人设翻车后,牛爱芳夫妇再度试水直播

挨踢客 2022-01-06

原标题:人设翻车后,牛爱芳夫妇再度试水直播

1月5日中午,牛爱芳夫妇再度开启了直播。

在此前的视频中小春花等人解释此次开直播的目的,表示“为了回应网上网友们的黑料,他们自认为自己解释不清楚,看到评论区说的那些话看不下去了,决定直播时好好的和大家聊聊天”。

说好的聊一聊,却转头就进行了直播带货,任谁瞧见不得说上一句“好心机”。

这次夫妻俩带货的品类,仍然是生活中常见的食品和工具。

而直播间涌入的大量观众,却更想听听夫妻俩的解释。小春花有没有怀孕,小春花大龅牙,家中的人都是演员,此前在网上流传的“章脆和坚强哥”视频中的他们是不是真的?

但面对网友激烈的评论,牛爱芳夫妇不但没有正面回复,反将其拉黑。但捂住耳朵不代表质疑的声音会消失,不少网友直接跑至夫妻两视频下留言“被删”和“被拉黑”。

直播的观看数据也很快由最初的十万跌至仅3、4万人。此外,直播还被网友多次“投诉”,出现断断续续停播和续播。

而有了上次直播的前车之鉴和不断被曝光的演戏也令观众信任全无,直播间中充斥着大量指责。有网友戏谑道“看来年前要狠狠地捞一把了”有网友则表示“现在真的很反感”。

而牛爱芳夫妇是如何把一手好牌打得稀烂的呢?

被官媒点名曝光

1月5日这场直播中,牛爱芳表示,我要调整心态,央视冤枉他,让他委屈了。这位在抖音坐拥1813.3万粉丝的千万网红为何直喊冤?

这一切,还得从夫妻俩被曝“视频里吃吃苦,现实里开路虎”说起。总之,这是一个关于诚信崩坏的故事。

视频里,一口大龅牙,浓浓的口音,黝黑的皮肤,土里土气还脏兮兮的衣服。充斥着农村夫妻的写实模样。

“牛爱芳的小春花”正是凭借这样的朴实形象走红的。这对夫妇自称是农民,丈夫牛爱芳留着两撇小胡须,看上去憨厚老实,妻子小春花则一口龅牙,笑起来羞涩腼腆。

而最初,大家也正是被这份淳朴吸引。

视频里的两人住着毛坯房,环境极其简陋,用家徒四壁来形容也毫不夸张。可即使生活条件艰苦,夫妻俩却把日子过的有滋有味。

竹筒饭、炖山鸡、石头烤肉、红烧鳝鱼......每个视频里,夫妻俩不知道从哪儿找来了天南地北的食材,在简陋的灶台上做出一道道美食。

很快,两人迎来大量的关注和称赞,“这是生活该有的样子,夫妻恩爱,婆媳和谐”,网友们在他们的视频中看到了对生活的期许。

面对粉丝的迅速增长,夫妻俩一本正经的表示“只为分享生活,不会走向带货”。

但很快,人设的崩塌,从第一场直播开始。

这场直播,“牛爱芳的小春花”的销售额高达2640.8万,但让人难过的是品质问题。

直播后,不断有消费者吐槽质量差还贵,表示受到了欺骗,这使得账号@牛爱芳的小春花一夜之间掉粉20万。此外,被曝光视频造假更是将夫妻俩推至了风口浪尖。

有网友爆料,他们不仅住着宽敞的大别墅,还租演员、买农作物用来作秀,更有人发现小春花在怀孕时,牛爱芳他们还拿肚中的孩子做文章,拍了好几条视频来炒热度。

随后,官方媒体特别报道网红牛爱芳夫妇近日的翻车事件,其标题直接指出“网红设立虚假人设,其实是在演戏赚流量”,引起网友关注。夫妻也因此掉粉150万,自此失去粉丝的信任。

农村网红崛起,做好仍然不是易事

说到农村网红,不得不提“最强网红”李子柒,她是中国第一代“出圈”的农村网红,通过自己的努力,走出了一条农村网红的可持续发展之路。

而几年后的今天,农村短视频达人的发展越来越丰富,同样让我们看到这片领域的可能性。

据相关研究,农村网红的兴起得益于其具有日常性和新奇性的内容,这可以满足受众对于农村生活的好奇心。同时,也离不开短视频平台与相关机构部门的推动,比如某短视频平台发起的“幸福乡村带头人”计划。数据显示,截至 2019 年 9 月,超过 1900 万人在该平台获得收入,逾 500 万人来自国家级贫困县区。

对农村网红来说,这是一个天时地利人和的时代。

农村网红的“低人设”草根账号起步时,或许会带来加成。例如“牛爱芳的小春花”就在半年里涨粉千万,屡登抖音单月涨粉榜TOP20。但“低人设”也是一种限制,在后期账号变现时会充分展现。

当贫苦变成刻意,当谎言反复累积,一切就变味了,一旦真相被揭发,迎接的就是质疑的拷打。同样,如果制造景观的虚假性已经到了人人都能看出的地步,达人也将陷入“人设崩塌”的窘境。

从无到有如何在镜头前自然的流露,低人设一直是农村网红变现的阻碍,带货派认为,同样身为农村网红的桃子姐就是一个很好的成功的例子。

在2020年到2021年桃子姐一家的真情实干获得2000万粉丝,成功跻身进入大网红。

蜀中桃子姐出道初期,给自己的定位就是:既然不能成为李子柒,那就做自己。我们在观看李子柒视频的时候,总是会感受到诗和远方的岁月静好,但我们在观看桃子姐的视频时,却可以感受到真实的人间风味,可以感受到满满的人间烟火气。

桃子姐的视频着重突出着故事、温度和内涵。

当桃子姐火了之后,就走上了视频带货之路。但是桃子姐却并没有被乱花迷眼,而是带货自家生产的“蜀中桃子姐”商品,如钵钵鸡、麻辣兔头、麻辣萝卜干等。

价格往往只有十多元,但凭借着庞大的粉丝基础也能实现薄利多销。这也让桃子姐带货上亿元,每月带货超百万,年纯收入上百万。

同样,生活质量的改善桃子姐也从不藏着掖着,例如今年买入首辆小轿车,桃子姐也会在视频中真实的展现出来,与网友“同乐”。

在两厢对比下,差距立现,一边是带货质量的把控不足,一边是做好IP,带好周边;一边是真诚而温度,一边是谎言不断,人设崩塌。

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    河豚品牌创始人,中国公共关系协会会员,上海市湖南商会理事,移动电商实践者,女性消费研究者,曾经营销和公关从业者,现在以苦作乐的创业者,永远十八岁的处男座。
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