饮料旺季即将开战,冰柜如何完成终端拦截?

中午12点,太阳“火力全开”,35℃的高温下,几个刚下课的中学生前脚刚呼啦啦涌进便利店的门,后脚又来了几个刚吃过午饭的白领。

齐刷刷地喊着“好热”边直奔摆满了冷饮的冰柜,一群人拉开冰柜门,伸手朝着最容易够到的饮料,各自随手拎了一瓶迅速去往收银台买单。

甚至连价格都没来得及看,一口冷饮下肚一个个感叹着活了过来......  

饮料旺季即将开战,冰柜如何完成终端拦截?

这大概是即将到来的夏天我们会最常见到的情景了。

试问谁满头大汗的时候不需要一瓶冷饮来续命呢?

“续命神器”不只是对消费者而言,也是对饮料企业。

夏季作为饮料销售的绝对高峰,一不小心销售额就能占到全年份额一半以上,这极大地决定了各大饮料厂商在全年终端销售争夺中的最终成败。冰柜作为终端生动化展示的重要载体,更是在夏季捕获更多消费者的重要武器,因此当之无愧地成为饮料企业掌控终端、重点经营终端不可忽视的王牌。

夏季顾客普遍呈现出消费时的迫切与随机性,决定了终端冰柜陈列在销量竞争中会起到的关键作用。终端陈列,关系重大!

但是,随着战争越来越激烈,作为关键武器,冰柜陈列发挥最佳效果了吗?

厂商们,需要重新认真审视一下冰柜▼

排面数达到预期了吗?是否整体排面比>竞品排面比?

主推产品有没有按策略放在黄金位?

冰柜里的产品标价符合厂家定价吗?

厂家的冰柜促销有没有落实到位?促销信息醒目吗?

是不是竞品在搞促销,而自家产品没有?

对于厂家投放的冰柜,还要进一步注意▼:

冰柜有没有对应资产编号摆放在指定终端门店?

冰柜中有没有出现非自家产品?

冰柜排列有没有出现空位?...  

饮料旺季即将开战,冰柜如何完成终端拦截?

(种种冰柜乱象造成了品牌在终端的不良影响▲)

要解决乱象,厂家必须确保产品陈列在冰柜达到业务标准要求:

确保产品排面按要求,单个产品排面数>2

确保总排面大于竞品总排面

确保自家产品占据黄金层

确保产品跟上竞品价格、促销动态

...

对于自主投放的冰柜,更需要要求:

确保厂家冰柜对应资产编号、摆放在指定门店

确保冰柜纯度=100%

确保产品顺序按要求摆放

确保年度主推产品占据黄金位置

确保冰柜饱和度>70%

确保厂家促销价格及时更新

...

那还在靠销售人工一点点数?还在凭感觉猜占比?还在靠稽核员一个个检查?

敲黑板!!!

都9102了,再走老套路,你和冰柜都该要生锈啦!

告别耗时费力不讨好还不靠谱的活,

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这波新操作,get起来!  

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★Step1.对着冰柜拍照

★Step2.提交识别图片

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