、合作企业做共同的研发,开发新型面料,使用新的生物技术,促进塑料的降解,让消费者使用到更多的环保产品。

消费者不希望与品牌的连接仅仅结束于买了你的产品,更多希望与品牌方产生联系共同监督、共同促进可持续发展,建立社群的同时也朝着这个方向更多邀请一些环保人士的分享,有更多的线下瑜伽、健身等活动,从而让大家既能享受可持续,感受什么是可持续的生活方式,参与其中,也提高了消费者对品牌的黏性。

再说一下循环经济,服装品类是相对比较复杂的,因为它是一个系统化环环相扣的品类。什么是稀缺,就是有限的资源,但是人的欲望和需求是无限的。怎样用有限的资源打造更好的产品?我们想全链条的打通构造我们的循环经济,从一开始的使用、修补,给消费者循环经济实际的体现。

将可持续相结合进入到商业模式。从生产端、设计端、消费者到内部管理。生产端意味着我们要确保合作的厂商,包括未来要投资建的厂做到可持续生产、负责任的生产,要筛选了解他们的机制,有没有环保相关的测评等等,确保负责任生产。同时,在设计端也希望可以不断的和新的设计师、服装改造师合作,让一些可能被遗弃的库存和旧的产品焕发新生,能够转变成不一样的产品提供给消费者。同时,在消费者端,要将品牌核心融入到产品,产品属性、产品核心、环保可持续,要让消费者真真切切的感受得到,从而让消费者为可持续买单。

说到可持续时尚的经济效益,大家会觉得成本很便宜。其实不然,我们所用的再生材料比普通的贵20%-30%,如果因为贵而直接把这个成本转嫁给消费者,那对消费者是不公平的。我们也不希望给消费者带来“这个产品是环保的但是很贵、我们消费不起”这样的印象。所以,我们会从各个生产端、运输端等控制成本。

去年开始,产品上线以后也收到不少顾客的好评,我们不仅有To C的合作,也有To B端向我们定制产品,这给了我们很大的鼓舞,我们品牌相对更新,也在发展的过程,但是我们相信前进的道路以及播下的种子肯定不会错,西方已经有了成熟的环保品牌,我们想做的是让NICEMOVE走出世界,成为中国的国潮,成为中国领先的环保品牌。

2025年全球环保时尚的规模预计达到80亿美金,对比很多产业万亿规模相对较小,但是我们相信我们所推进的这个事情无关乎赚多少钱,更多的是一种社会价值,并且我们希望成为把商业经济价值与社会价值、社会责任结合在一起往前推的产品和品牌。

国家对于双碳和环保在近几年有了极大的重视,包括大家现在可以看到的上海推行的垃圾回收、垃圾分类,包括我今天来杭州看到路上的新能源的公交车等等。其实国家在衣食住行方面对绿色新消费冠以更大关注和推动力,就像今年年初国家发改委等七个部门印发的《促进绿色消费实施方案》一样,我们这种新兴的环保品牌希望尽自己的一份力,影响到消费者、影响大家为环保事业尽一份力。

最后总结一下,我们希望传达的是让大家更关心周围的世界,更了解时尚产业的污染,也更加关注环保,让大家能够发现更好的自己,关注更大的世界,谢谢大家!

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