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4000组安瓶上线被秒,达令家的爆款体如何让品牌-消费者双赢?

3月28日,达令家“28佳人节”正式拉开帷幕,本月28佳人节主题为“春天礼·焕然一新”,从3月28日开始、3月31日结束,“焕新颜”-美妆专场、“焕新食”-水果食品专场、“焕新家”-家居生活专场、爆款返场四大专题连续狂欢4天。活动首日,达令家独家首发的哈佛超声刀祛皱安瓶取得了开门红:官方数据显示,发售的4000组原辰哈佛超声刀祛皱安瓶一经上线便瞬间秒杀,宣布售罄,而未购买到该产品的消费者则通过社区等渠道呼吁达令家平台及时的补货。

4000组安瓶上线被秒,达令家的爆款体如何让品牌-消费者双赢?

首次进入中国市场,超声刀安瓶首发当日就成为爆款,这个成绩已经是小有惊喜。不过达令家团队则认为,这虽然是意外惊喜、但也在情理之中。因为无论在产品实力上,还是渠道用户匹配度上,都具备爆款的气质。

首先在产品层面,原辰哈佛超声刀祛皱安瓶的核心成分HA-EGF中的EGF曾获的诺贝尔皮肤再生奖。而EGF的功效能够促进肌肤再生,紧致年轻容颜,不过这种成分只能渗透到皮肤表层。因此,哈佛医学院打破EGF渗透力技术壁垒,研发了升级版的HA-EGF,其渗透力能够使肌肤抗皱再生效果更上一个台阶。

目前,HA-EGF成分已完成技术专利的申请。这样的抗皱产品,紧紧地抓住了“拍衰老、怕皱纹”的女性消费者的心。所以说,过硬的产品是此次原辰哈佛超声刀祛皱安瓶在达令家大卖的原因之一。

其次,在平台用户层面上,达令家瞄准的就是佳人经济,也即通过了解中国女性人群的消费行为以及她们关联的生活态度,提供她们需要的体会。而在通过与苏宁深度战略合作,达令家的消费者已经覆盖19至45岁女性用户人群,他们中很大一部分对于祛皱产品的需求明显,而达令家和他们的店主就是通过社交口碑为品牌找到精准人群,实现品牌与消费者的“双赢”。

当然,借助首发优势,达令家在此次“28佳人节”活动上提供的最优惠价也是让安瓶能够打爆的重要原因之一。不仅是安瓶售价实现最低价,四天“焕新颜”-美妆专场、“焕新食”-水果食品专场、“焕新家”-家居生活专场、爆款返场等活动中直降、全网最低价也是俯首可见。

4000组安瓶上线被秒,达令家的爆款体如何让品牌-消费者双赢?

除了原辰哈佛超声刀祛皱安瓶,达令家在以往的活动中也出现过不少的爆款产品。如此前达令家牵手犹太裔护肤品配方师Rosa Dwyer推出的自有护肤品牌Color Lock(肌颜之锁)-小金锁,上线至3月佳人节已经出售超10万组。达令家已经妥妥拥有了“爆款体质”。

复盘达令家的“28佳人节”的亮点表现,我们就可以看到平台的“爆款体质”主要拥有三大因素实现神助攻:

第一,有符合“消费升级”的过硬产品。在消费升级时代已经呈现出以消费者思维升级为主导引导品牌、产品升级的主流趋势。在美妆护肤品类消费中,正品真品已经成为基础保障,海外名品与新国货同台竞技,升级就体现在女性用户对科学配方等科技含量追求越来越高,那么平台方就需要在选品时有一双发现“硬货”的眼睛,为消费者提供优品。

第二,能够快速找到有此刚需的人群。以前时消费者搜索商品,现在是商品找人。去中心化的达令家商业模式魅力就在于此,通过不同的店主能够高效对接到有刚需的人群。这类人群在获取精准的产品信息推送后,购买率就可想而知了。

第三,能够通过供应链管理实现“优品也优价”。找到优品是第一步,找到人是第二步,能不能为他们提供更优惠的价格,并为店主保留收益空间,就更是考验平台供应链管理能力。从目前来看,达令家的供应链能力已经是非常不错的。售价端基本保证了不是全网最低,也是全网前茅;同时在店主端上又保证预留了足够的空间,并在最后保证了品牌-消费者-店主(平台)三方共赢。

当然,爆款的打造并非达令家的终极目标,如何用爆款带动长久销售,以及平台口碑,实现品牌、消费者与平台的“三方三赢”才是关键。首日爆款只是一个开始,对于平台方和店主来说,持续可卖、持续可收益才是最为关键的,所以超声刀安瓶后的首日大卖主要是为未来销售积攒更多切实可信的用户口碑,并拉动超声刀安瓶在中国市场的全面销售。而平台方来说,优质商品打出的爆款更能够让店主和消费者看到平台供应链管理能力,并带动全平台的升级发展。例如,在自有品牌小金锁火了之后,人们对于新国货势必能够增强信心和信任,而这对于达令家全球化的选品策略将带来着强大的支持力:目前达令家不仅提升海外品牌商品引入,更寻求优质技术团队以及厂家合作打造新国货,为消费者提供“优品优价”的消费升级体验。

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