华为瓶颈将至 转型势在必行

内部刊物《华为人》第232期,四分之三的版面被一篇题为“我们还是以客户为中心吗?--马电CEO投诉始末”的文章所占据,文章详尽描述了华为技术有限公司(下称华为)在马来西亚的业务情况,历数近两年来华为在该国的教训,文章作者包括徐直军、徐文伟等华为核心高管。

华为在这期刊物上同时公布了未经审计的2010年度收入:1850亿元人民币,合280亿美元。这一业绩将让华为继续排在全球五大电信设备商中的第二位,距离领先者爱立信的距离已经缩小到28亿美元。

华为似乎在用这种方式提醒员工,尽管业绩正在“盛夏”,但竞争环境瞬息万变,“冬天”的威胁并不远。

“信息产品的过剩无可阻挡,而需求的有限也是事实。不知道这个行业最终会有多么艰难!”近期一位华为核心高管对本刊记者感叹。在近年数份报告中,多位通信业分析师都指出,全球通信市场正渐趋饱和,利润率不断下滑,厂商研发投入的压力逐步增大。

一位业内观察人士指出,在基础电信设备等核心业务上,华为也许两到三年内会遇到瓶颈:“就像爱立信现在慢下来了一样,华为迟早也得慢下来。”

如何在趋于饱和的市场中持续赢得客户,以及获取新的业务增长点?针对这两个核心问题,华为正在铺开一场庞大的战略转型计划。

即将到来的瓶颈

华为总裁任正非在1994年曾预言“未来通讯市场三分天下,华为必占一分”.此话在当时近乎狂言,十几年后却越来越接近现实。

上述华为核心高管在与本刊记者的交谈中坦率表示,华为目前在通信设备领域的真正对手只剩下爱立信,诺基亚西门子(下称诺西)、阿尔卡特朗讯(下称阿朗)和中兴通讯(下称中兴)。根据已公布的2010年业绩,爱立信以营业收入308亿美元居首;阿朗、诺西分别以217亿美元和172亿美元位居三、四名;中兴以107亿美元排第五。但在盈利方面,暂居五强之末的中兴净利润却超过了阿朗和诺西两家之和。爱立信从2009年的低谷走出,拿到17.2亿美元净利润。华为虽尚未公布利润数据,但以其年终内部股分红接近翻番的情况判断,净利润可能超过2009年的27亿美元。

“单从产品市场份额和发展趋势来讲,华为的这个判断是正确的。”科技产业咨询机构Gartner的电信运营商首席分析师田颖认为,诺西在固网上一直没有发挥出西门子原有的优势,在无线通讯网络上也正渐渐输给华为;阿朗则正在努力恢复元气;而同城对手中兴则在规模和市场占有率上落后华为不少。

而让华为人最有底气的是,该公司的各产品线在2010年终于全面进入了欧洲主流运营商的采购体系。根据Gartner数据,2010年上半年,华为在西欧的电信运营商网络设备市场已占有超过7%的份额,在中东欧的份额达24%,下半年这两个份额在继续增长。上述华为高管向本刊记者透露,华为的欧洲业务收入已占其海外总收入的约30%.

另一位华为高管对记者提起欧洲业务难掩兴奋:“华为在欧洲困难最小,机会最大。”虽然主要对手爱立信和诺西均地处欧洲,但大多数欧洲国家的电信市场都比较开放,华为得以顺利进入。这位高管形容,欧洲市场是全球市场的“珠穆朗玛峰”:“谁占着欧洲之巅,山脚下的生意就好做了。”

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