试水直播带货3个月,董明珠钦点“接班人”被解雇?

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挨踢客 2022-05-13

原标题:试水直播带货3个月,董明珠钦点“接班人”被解雇?

近日,董明珠的网红秘书孟羽童迟迟未更新短视频,网友猜疑因直播带货成绩太差被解雇。

很快,孟羽童拍摄发布与格力同事周末加班的vlog视频,称自己在老老实实打工,侧面回应了解雇传言不实。

5月10日,董明珠在解释央视财经采访时也表示,让孟羽童参加直播带货只是为了让她更好了解市场,并且孟羽童是标准的秘书,所有的直播活动都是她业余时间的义务劳动,还是将孟羽童当做管理者来培养。

尽管,董明珠和孟羽童的辟谣让“解雇传闻”戛然而止,但这位网红秘书的真正用处却一直是人们热议的话题。

在这些议论中,人们猜疑孟羽童并非真正接班人,而是格力进入直播电商的切口,目的是打造格力电器直播间的“第二个薇娅”。

就连当当网创始人李国庆也在直播中直言,“这是一场炒作,目的是为了直播带货,孵化自己的网红。”

2021年11月,孟羽童在格力电器官方直播间开启了她的直播首秀。4个小时的直播共上架24件商品,总观看人数约11.3万人,单场销售额约62万元。这个成绩相比其当时的热度来说,显得有些苍白。

在首秀过后,“明珠羽童精选”的抖音账号悄然上线,由孟羽童在下午以及晚间直播,然而账号开设一周,总销售额不过10万。孟羽童在抖音力荐的两款格力产品,桌面空气净化器和超声波加湿器,销量分别只有16件、492件。

早年董明珠亲自下场直播,仅13场直播销售额就高达476亿元,占了当年格力总营收的四分之一。

而孟羽童明明粉丝不少,话题热度高,却无法带动销量。据带货派了解,截至目前其抖音带货账号@明珠羽童精选,店铺销量仅2.5万+。

按照网友的逻辑,孟羽童于格力而言,是直播带货的“代言人”角色。这也就不奇怪,为何网友猜测孟羽童被解雇了。

人气高却不出货,是孟羽童直播当下的困境。

大多数观众对于孟羽童直播带货更多是看个热闹心态,而想要留住观众,则要靠在直播间的专业性和号召力。

而孟羽童直播时出现语无伦次、反应迟钝、介绍榨汁机不放水果展示等失误,频频被网友指责不够专业。

其次,直播带货需要勤奋,如果像董明珠说的那样,每天仅仅业余时间去直播带货,完全将直播带货当做副业来看,这种带货方式过于懈怠。

直播电商行业已经进入白炽化竞争,许多头部主播都不敢停下来,生怕停下直播后,粉丝流失到其他直播间。观众面对如此多的选择,主播如果没有充足的时间和精力花在直播间里,很快就会被遗忘。

再者说,随着行业日渐成熟,主播并非一个低门槛的职业,更何况孟羽童头顶“第二个董明珠”“浙大美女学霸”的光环,观众的期待值会更高。直播带货时不专业的表现,不仅会直接影响产品销量,还带来人设上的反差,导致粉丝流失。

不过,若是真如董明珠在采访中所称,直播带货对于孟羽童只是一个历练机会,要将她当做管理者培养。那么即使直播带货不理想,对孟羽童来说,这只是一次失败的尝试。

而对于格力来说,总裁带货不可持久,造星带货火不起来的局面下,如何找到出路是亟待解决的难题。

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    河豚品牌创始人,中国公共关系协会会员,上海市湖南商会理事,移动电商实践者,女性消费研究者,曾经营销和公关从业者,现在以苦作乐的创业者,永远十八岁的处男座。
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