黄晓南:
广告让生活更美好

"在过去的8年里,我们没有一天是坦途,我们每一天都在经历不同大小的危机......越是艰难,越要坚持自己最底层相信的东西,而不能随波逐流!"

12月21日下午,《极客网》拜访了一位传奇女创业者——品友互动创始人兼CEO黄晓南。一见面,她便抛出了一个让人振聋发聩的观点。在接下来的一小时访谈中,她说的每句话都透露着中国女企业家应有的睿智。而让我最动容的是,在过去的8年时间里,她只做了一件事,那就是让所有国人都相信:广告可以让生活更美好!

 

极客网独家专访品友互动创始人兼CEO 黄晓南(视频完整版)

TA
讲述
创业者对待资本的三大原则

站在风口,猪也能飞......

最近几年,"风口论"颇为流行,好像只要踩上风口行业,白痴创业者也能成功。因此,凡是热门领域,都会有大量创业者流涌入。

近几年,随着大数据技术快速发展与成熟,程序化购买(DSP)成为继搜索引擎之后,最重要的数字营销技术。2012以后,DSP在中国市场快速升温,越来越多的企业开始使用DSP平台购买广告。当前,DSP已经成功应用于快消,汽车,IT,金融,电商,游戏等几乎所有大众消费行业。不难预见,未来几年,中国DSP市场还将保持高速增长,并逐渐发展成为数字广告营销的智能标配!

显然,DSP已成"风口"!据品友互动CEO黄晓南介绍,目前市场中打出DSP旗号的公司已不下200家,已获得资本助力的公司也不少,但真正理解DSP模式的却凤毛麟角。黄晓南还指出,未来两年的中国DSP市场,将是一个强者愈强,弱者愈弱的游戏。大量跟不上节奏的投机者、伪DSP将快速退出市场,最终形成721格局。即:市场老大占据70%以上市场份额,第二名占20%,其它分食10%。

刚刚拿下5亿元人民币新一轮融资的品友,对于未来的发展信心满满。黄晓南称,品友经过8年苦心经营之后,成为中国DSP市场第一名已无悬念。但对于品友来说,8年辛酸付出换来的最大成就并不是"第一名"的宝坐,而是艰苦奋斗过程中所沉淀下来的创业经验。其中,对待资本的态度最为珍贵。因为,资本是把双刃剑,只有正确对待资本,创业者才能无往不利。

用黄晓南的话说,创业者对待资本要有三大原则:

1、现金为王   

一个企业,无论大小,公司一把手一定要深刻明白现金的重要性。在没有投资的情况下,要先找到养活团队的方法。活下去,别其它任何事情都重要。

2、不要被资本左右

品友的经验证明,坚持自己认为正确的事情,并把它做到极致,要比跟随资本随波逐流要重要得多。因为,每个投资人都有自己的角度,每个投资人也都有自己的局限。创业者在面对不同声音的时候,一定明白自己坚持的是什么。

3、要明确自己的商业模式

投资人永远不会雪中送炭,只会锦上添花。在品友过去的成长过程中,我们遇到了非常优秀的投资人,他们都在不同程度上帮助了品友的发展。但有一点,我们也很清楚,只有公司发展好了,投资人才会追随。公司发展不好的时候,投资人是很难追随。所以,无论什么时候,企业CEO一定要明白自己公司赚钱的模式是什么。

互动
问答
互动提问,黄晓南回答

    • 《极客网》网友:我们是一家互联网金融机构,日常运营过程中也购买过一些第三方DSP公司的服务,但效果不是很理想。您认为原因在哪里?如何找到适合自己所在行业的DSP供应商?

    • 黄晓南:DPS的投放效果不理想原因是多方面的,有可能是服务方在技术算法、资源流量、服务经验等方面存在问题,也可能是营销策略存在问题需要综合评估。选择一个适合贵公司的DSP需要从几个方面来考量:1、从行业角度,选择DSP时看这个平台服务的金融行业案例、客户数、针对金融行业的解决方案等实操方面进行评估;2.从综合方面看,该DSP平台在整个程序化行业的服务能力,市场份额,综合实力,这个可以从第三方报告考量;3、从技术、资源、团队经验等专业的DSP服务能力上考量,都是比较直观可以评估的方面。

    • 《极客网》网友:我是一个普通消费者,平常上网经常遇到这样的情况:我刚刚搜索过相机,然后就会收到一大堆相关广告。请问,我的个人隐私是否已经泄露?像品友互动这样的DSP公司是如何收集我的信息的?

    • 黄晓南:品友互动在做任何数据对接时都不会涉及个人用户隐私,主要有三个方面:1、媒体方或数据方是把脱敏后的流量数据对接给DSP平台,其中不涉及任何个人的隐私信息;2、媒体方或数据方是把经过标签化的数据对接给DSP平台,DSP平台是基于“标签化”的进行用户识别,无法获取任何个人隐私信息;3、DSP在进行数据使用时会受到来自媒体方或数据方的监督,在广告的竞价过程中也是公开透明的,因此不会涉及任何个人的隐私信息,更不存在隐私泄露问题。

    • 《极客网》网友:我们是一家初创的智能硬件企业,日常广告均以销售为导向,请问品友互动的产品能否帮助我们增加销量?如何做到?

    • 黄晓南:事实上,在品友投放过的快消、电商、汽车、金融、3CIT、教育等行业广告主都获得了非常好的营销效果,今年双11威可多通过品友大算盘,在17分钟就销售过千万。但每一个营销项目都不是一次就获得良好的效果,需要广告主和DSP平台进行充分的沟通,制定科学的策略和KPI,从整合项目的前期策划到中期执行,到后期优化,每一步都需要专业的指导,其中技术和算法就显得更为重要,对于长期的合作伙伴我们建议把DSP作为战略安排,而不是一两次的媒介计划,埋代码、技术对接都非常关键。

    • 《极客网》网友:我我是一个中小企业主,主营特色服装的跨国贸易,请问品友互动是否具有海外广告资源,能否帮助我们提高海外销量?

    • 黄晓南:品友互动目前已经完成了海外服务器的部署,并且将陆续覆盖包括亚洲、欧洲、北美在内的197个国家,完成全球化的跨境业务布局。2016年品友将会更全方位地进行跨境布局,帮助更多国际品牌接触到中国消费者,也将让中国本土的品牌走出国门。

    • 《极客网》网友:我是一个程序员,非常关注大数据挖掘方面的新技术,也想到相关公司发展。请问大数据挖掘方面,哪些新技术最有前景,为什么?

    • 黄晓南:品友互动欢迎任何对大数据和数据挖掘感兴趣的人才,所谓的“前景”还是需要结合你的兴趣及专业技能,如需了解你在大数据挖掘方面的发展方向,最好的方式就是过来面试聊一聊。

编者按

黄晓南女士,品友互动创始人兼CEO。品牌营销专家,最早引入行为定向,实时竞价广告和DSP概念到中国市场的先行者之一。曾任职于世界顶级咨询公司麦肯锡,为诸多世界一流企业进行营销战略咨询,曾在宝洁公司负责品牌营销工作,有着丰富的品牌及市场营销经验。加州大学洛杉矶分校MBA、北京大学法学、文学学士。

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