手握150亿现金流,连续20个季度盈利,陌陌的增长力还能持续多久?

极客网·极客观察3月24日 陌陌正一如既往的向市场证明着它“社交印钞机”的称号。

3月21日,陌陌发布了截至到2019年12月31日的2019第四季度财报和全年财报。在历经美股熔断之后隔天却来了一个大反弹,而陌陌却并未被“黑天鹅”的阴影笼罩,各项市场表现都超乎预期。

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从财报数据中可以看出,陌陌在2019年全年的净营收已经达到了170.151亿元,同比增长27%;第四季度的净营收为46.9亿元,同比增长22%;值得一提的是,这已经是陌陌连续第20个季度实现盈利,并且超出了华尔街此前对陌陌的预期。

陌陌CEO唐岩表示“净利润增长6%,非美国通用会计准则净利润增长30%,强劲的业绩表现证明了团队的竞争实力,2020年将持续完善用户体验,推动产品创新,以抓住更多的增长机会。”

从数据中也可以看出,截止到2019年12月31日,陌陌持有的现金、现金等价物以及定期存款等高达149.253亿元,比去年增加将近36亿元。正所谓“现金在手,吃穿不愁”,对于手握约150亿元的陌陌来说,也有极大的底气在2020年探索更多的业务,应对更大的挑战。

直播业务增值业务两手抓,营收稳步增长

从陌陌的营收结构上来看,此次财报的亮眼成绩主要来源于直播业务和增值业务。

数据表示2019年第四季度陌陌的直播营收收入为33.835亿元,同比增长14%;2019年的直播营收为124.5亿元。直播领域向来不缺玩家,比如斗鱼、虎牙等,但它们在这方面的盈利能力皆落后于陌陌,而这背后还要归根于陌陌当初以陌生人社交开辟的基础。

作为“陌生人社交第一股”,陌陌在互联网产业发展最旺盛的时候被孵化,以“附近的人”为主要功能牵线陌生人之间的交流与互动,抓住了正确的时机也让陌陌成功跻身为陌生人社交软件的第一梯队。

根据《2019年陌生人社交行业洞察》当中指出,按照安装量排名,陌陌和探探分别处于第一、第二的位置,值得注意的是,探探也属于陌陌旗下的产品。

2015年陌陌在不断探索的过程中同样以陌生人社交作为切入点走上了直播的道路,并且一直以来都保持着稳健的增长趋势。2019年陌陌四个季度的直播营收收入分别为37.299亿、41.53亿、44.52亿和46.879亿。社交属性的加持让陌陌在直播赛道如此激烈的竞争中脱颖而出,并且通过直播间各种新玩法的推出、针对性的运营策略以及流量算法上的分配,更好的提高了用户的付费转化率。

直播业务虽然是陌陌营收的最大支柱,但整体占比较之前有所下降,增值服务的营收占比却有显著提升。陌陌在财报中指出“增值服务营收的提升,主要在于陌陌引入的更多功能与付费方案,推动了虚拟礼物业务的持续增长,以及探探会员订阅收入的增长。”

良性的增值业务收入让陌陌在营收结构上的比例趋向于健康化,也打破了外界对陌陌此前太多余依赖直播业务的质疑。

直播业务和增值业务的齐头并进也为陌陌带来了更大的可能性,熟人社交被腾讯等巨头牢牢把控,陌生人社交领域陌陌虽然拔得头筹,但这个市场的竞争却远远没有结束,比如此前腾讯推出的轻聊、百度的听筒、字节的多闪……其实都意在发力陌生人社交。

为了进一步巩固社交护城河,陌陌一直在努力。

多元化业务探索,新的盈利增长点待挖掘

对于现在的陌陌来说,盈利并不是它暂时所要思考的问题,如何在社交的安全边际下带来更多的业务增长点才是它亟待解决的事情。社交是刚需,根据数据显示2020年我国移动社交用户规模有望突破8亿人次,而不断探索抓住年轻用户的社交市场才能够更好的立足于社交领域。

2019年以来,陌陌曾先后推出过ZAO、是他、赫兹、cue等多款泛社交产品,但除了ZAO之外,其他的产品并未掀起多大风浪。尽管唐岩曾公开透露并不会放弃这些项目,并表示“在明年,这个项目会持续的带来惊喜。”但最终如何还要市场和时间去证明。

除了在产品上进行探索,陌陌还规划了出海战略。2019年年底发布的Olaa的陌生人交友应用就主要在东南亚地区运营,探探自2018年也在海外上线,并且保持着较为稳健的增长势头。

对于成立已经长达九年的陌陌来说,早已经过了高速增长的阶段。尽管一直在持续盈利,但用户月活方面却趋近于疲软,截止到2019年12月为止,陌陌的月均活跃用户为1.145亿,较上年同期增长仅两百万左右,天花板已经显露。

随着互联网人口红利的消失,获客成本逐渐攀高,陌陌必然要在天花板彻底到来之前找到新的盈利增长点,而这些新的业务才能够和直播增值等一起去决定陌陌未来的想象空间到底有多大。


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