盘活薇娅,谦寻又出妙招

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挨踢客 2022-05-13

原标题:盘活薇娅,谦寻又出妙招

自薇娅逃税风波过后,其助播团队组建了一个名为“蜜蜂惊喜社”的淘宝直播团,由原来薇娅的六位助播挑大梁当主播组成。

虽然蜜蜂惊喜社一直对外宣传其是公司内部创业的小团队,但是不少细心的网友还是发现蜜蜂惊喜社与薇娅及其公司千丝万缕的联系。

与此同时,许多人关注到蜜蜂惊喜社里,缺少了薇娅直播间的二把手琦儿,许多薇娅粉丝也在不断询问为何蜜蜂惊喜社不见琦儿的身影。

5月7日,薇娅助播琦儿在抖音开启直播带货首秀,这场直播对外打出的宣传口号是“琦妙见面礼”。

作为薇娅直播间二把手,琦儿的抖音首秀成绩非常优秀,直播当晚稳坐抖音带货榜第一,销量高达77.8万,超第二名10万+。据数据显示,直播间总观看量达到605.67万,总销售额为1823.03万。值得注意的是,这场直播过后,琦儿涨粉超20万。

昨日,琦儿乘胜追击开启了她的第二场直播带货,开播仅半个小时就登上抖音带货榜第一名。两个小时不到上架了21款产品,据蝉妈妈数据显示,该场直播观看量达到275.7万,销售额达532.2万元。

从5月7日的首播到昨日的第二场直播,琦儿的带货成绩都非常优秀,截止目前,抖音@琦儿Leo的粉丝累计136w。虽然距离薇娅有很大距离,但在抖音主播中俨然是一匹黑马的存在。

琦儿出色的带货成绩自然也离不来薇娅粉丝的助力。早在琦儿直播首秀之前,就有粉丝喊话想要看到琦儿,在琦儿直播间,许多薇娅粉丝表示看到琦儿就像看到薇娅一般。

据带货派观察,琦儿的风格延续了薇娅一贯的特色,选品依旧以美妆护肤、生活、服饰、食品四大类目为主。与此同时“琦儿惊喜社”公众号、微博等官方账号也陆续注册出现。

实际上,琦儿和蜜蜂惊喜社都是依靠薇娅原公司谦寻的供应链支持。琦儿选择在抖音直播,既不会抢了蜜蜂惊喜社的风头,分散风险的同时与蜜蜂惊喜社相辅相成。

即使截止目前蜜蜂惊喜社和琦儿的直播间仍有许多批评声,如比不上薇娅自然,过于嘈杂等等。但现如今蜜蜂惊喜社已经累计361.5万粉丝,直播累计观看人数稳定在700-800万之间,最高观看人次一场直播1073万,跻身淘宝直播Top3榜单。抖音琦儿的账号也在不断涨粉,首播涨粉20w,两场直播稳居抖音带货榜第一。

由此可以看出,薇娅团队双管齐下,把鸡蛋放在不同筐子里,全平台发展打造达人的战略的确是一个不错的选择。以目前的状况来看,打造下一个薇娅非常困难,不如多平台发展主播,即使现在蜜蜂惊喜社和琦儿的带货成绩都不能和薇娅相提并论,但是二者加起来,可以说是薇娅“复活”的绝佳选择。

以蜜蜂惊喜社和琦儿的成绩,算得上是淘宝、抖音的头部主播成绩,虽然目前比不上罗永浩、李佳琦等,但远超平台其他主播。借助薇娅的光环,吸收私域流量及其粉丝,虽不能恢复往日的辉煌,但可以恢复许多元气。

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    河豚品牌创始人,中国公共关系协会会员,上海市湖南商会理事,移动电商实践者,女性消费研究者,曾经营销和公关从业者,现在以苦作乐的创业者,永远十八岁的处男座。
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