释放创意价值,告别“押宝”式广告投放

庄帅 2021-04-09

原标题:释放创意价值,告别“押宝”式广告投放

近年来,伴随线上零售和数字化营销的急速发展,广告投放需求量也在日益上涨。

然而,在充分的市场竞争之下,粗放式的投放模式现已很难继续夺取市场份额。

市场环境复杂多变,纷繁的广告创意更使用户眼花缭乱;如何释放创意价值吸引用户,探寻优质拓客路径,提高用户转化效率已成为当下广告主最关心的问题之一。

MC多创意/DC动态创意广告让创意价值无限释放

长久以来,如何挑选优质素材、为不同用户精准推荐不同创意、提升投放效果都是广告主在创意投放过程中最头疼的问题。

在常规投放中,由于是采用人工投放,创意元素组合操作效力较低,且实时监控多个广告的数据更是难上加难。

与此同时,人为操作存在不确定因素较多,不当或判断失误可能会导致部分优质创意失去曝光探索机会。

为解决广告主长久以来的困扰,MC多创意广告和DC动态创意广告应运而生。

在以商品为核心的投放中,企业更可借助MC多创意优选+DC动态创意等创意素材工具,自动识别、组合、测试内容素材,从而针对人群智能展示最合适的创意,并从广告起量、人货匹配和智能优化三方面助力用户高效地达成转化目标。

起量更高效,测试更准确

在商家使用MC多创意广告和DC动态创意广告测试商品和创意时,无需针对每个创意创建一条广告,同广告下多个创意初始探索公平分配流量,创意测试结果数据更加精确可靠;

智能创意,人货更匹配

根据竞争环境和受众特征,系统将智选最佳创意进行展示,兼顾点击率和整体成本,实现千人千面的智能推荐,让素材创意更精准的匹配到目标人群,让每个受众遇见综合效果最优的创意,有效提升创意利用率,发挥创意的最大价值,提升广告整体效果。

智能优化,释放创意价值

通过广告效果和创意数据的积累,有效甄选优质创意,指导创意的生产与优化。

将用户理解和商品理解交叉匹配,打破受众边界,实现人群破圈。

“起量、成本、目标”三位一体,助力品牌降本增效

对很多广告主而言,测试优质创意广告素材需要长期消耗大量的精力;以往,需要安排专人负责测试不同素材组合的投放效果,导致投放效率降低、素材与市场需求不匹配等问题。

在腾讯广告与美妆行业某头部广告主合作过程中,为了帮助品牌提升产品曝光以及销售转化,腾讯广告从广告主最为关心的创意素材出发,利用MC多创意广告的灵活性,组合更具行业普适性的创意素材,助攻广告主高效找到“对”的创意;并在创意中融入个性化的商品展示,进一步提升新老客对品牌产品的认知度和好感,加大曝光率的同时提升商品转化。

在实际操作中,单广告下创建了5个不同的平面创意,整体风格一致但在商品展示封面与剪辑上有一定的差异。

经过投放观察,与常规广告相比,该广告起量率提升68%,单广告消耗提升28%,转化率提升71%,转化成本降低34%。

针对此次合作整体创意广告策略而言,打通了美妆品牌从公域引流到私域蓄水的生意路径,不仅实现品牌声量的提升,更带动了销售转化。

如果说MC多创意广告适合广告创意形式相对固定的广告主,那么DC动态创意广告则适用于一切需要提升创意效率的广告主使用。

相比MC多创意广告,DC动态创意广告不需要用户提供成套的创意方案,只需要上传创意素材,系统便能自动叉乘组合创意素材,为一条广告实时便利生成多个创意组合,并将最优创意自动生成智选广告。

有效帮助广告主缓解投放压力,提高投放效率。在腾讯广告与唯品会的合作中,使用DC动态创意投放,多图多文动态组合,优选创意内最高CTR代替广告维度竞争,相比非DC动态创意广告,下单率提升了13%+,成本下降25%,单广告ARPU提升了120%+。

具体操作中,为差异化创意元素,不同创意之间文案与图片拉开差距,避免创意元素之间高度相似,以免稀释创意优选的优势。

不仅如此,在此次合作中腾讯广告更是帮助唯品会实现了广告千人千面的智能推荐,让素材创意更精准的匹配到目标人群,让每个受众匹配到综合效果最优的创意,有效提升创意利用率,发挥创意的最大价值,提升广告整体效果。

三步操作,解锁创意投放无限可能

目前多创意/动态创意广告已在腾讯广告投放平台全面上线,广告主在使用时可根据自身需求选择适合自身商品与用户的创意广告形式;使用过程中可上传多个图片、文案、视频素材或是设计方案,需要注意的是每种素材或是设计方案最多支持上传5个,操作界面简明清晰,创意广告投放变得更加快捷高效。

Step1:设置推广计划和推广目标,定向和板位可根据推广需求进行选择。

Step2:在广告创意一栏中,根据自身需求,选择相应的创意广告形式。

“自定义创意”Button对应多创意(MC)广告模式;“动态创意”Button则对应动态创意(DC)广告模式

Step3:上传“创意内容”,选择创意展现模式。

同一商品广告下最多可创建5个创意方案。当选择多创意广告(MC)模式时,广告主需自主上传多个已设计好的创意组合方案,此种形式适合于对创意组合整体要求更为固定的广告主。

若选择动态创意广告(DC)模式,广告主可上传多个创意元素,无需广告主耗时耗力的设计组合素材,平台将智能快速批量生成创意组合,此方式适合所有希望提升创意创建效率的广告主。

结 语

腾讯广告从广告主不同的营销需求出发,提出MC与DC两种创意广告解决方案,并整合全矩阵产品,结合自身数据能力帮助广告主在创意广告投放中实现降本增效。

未来,腾讯广告还将不断探索产品功能,提升服务能力,与广告主一起探寻新的增长空间。

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    百联咨询创始人、商性书院院长。百联咨询——O2O第一咨询公司。 商性书院——互联网和电商系统化O2O培训社群。 个人微信公众号:izhuangshuai,专注创新商业模式咨询规划、培训及移动社交学习新媒体平台实践。
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