拼多多首次公开工厂供应链,验证“便宜有好货”商业逻辑 极客吊钩

成立两年多,拼多多凭借新颖实惠的电商玩法获得3亿用户青睐。享受拼单超值优惠的同时,想必很多用户都想过,这些商品从哪里来?为什么拼单价可以这么优惠?

3月30日,拼多多在江西省瑞昌市举办了首个工厂开放日,走进平台两大热销生活用纸品牌——可心柔和植护的加工厂,揭秘百万销量纸品源头,探索拼多多模式的省钱升级之道。

给工厂店成为大品牌的机会

这次对外开放的两家纸品工厂,分别体现了两种国货品牌的成长轨迹。

在入驻拼多多之前,可心柔具有多年纸品代工经验,产品常年供应沃尔玛等大型商超,在打出自己的品牌之前,已经打造了工艺完善的成熟生产线,产品质量得到市场上的认可。2016年,可心柔旗舰店入驻拼多多,希望通过这个新平台打响自有品牌。

因为品质过硬、价格优惠,在拼多多上广受欢迎,2017年可心柔全年销售额高达5000万,第一次上活动拼单量暴增,整个嘉兴厂区全力开工才能保证供货量。

拼多多首次公开工厂供应链,验证“便宜有好货”商业逻辑  极客吊钩

(可心柔29.9元爆款纸巾。)

植护则是在电商平台上成长起来的全新国货品牌。2014年10月才创立的植护,打出“植物护养,天生滋润”的理念述求,在2016年入驻拼多多后,成为平台上成长最快的商家之一,月销售额达300万以上。

植护电商部主管陈雯雯称,社交电商给了植护高效的品牌传播机会。2017年5月,植护两款婴幼儿柔湿巾报上秒杀活动,限量1000件,不到2个小时就售罄。随后产品被推荐至平台首页,不到一天就拼成1万多单。

陈雯雯透露说,商品做出基础销量后,积极参与平台活动,单品销售额就能稳定在四至五万元一天。

而这些流量巨大的资源位,在拼多多上都是免费的。对于商家而言,省下了大笔流量推广成本,让商家能够最大限度让利消费者,形成价格优势进一步引流,通过社交拼单的裂变传播,实现销售额攀升,提高品牌知名度。

帮用户实现买得起的消费升级

对于工厂店来讲,拼多多流量大、不收佣金等特点,让品牌化成本大大降低;对消费者而言,拼多多则是丰富购物多样性的好选择。

拼多多首次公开工厂供应链,验证“便宜有好货”商业逻辑  极客吊钩

(植护纸巾工厂的员工将装箱的纸巾运送到厂房一角堆放,准备物流发出。)

就以扫地机器人为例,智能家居可以大大减轻家务负担,但是动辄上千元的单价,让很多消费者打消了“升级”的念头。

去年,拼多多上一台拼单价不到300元的扫地机器人冲上首页,总共卖出了7万多台。2017年,主营自有品牌家卫士扫地机的冬港电器专营店,在拼多多上销售出了超10万件扫地机器人,占到公司线上总销量的70%,年营业额达3000万元。

此前,家卫士深耕智能家具产业带十数年,积累了大量供应链资源和研发生产经验。按照以往,这款299的扫地机器人,工厂按照往年计划囤了足够用到3月份的原料,没想到仅仅一次拼多多首页活动就将原料库存用光了。

“一定程度上,拼多多是最适合工厂型商家的平台。”达达表示,拼多多模式具备“少量SKU+海量订单+短爆发周期短”三大特点,与工厂品牌较匹配,能够帮助大量工厂从幕后走向台前,真正触及消费者,实现品牌化,压缩中间成本,掌握主动权。

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2018-04-04
拼多多首次公开工厂供应链,验证“便宜有好货”商业逻辑 极客吊钩
成立两年多,拼多多凭借新颖实惠的电商玩法获得3亿用户青睐。

长按扫码 阅读全文