蜜芽刘楠带货首秀,346万人次观看、销售额达4000万

挨踢客 2020-09-27

原标题:蜜芽刘楠带货首秀,346万人次观看、销售额达4000万

搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳曾认可:”直播带货目前是有真实价值的。”

而如今,“直播带货,穷途末路”的文章越来越多,竞争越来越大,内部更加饱和。直播带货行业被认为已经进入瓶颈期,门槛的标准也在悄然提升。

一个叫“复合能力”新的词汇随之出现,进入长效直播IP打造的新阶段。

9月19日,蜜芽创始人刘楠在抖音开启了“楠得好物”直播带货首秀,以超高补贴关联49件甄选商品,同步邀请了李佳航、刘维坐镇现场。

当场累计观看超过346万人次,实现销售额4000万元,其中母婴类商品销售额为2300万元,占总销售额的近60%。火爆的人气+优异的成绩,让刘楠不仅成为了抖音当晚直播带货排行榜第一名,还成为了母婴品类带货成绩最高的主播。

据了解,在此次直播期间,刘楠共带货49件商品,并没有针对母婴单个品类,而是从母婴、食品、美妆、日化、小家电等几大领域,涵盖了各种商品。但最热销的非母婴类商品莫属。同时,品质好物、物美价廉和商品多样化是促成订单火爆的关键。

刘楠曾表示:“我们真正切入供应链,为妈妈们做好货,为中国这一代的年轻妈妈制造她们最喜爱的品牌,是我们身上的责任,也是我们巨大的机会。”

其实,早在2016年时,蜜芽就曾尝试涉足直播领域,就在APP上上线了直播板块以带动销售,甚至期间发放15万元现金,但最终却悄然落幕。

而去年时,蜜芽就再次洞悉了直播带货这个风口,成立了自己的MCN机构开始孵化带货达人。并且,刘楠在抖音上开通了自己的个人账号,以公司创始人、妈妈、职场人的多重身份做出不同视频内容,同时,她也会更新研发新品、湖畔大学上课的经历,构建一个具备新鲜感与信息量的账号。该账户吸引了超过140万粉丝关注,且多为女性粉丝为主。

据刘楠介绍,“楠得好物”在北京和杭州两地组建了超过100人的选品团队,围绕女性品质生活的方方面面的好东西都会选进来,同时,直播间60%的商品都来自蜜芽自有的供应渠道。

母婴垂直品类与刘楠个人IP的双重背书,使得“楠得好物”迅速在直播间打响了知名度。从长远看,刘楠个人IP有助于为蜜芽APP的品宣效果,引进新的流量,但直播带货只是一个开始,赋能蜜芽平台出圈或许才是刘楠的终极目的。

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    河豚品牌创始人,中国公共关系协会会员,上海市湖南商会理事,移动电商实践者,女性消费研究者,曾经营销和公关从业者,现在以苦作乐的创业者,永远十八岁的处男座。
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