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2019导购电商报告:打破流量界限,小象优品、什么值得买等开辟网购新入口

随着“国内导购电商第一股”什么值得买A股上市,导购电商再次成为行业关注的焦点。本周艾媒咨询发布了《2019上半年中国导购电商专题报告》,报告数据显示,2018年中国导购电商用户规模已达到3.03亿人,预计2019年用户规模将达到3.45亿人。

在传统电商平台面临人口红利消失和消费升级的当下,导购电商凭借独特的运营模式成功吸引消费者,逐渐成为网购消费流量的新入口,蘑菇街、小象优品、什么值得买等导购电商平台也受到更多消费者的关注和欢迎。

2019导购电商报告:打破流量界限,小象优品、什么值得买等开辟网购新入口

导购电商的发展,除了得益于独特的导购比价功能带来的价格优势外,短视频的异军突起也为导购电商打开了流量营销的新突破口,导购电商+短视频的消费模式也应运而生。

以成立已有8年的知名导购电商平台蘑菇街为例,从2017年开始,蘑菇街专注于打造导购时尚社区,社区内容包括图文专题、街拍、短视频等,而由KOL主播主持的直播成为其转型以来重点发力的形式。蘑菇街时尚社区平台上的三个参与者——KOL主播,商户和用户是相互依存、相互促进的,通过KOL生产优质内容,吸引更多的消费者(流量),而通过流量的提升吸引更多的商户和品牌,更多的商户和品牌的入驻意味着KOL更容易变现,为此生产更优质的内容。通过视频内容,将用户和商户连接起来,形成一个完整的消费生态链。

相较于图文,视频的高频传播效率与内容感染力使其具备相当高的带货能力,短视频的丰富流量可帮助导购电商解决平台的获客焦虑,布局短视频平台有利于导购电商构建更丰富的内容生态,形成独特优势,且短视频营造的参与感以及催生的购物欲能够在一定程度上帮助导购电商缩短变现路径,未来短视频+导购电商的模式或许能催生新量级赛道。

将导购比价、分期、社交等功能结合起来的新型移动电商小象优品,基于原有的颜值圈功能,开发了将短视频和导购电商功能结合的“颜世界”功能。在颜世界里,用户可以分享图文及短视频内容,通过持续输出优质内容,个性化分析法提升内容匹配效率,为消费者提供消费决策支持。

同时,小象优品还通过大数据、云计算的功能,与来自天猫、京东、苏宁易购、国美等巨头电商平台的品牌旗舰店合作,整合商品信息,打通跨平台购物模式,通过内容分享为巨头电商平台导流,实现消费新流量的导入。

在传统电商平台遭遇人口红利消失、获客难度提高的发展瓶颈时,导购电商成为流量消费新入口已经成为不争的事实。艾媒咨询分析师认为,稳步扩张的导购电商行业成为电商发展的新方向。随着导购电商平台的不断成熟以及消费升级,消费者对于导购电商平台的需求会更加多元化,更精细化的运营以及打造属于平台特色的核心竞争力将会是导购电商平台未来发展的方向。

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