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深读映客招股书:35%用户月入过万 广告或将成新的盈利增长点

3月26日晚间,知名直播平台映客正式向香港交易所递交招股书,预计所募资金将用于丰富产品内容、开展营销活动以及战略投资等方面。

面向对现金回报极为看重的港股市场,映客此次交出了怎样一副成绩单?

年度经调整纯利7.92亿 提升39.4%

根据招股书披露,2015年—2017年映客的营收分别为2870万元,43.35亿元与39.41亿元。盈利方面,2016年度经调整纯利达到5.68亿人民币,2017年得益于销售及推广开支同比降低52.3%,年度经调整纯利达到7.92亿人民币,同比大幅提升39.4%。

从数据上看,映客的全民直播理念,获得了丰厚回报。据披露,映客平台共有3680万主播,占注册用户总量的18.9%。通过动员用户成为主播,而非依赖高签约费用的头部主播及专业表演者,映客极大程度的丰富了平台内容,以经济有效的方式保持平台活力。据弗若斯特沙利文数据,2017年,映客拥有平均月活量2270万人,月活跃用户的付费比达4.6%,高于国内其他主要移动端直播平台。

亏损17亿?系港股标准下的“纸面亏损” 上市成功即消失

映客招股书中,经调整纯利一项,系年内净亏损基础上,加回附有优先权之金融工具的非现金公平值亏损,及当年以股份为基础的现金报酬开支两项数值。后者系2016年通过员工持股计划,一次性提供的股份报酬(反映在2016年行政开支中),总计1.79亿元。

映客招股书中的财务报表,采用的是国际财务报告准则(IFRS),这是在香港上市要求的,而并非美股上市公司财报里常见的一般公认会计原则(GAAP)。

在IFRS准则下,映客的亏损这一项里,来自天使轮至今若干轮投资中,投资人所持优先股的公允价值变动,根据港股采用的IFRS准则要求,计入非流动性负债中,即所谓附有优先权之金融工具的非现金公平值亏损一项。所以该项目虽累积亏损逾29亿,实与公司经营无关,亦与现金流无关,是纸面亏损,而我们所更为熟知的GAAP下也不会出现此项亏损。

该亏损项目在港股上市的互联网公司中普遍存在,如美图等,因为互联网公司融资普遍都以优先股形式为主。

按照今年2月相关方约定,映客优先股优先权已暂时终止,如映客港股上市成功,则全部优先股变为普通股,此项“负债”从资产负债表中消失,不再会影响当期及未来业绩。

35%用户月入超1万元 广告收入成新盈利增长点

深读映客招股书:35%用户月入过万 广告或将成新的盈利增长点

据招股书披露,截止2017年12月31日,映客共有1.95亿注册用户,根据弗若斯特沙利文的调查,其中57.4%来自国内一二线城市,35%月收入超过一万元,此二项用户比例远远高于同业,此外,女性用户占比亦高于同业。

通过锁定一二线城市白领女性用户的基本盘,不断开发适应该人群的新玩法,映客的商业变现潜力初步显现。据披露,映客从2015年付费用户月均充值190元,增长至2017年付费用户月均充值406元,特别的,2017年四季度月均充值高达673元,系四季度直播对战功能以及千人千面推荐算法等创新功能与技术的推出,大大提升了用户参与度及用户粘性。

据悉,自2017年9月直播对战推出后的三个月内,用户参与超过1280万次,赠送虚拟物品总价值达到6.9亿元,主播日均直播市场增加了29.7%,观众日均观看时长增加了47.8%。

而技术方面,映客积极涉足人工智能领域,通过人工智能技术长期收集并分析观众和主播数据,以此进行决策和运营。据披露,映客采用威尔逊区间算法,建立“探索和开发”机制,向不同用户推荐与其趣味相投的主播,即实现所谓千人千面。在千人千面推荐功能A/B测试首个星期,推荐功能用户较未获得该功能用户的观看时长平均高出24.7%。

尽管映客手握国内消费意愿最强的主要用户群体,流量具有很强的商业价值,公司仍对广告合作相对谨慎,广告收入比例不及同业。出于用户体验考虑,2016、2017年映客仅与少数广告商合作,广告收入占比分别为0.2%,0.6%,以开屏页,广告客户定制虚拟礼物等形式为主。公司称,公司通过设计更有趣,更具吸引力的广告,将进一步增强广告能力,开发广告业务。广告收入或将成为映客新的盈利增长点。

“移动直播”步入成熟期UGC平台“少即是多”锁定核心用户群

纵贯行业发展,中国移动直播用户在2015到2017年间经历了疯狂的增长,从不到5000万暴涨至1.9亿用户。此次映客招股书引用的数据印证了这一点。根据弗若斯特沙利文报告,中国移动端直播的每月活跃用户群由2012年的560万人增加至2017年的1.75亿人。用户规模的增势和波动呈逐渐放缓的趋势,稳定的用户规模标志着市场正式步入成熟期。

深读映客招股书:35%用户月入过万 广告或将成新的盈利增长点

直播平台,实质上还是UGC内容平台,而任何一个广场式的UGC平台,都不可能容纳所有内容,更不可能满足所有用户的需求。你很难设想,快手的内容和B站的内容走在一起,亦或者铁血论坛的内容和豆瓣的内容放在一块,即使强行将内容放在一起,用户也会互相嫌弃而离开平台,难以形成良性互动氛围。UGC平台,从来不是人头越多越好。

所以从某种意义上讲,少即是多。映客锁定以一二线城市白领女性为核心用户,打造多元时尚的环境,筛掉非核心用户人群,让平台特点更加鲜明,内容更加出色,氛围更加和谐。

而这些核心用户群,也为映客带来了2017年四季度月均充值高达673元的成绩单。

从2017年的数据来看,作为活跃主播人数排名第一、收益排名第二、付费用户人数排名第二的移动直播平台,映客显然已经趟出了自己的道路。

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