花哨的618 朴素的拼多多

极客网·极客观察(水木)拼多多618历时三年,在“百亿补贴”的加持下一路向上攀登,成为消费者纷纷“置顶”的电商平台。截至2021年3月31日,拼多多年度活跃买家数达到8.238亿,较上一年同期净增1.957亿。

pdd.jpg

百亿补贴获实锤 不看广告看“疗效”

拼多多发起的百亿补贴也成了电商行业最朴实的促销手段,引发业内纷纷效仿,618、双11、双12,这些电商行业重要的大促节点也被重新拽回了消费普惠的“正轨”。

2020年1—4季度,拼多多的销售与推广费用分别达到:73亿元、91.14亿元、100.72亿元和147.1亿元;2021年一季度,这部分费用为129.97亿元。百亿补贴获实锤!

以往电商平台的618大促,消费者为了得到实惠要去做各种数学题、熟悉各种特定规则、玩法。大促从最简单的满减打折,到购物券凑优惠,再到流量分发粉丝优惠券、叠猫猫、定期签到……消费者需要为省钱投入大量的时间与精力。在这种华而不实的套路裹挟之下,消费者对618逐渐产生“审美疲劳”,与让利消费者简直是背道而驰。

“百亿补贴”在行业中形成的“鲶鱼效应”,直接刺激行业返璞归真,拼多多百亿补贴自上线以来,已历三届618,以规则简洁、补贴到位著称,成为反套路的“鼻祖”。而这种“简单粗暴”直接有效的大促手段,也让消费者的消费热情持续被点燃。

今年618,各大电商平台开始聚焦规则简化、优惠力度升级、多平台多渠道联动,关注重点也重回消费体验。可见,拼多多“无套路、真实惠”的作风正在潜移默化中深刻影响整个行业。

百亿补贴早已成为拼多多的常态化经营思路,对于今年的618,拼多多在百亿补贴的基础上力度将再次升级。拼多多相关负责人表示,“618期间,我们将延续百亿补贴的思路,对市场关注越高、销量越好、反馈越佳的产品,加重补贴,多点诚意,少点‘套路’,办一场实现美好生活需要的年中大促。”

从年初至今,拼多多“百亿补贴”已累计售出超过10亿件各类品牌产品,其中iPhone系列手机、戴森吹风等在拼多多平台持续热销的商品,也成为平台在重点促销活动中大力补贴的对象。

比如,苹果iPhone12在拼多多618期间,最高补贴高达1800多元,消费者既无需参与预售、也不用熬夜抢购,只需要在平台参与百亿补贴拼单的方式,最低4599元即可入手。

拼多多“简单直接”的大促玩法主要依靠两组工具,分别是气氛组(多乐趣)与实干组(多实惠),为了活跃气氛,拼多多打出组合拳。比如红包雨、关注店铺领券、去年的明星推荐官、今年的“语音陪你逛”等,都是为了让消费者能够充分感受“买买买”的氛围。

与气氛组相呼应的“实干组”则是“拼单”模式与百亿补贴。在中国零售行业原本的商品流通模型中,很大一部分成本用于寻找消费者。同样一款商品,如果500个人选择拼单,那就意味着生产的确定性,由此也会带来推广、品牌等费用的顺势下降,商家也就愿意给出更多让利。

拼多多百亿补贴开始于2019年6月1日,初期是为了618大促而准备的短期性活动。就连拼多多员工自己都没有意识到,这项活动开始后,竟然不会结束。

供需两端全面升级

拼多多越变越好的两个力证体现在:一方面供给端正在加速品牌化;另一方面,对于需求端的售后服务也在全面提质升级。

不仅是消费者,越来越多的国内外一二线品牌也正在加速入驻拼多多。今年618,更多的品牌集中亮相,并集体放价。目前“百亿补贴”已经成为拼多多顶流频道,每天有超1000万人在百亿补贴挑选商品,涵盖数码、美妆、生鲜、家电、服装等丰富品类,供应海量大牌正品。

与此同时,拼多多也正式推出“官方合作旗舰店”入口。消费者信任度提升,商家借助“货找人”和“拼模式”,触达过往没有触达的消费者,方便又经济地找到了消费增量市场。

这一方面反映品牌对拼多多消费场域的重视和信任,争夺百亿补贴资源;另一方面,拼多多也以百亿补贴为标杆,通过更高的准入门槛和服务标准,筛选出供应链及服务能力较强的商家,进而提升对消费者的吸引力与满意度。

另外,拼多多最新宣布,全面提高百亿补贴商家服务标准,追求更快的发货速度、更强的配送能力、更严的品控标准、更好的售后服务。例如,手机产品全部顺丰包邮、退货可一键免费让快递员上门取件、信用良好用户一键退款并立即到账等。同时,百亿补贴产品24小时内发货的政策也将进一步普及。

“百亿补贴”创造了中国电商平台的一项新纪录:这是首个由电商平台发起的持续700天以上的优惠促销活动。拼多多虽然已为“百亿补贴”注册了商标,但并不能阻止其他电商平台同样打出了“百亿补贴”的标语。为此,拼多多认为,鉴别真假百亿补贴的唯一标志,是看“是否限量限时”。

从百亿补贴常态化便可以看出,拼多多的目标并非只是为了实现阶段性业绩增长,更重要的是通过持续创新的商业模式和技术手段,让消费者随时随地享受优质优价的产品和服务,在电商行业中长期实践普惠价值。

(免责声明:本网站内容主要来自原创、合作媒体供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。 )