海拍客与GoodHealth签署战略合作,海外品牌下沉3-6线城市

锌财经 2019-08-23

8月22日,海拍客与新西兰国民品牌GoodHealth(好健康)在杭州远洋凯宾斯基酒店召开战略合作发布会,海拍客CEO赵晨、浙江大区营销总经理肖尚文和好健康董事长桂平湖、董事张源出席了签约发布会。

成立四年的母婴B2B2C平台海拍客,已经覆盖了国内3-6线城市15万母婴门店,提供了供应链、互联网营销工具等服务和工具,提升门店运营效率;另一方面赋能品牌,通过全新的供应链模式帮助知名品牌和代工厂品牌深入线下。

聚合大品牌是海拍客供应链升级战略中的重要一环,2018年以来,海拍客与美国宝洁(帮宝适)、尤妮佳、达能、雅培、贝因美、贝亲等国际国内母婴一线品牌签订战略合作,在品牌方与母婴门店之间架起“品牌正品直供”的桥梁,从品牌源头保证正品。

除了不断丰富的海外供应链,海拍客也在不断下沉的过程中发现:一些知名度不高、性价比较高的渠道品牌,在线下拥有很多陈列面,做到了不小的体量。

而对于高频次的B端的生意来说,相对价格的稳定性比便宜更重要。产品的毛利空间相对窄,只有直接向源头供应链定制产品,才能达到渠道对于商品价格和品质的双重要求。

在这些认知上,衍生出了海拍客独特的供应链模式:与合作伙伴共同定制面向3-6线城市的产品。

比如,在海拍客与帮宝适的合作里,调研之后,基于渠道和消费者的需求,双方共同设计了一款名为“炫金帮”的产品,定位于中端价格带,并对包装做了调整。确定产品定位后再反推性能,将尿不湿性能最核心的芯体进行深度定制——选择了国内线下消费者更认可的高分子新芯。这款产品在推出的不到半年时间内,进入了3000多家门店。

在营销上,海拍客的“到店神器”、“微小店”、“场景化直播”等营销黑科技和精准的数据化运营将帮助合作伙伴通过15万家深度合作母婴门店传达给消费者,提升产品动销效率,帮助品牌更快更好地下沉市场,和三四线城市的母婴消费者们见面。

好健康这个源于新西兰,畅销于全球59个国家和地区的保健品牌。未来,将通过海拍客分布在全国各地的15万家母婴门店下沉到三四线的城市里。

“2019年,我们会联合更多的大品牌,通过互联网的手段和专业的服务帮助他们去下沉,让好的产品以更高效和更高毛利的方式到达母婴店的手中,推动行业从制造端到零售端的垂直整合,提高渠道效率。”海拍客CEO赵晨说。

海拍客与GoodHealth(好健康)签署战略合作。

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