无理由退房、保价、全民营销,恒大的“三板斧”

锌财经 2020-02-14

文/西湖君

应对危机时,历史经验往往是第一时间被想到的。

楼市遇冷,各大开发商又开启了花式营销。从线上售楼到直播卖房,恒大则祭出了无理由退房、保价以及全民营销这三板大斧。

中国地产史上,能够扛住一次风险的,可以做大;能扛住两次风险的,可以成为头部企业。恒大的三板斧,逐渐成为房企应对风险的范本。

2015年,国内楼市缓慢回暖。恒大首先宣布在全国实行无理由退房政策。自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住,均可无理由退房。

发展至今,“无理由退房”这把大旗,已经成为恒大的标杆,也成了房企的分水岭和照妖镜。

没有金刚钻,不揽瓷器活。无理由退房,考验的是房企的底气。

信心比黄金重要

除了无理由退房,恒大此次还有大招:即日起至2月29日,缴纳5000元定金并签订网上认购书,便可锁定房源,直至5月10日;如若所购买楼盘价格下调,可获补差价,不用担心楼盘跌价。

用保价换增长需要实力。所以补差价这事,还得头部房企来做。

毕竟,信心比黄金更重要。

另一个被房企奉为圭臬的,是恒大的全民营销。

考验来临,恒大也再启全民营销。根据活动内容,用户在恒大恒房通抢5000元认购定金后,稳赚不赔。

重赏之下,必有勇夫。这也是最掷地有声的一板斧。

5年前,恒大的一系列营销动作,堪称地产界教科书级别的应对措施。5年后,恒大的荣光仍在延续。

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