如何激发家宽业务增长？华为提三种变现思路：FTTH、FTTR、千兆+业务

10月28日下午消息（蒋均牧）在疫情期间，家庭变成了一个多功能空间，4K和VR应用日益流行、越来越多事情转移到线上，对家庭宽带提出升级要求。千兆宽带与新服务的结合，将进一步丰富我们的生活体验，为运营商创造新的商业模式。

针对这种新常态，华为公司高级副总裁、亚太地区部总裁林柏枫在第八届全球超宽带高峰论坛（UBBF2022）上分享了三种家庭联接变现的思路。

思路一是千兆到家庭。目前有超过10亿户家庭尚未享受到高速的光纤联接，现有家宽用户中千兆用户的比例还不到5%，大多数家庭需要升级到光纤。通常光纤部署分三个阶段，启动、上量和加速。想要建立商业正循环，就需要缩短前两个阶段，并加快大规模部署，在一些国家这一点已经得到了实现，法国和菲律宾的FTTH部署量在五年内几乎翻了一番；大规模部署还降低了单线成本，在达到每年100万线以后成本将减半，例如南非的单线成本从1000美元降低到了200美元；此外，大规模部署后，运营商可以推出更多业务，这有助于ARPU值提升并塑造优质品牌。在这些因素的推动下，已经有超过20个国家发布了10Gbps套餐，8个国家的千兆用户超过10%。

思路二是千兆到房间。“千兆到家，百兆覆盖”的说法经常可以听到，通过PLC调制解调器或WiFi很难确保流畅的用户体验，约80%的投诉目前源自较差的房间联接体验。华为FTTR全光房间解决方案有效解决了这一挑战，确保每一个房间都有千兆联接；同时支持统一维护和远程家庭网络配置，可以减少运营商工程师的上门次数，将维护成本降低50%以上。藉此，用户得以享受更好的体验，运营商也可以获得更大的价值。中国目前已经有百万级的FTTR客户，全球20多家运营商已经准备好部署这一解决方案。

思路三是千兆+业务。基于千兆家庭网络，运营商可以提供更多的服务，从而以多种方式切入智能家居市场。首先，运营商可以开发更多场景化的服务，比如直播业务对上下行速率有同等要求，远程办公更注重时延，而在线教学更看重网络的稳定性和高带宽；其次是捆绑互联网服务，比如将家宽业务与视频流服务进行融合；千兆还可以使能智能家居设备。每一个新业务都能提升宽带业务的ARPU值。

林柏枫指出，当前，运营商基于光纤家庭网络的新业务实践和想象才刚刚开始，未来还有无限探索的空间。

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