行云集团：打通50万中小企业跨境供应链｜谁在重构产业链

中国海关总署数据显示，2022年我国跨境电商进出口规模首次突破2万亿元关口。其中，出口1.53万亿元，进口5278亿元，跨境电商为我国外贸发展注入新动能。 传统的链式贸易在跨境进出口行业由于信息不对称与环节繁琐，带来显著的资源浪费与效率低下，品牌方、代理商、贸易商之间存在无序的价格博弈、串货与库存管理等问题，这些都是产业链供需关系中供给侧的部分的问题。

行云集团作为一家数字供应链服务平台，通过“一套架构+两套算法”的供应链协作范式为供给端提供数字化升级服务。当前，行云集团已为近50万线上线下中小零售商提供约3000国内外消费品牌近15万SKU数字供应链服务，通过与近170个物流中心建立数字链接，社会商品可直达200多电商平台的数亿消费者。

受访公司：行云集团

受访人及职务：王维 行云集团创始人、董事长

1.公司所在产业链上下游有哪些主要环节，哪些类型企业构成，产业链交易规模和企业数大概是什么量级？

王维：行云集团定位为消费品数字供应链服务平台，在产业链上下游涉及多个主要环节和类型的企业。上游以消费品品牌、经销商与供应商为主，下游主要以广大中小B端(包括广大主播与私域流量主)及主流电商平台为主。同时链条中也涉及进出口的清关、仓储、物流等履约环节。出口板块的下游还包括意大利家乐福、奥地利Mediamarkt、法国Casino、越南万宁等线下KA渠道。

根据中国海关总署数据，2022年，我国跨境电商进出口规模首次突破2万亿元关口。其中，出口1.53万亿元，进口5278亿元，跨境电商为我国外贸发展注入新动能。

行云集团已为近50万线上线下中小零售商提供约3000国内外消费品牌近15万SKU数字供应链服务，通过与近170个物流中心建立数字链接，社会商品可直达200多电商平台的数亿消费者。

2.产业链正在面临哪些机会和难题，上下游企业生存情况如何？哪些环节有集约化提效的必要？如何用互联网平台及数字技术实效集约化提效？

王维：传统的链式贸易在跨境进出口行业由于信息不对称与环节繁琐，带来显著的资源浪费与效率低下，品牌方、代理商、贸易商之间存在无序的价格博弈、串货与库存管理等问题，这些都是产业链供需关系中供给侧的部分的问题。

行业在电商蓬勃发展的过程中早已充分整合了供需环节中需的部分，将消费者需求进行了高度的数字化，在供给侧仍鲜有通过技术整合供给各方，做到信息化、数字化与智能化的案例，而行云集团就是其中之一。

3.公司正在以什么生意逻辑驱动上下游企业数字化、“重构产业链”？请总结一下你们所开创的供应链模式，且能否用一句话，或者若干关键词描述新模式特征？

王维：行云集团重构了消费品数字供应链，是中国领先的一站式、全品类、直达C端的消费品数字供应链服务平台。我们的模式核心是通过“一套架构+两套算法”的供应链协作新范式实现供给端的数字化升级。

行云通过智慧供应链重构供应链条后，通过协作效率提升赋能上下游，行云帮助供应商实现更快周转助力卖更快，通过云端仓配服务助力省更多；帮助中小B获取头部爆品货源助力买得到，并提供中腰部高毛利SKU助力赚更多，同时基于清关、运输多环节的一件代发服务助力告别库存压力；帮助品牌方构建全链路溯源机制助力控价盘，搭建全渠道分销网络助力扩销量，实现全流程数据沉淀助力精准投放。

会议合作联系人：刘继梅 13580368815

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