谁会成为下一个淘宝“一姐”?

挨踢客 2022-01-06

原标题:谁会成为下一个淘宝“一姐”?

一张高达13.41亿元的罚单改写了直播带货的江湖。

行业也因此豁开一个大口,从深圳来杭州直播电商创业两年的前电影人张鹏博说:“(这件事)向全中国人民证明了,带货主播在赚钱方面已经比明星还要厉害了。”

薇娅也迎来了至暗时刻,一边是随着偷漏税的曝光,巨额罚款能否即使补齐;其次,对于高度依赖薇娅的谦寻而言,意味着庞大的组织构架和人员,失去了主力出货端口,未来还能否维持,大概率会逐渐缩减,甚至关停。

此外,薇娅还将面临另一难题,就是此前签约的众多品牌,因薇娅个人原因而造成的损失赔偿也是一个巨大的数字

谁下一个“一姐”?

13.41亿罚单让曾经的“淘宝一姐”从此背上污名,全网消失。薇娅的剧情难以续写,但直播的故事还在继续。

如今,李佳琦被称为“最后的希望”,千万网友冲入李佳琦直播间评论留言“挺住”,而随着薇娅、雪梨、林珊珊接连被封,不少人也将目光聚集到了第四名烈儿宝贝的身上。

2016年,她是第一批进入直播的“淘女郎”,烈儿宝贝的直播间走过了五个年头,在电商主播圈子里算是老前辈,当年更是一度与薇娅、李佳琦齐名。

只不过随着这几年的时间,几人的悬殊不断拉大,加之新人的入局,烈儿宝贝也从前三掉队。

今年618的淘宝直播带货榜上,除了明星主播林依轮,个人主播TOP5依然是薇娅、李佳琦、雪梨、烈儿宝贝和陈洁kiki。

此外,据知瓜数据统计,整个双11活动期间,薇娅和李佳琦以112.8亿和80.9亿的GMV分列第一和第二名,雪梨凭借20亿的销售额位居第三,第四名陈洁kiki和第五名烈儿宝贝的销售额则相差甚微。

十二月份后,薇娅、雪梨、林珊珊们的流量是否会分流到烈儿宝贝的直播间?

从近日烈儿宝贝直播数据对比,确实有挺大观看量的涨幅,但此等级的容量暂不足以支撑其成为下一个“淘宝一姐”。而这些流量更大的可能是被淘宝系主播瓜分。

正如证券公司东吴证券日前分析了薇娅停播后的情况所示,他们的结论是薇娅原本的大部分流量或仍停留在淘宝直播体系内。

据报告显示,12月20 - 25日抖音直播成交额并未出现显著提升趋势。而薇娅的产品结构和用户画像与快手有较大差距,薇娅的流量也不太可能流向快手,因此东吴证券可以判断,薇娅的流量仍留在淘宝直播体系内。

直播带货不再需要“一姐”

薇娅的整个生长过程离不开淘宝直播红利早期的扶持,也因此逐渐与

平台形成了强绑定关系。

在第三方数据统计下,2020年直播带货机构GMV榜单前20名中,淘宝的MCN便占据了15席,在数量上占据绝对优势,而其中,一举拿下头魁的谦寻在失去薇娅后没落的结局似乎也不远了。

和李佳琦一样,薇娅曾经也属于“被时代选择的人”,只不过这一切皆在薇娅作茧自缚后土崩瓦解。

时至今日,行业格局已变,在淘宝直播体系内,自然会有新的头部主播成长起来,但错过窗口期已经注定他们不会成长为下一个薇娅,而平台,大抵也不会再愿用流量浇灌出一个不好掌控的盟友。

对于平台或公司而言,一家独大绝对不是一个好局面,只不过淘宝也对超级头部陷入一份又爱又恨的情感,一种甜蜜的负担。早在此前,平台已经做出流量倾向商家自播的选择。

据CBNData《品牌店铺自播策略分析报告》,自去年起各大电商平台就对商家自播出台了多项扶持政策。淘宝在去年11月产品升级发布会上表示,直播将成为店铺标配,淘宝将通过降低门槛、技术赋能吸引更多商家参与。今年天猫618期间,平台更是提出亿级曝光助力商家直播。

如今,薇娅被禁封,或许也是淘宝的一次被动的加速转型。从我国的国家政策发展历史就可以看出更多的意义,改革开放初期,允许一部分人先富起来,到现在的全民富裕。同样,对于淘宝平台也一样,群雄逐鹿才是经营者想要看到的良好生态发展模式。

风口已远

作为平台亲手扶持起来的超级头部,在帮助平台站稳脚跟的同时,也在不断带来反噬。

首先是商家把本该投放直通车的费用花在了主播坑位费和佣金上,对平台的收入造成影响。其次是超巨在流量上的虹吸效应对整个淘宝生态造成了破坏。如今,大主播是直播电商生态的绝对核心,掌握着最强的话语权,品牌、厂商、服务商都要围着大主播转。

这意味着,大主播们势必会吃掉大部分利润。商家和头部的矛盾也因此早已积怨已久。

曾经那个“风口上猪都会飞”的时代已然走远。

即将迎来的是直播电商的流量再度重新分配一次,不谈运气,全凭本事。同样,在业内人士看来,明年将是品牌自播的大势所趋,自有品牌和自有供应链,都会组建自己的直播团队,吃平台的流量,业务全部自己闭环掉,减少对外部达人的依赖。

而随着主播逃税带来的行业规范,也恰恰去掉了主播“人设+低价”的滤镜,使得基于主播个人产生的冲动消费趋于理性。

过去拥有流量红利的时代,阿里让草根有了逆袭曙光,让每一个普通人都有机会。而风口已过,也让一切归于平静,行业向更“专业化”走去,时代已过,将来不会再造就一个直播“一姐”。

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    河豚品牌创始人,中国公共关系协会会员,上海市湖南商会理事,移动电商实践者,女性消费研究者,曾经营销和公关从业者,现在以苦作乐的创业者,永远十八岁的处男座。
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