芒果借《乘风破浪的姐姐》赚得盆满钵满,超越爱优腾有望?

极客网·极客观察6月29日 在没有任何宣传并且热搜停更的情况下,《乘风破浪的姐姐》意料之外地上映了,但这并没有妨碍到它的火爆程度。首播20分钟便收获了1000万的播放量,三天后累计播放量达到了3.7亿,成为当前综艺市场的一款现象级节目。

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伴随着这一节目的开播,与姐姐们一起乘风破浪的还有背后的资本。除了霸屏多个平台之外,芒果超媒市值已经突破了千亿大关。从收入上来看,节目品牌植入达到了13个,分别为独家冠名、超级星推荐官、合作伙伴和行业赞助四个层级。

根据《姐姐》S级的综艺定位,独冠的费用达到了上亿,行业赞助的费用为千万起步,超级星推荐官和合作伙伴的费用介于两者之间,同时芒果也开始试水该节目的直播带货,衍生《姐姐》的周边产品,这同样也是一笔不错的收入。

《姐姐》为芒果带来的还有不菲的会员收入。截至到2019年年末,芒果超媒付费会员数量达到了1837万,有业内人士预计到2020年3月末已经涨到了2210万;而作为一个爆款级节目,《姐姐》之后会员的数量和收入将会有一个大幅度的提高。《姐姐》在长达三个月的播放过程中,为芒果带来的利益或许也会更大。

除了切实的利益收入,芒果破圈也未来可期。从百度指数上看,在搜索人群画像上男性TGI明显高于女性,而此前芒果拥有绝对性优势的则是女性标签,借助于《姐姐》的东风,年龄在30-39的男性比例上升,破圈和活跃用户也成为了芒果这款综艺的另一大话题点。

芒果超媒高管此前也表示“随着公司提前布局的新营销体系升级产生新的支撑,以及二季度多档综艺上线,广告招商效果比一季度要好,从全年来看,广告主预算将向优质平台集中,公司对广告业务发展保持乐观。”

不仅是《姐姐》综艺独树一帜,包括顶流综艺《向往的生活》,头部综艺《妻子的浪漫旅行4》和《密室大逃脱2》等都是芒果在二季度的王牌;都决定了芒果在这个暑期档想要乘风破浪的决心。

作为实实在在的第二梯队,依赖着湖南广告这个大boss和旗下的制作团队,芒果得以成为唯一一家盈利的视频网站。相比于爱优腾而言,这也是芒果的优势。

长视频领域的纷争持续已久,作为第一梯队的爱优腾拥有着庞大的用户数量。其次在暑期档各家视频网站同样有相当优质的项目启动,爱奇艺《乐队的夏天2》、腾讯《拜托了冰箱第六季》、优酷《少年知名》等都是征战暑期档排得上号的节目,但与芒果不同的是爱优腾的变现焦虑。

以爱奇艺为例,财报显示今年一季度爱奇艺的内容成本同比增加11%达到了59亿元。龚宇表示,“版权采购成本快速上升,这是过去七八年间行业严重的错误方向。”这也导致了爱奇艺想要实现盈亏平衡就必须要长期忍受因版权内容成本采购带来的巨大亏损,从目前来看,这种情况并没有出现明显的好转拐点。

芒果的盈利能力或许让爱优腾羡慕不已,但要追赶爱优腾,芒果真的可以那么轻松吗?

从行业渗透率上来看,爱奇艺排名第一达到了61.2%;抖音短视频以47.4%的渗透率居于市场第二,而芒果的渗透率仅仅为6.2%,除了要面对背靠BAT的三大视频网站外,芒果还要与各家短视频平台竞争争夺用户和时长,这显得有些吃力。

同时在会员上,芒果也有很长的时间要追赶。爱奇艺腾讯等会员均已破亿,优酷一向都不公开具体付费的会员数量,但此前晒出了每日订阅人数同比增长47%。根据Trustdata报告显示,2019年6月综合视频MAU来看,爱奇艺、腾讯、优酷分别位列前三,并且领先优势明显,而芒果排在B站之后屈居第六,与这三家的体量还是相差较大。

芒果借《姐姐》走上了美好的道路,但从长期来看,想要挤进前三并保持业绩的稳定性,这远远不够。除了一些综艺是独播以外,此前芒果都会将播放权授权给腾讯视频和爱奇艺获得了不错的曝光度和热度;以《爸爸去哪儿》为例,爱奇艺播放量达到了数十亿,而芒果的播放量只有几亿,从这或许也能够看出芒果目前的体量与行业第一之间的差距。

想要进入前三,不是单单依靠一个爆款就能成功;但是借助了高热度和持续性的话题,《姐姐》这档综艺无疑已经让芒果赚得盆满钵满。

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