新荣耀千店启航,2021下半年成行业变局关键

万能的大熊 2021-05-06

原标题:新荣耀千店启航,2021下半年成行业变局关键

荣耀的重出江湖绝非说说而已,3月31日赵明在微博发出宣言之后,五一开始,千家荣耀门店陆续亮相中国市场,这个速度不能不说是一个真正的荣耀速度,这自然也是荣耀重新起航的关键一步。蓄势待发的全新产品,喷薄而出的渠道店铺,再加上全新定义的品牌战略,新荣耀已经能够让人看到蓬勃的野心。

渠道为王,新荣耀的千店竞发

手机销售,渠道为王,这已是行业共识,而新一代的门店已经不仅仅是卖货的渠道那么简单,其中还承载着品牌展示、用户沟通、产品体验、售后服务、数字化营销等一系列的功能和责任,是企业面对用户的第一窗口。这也使得荣耀新门店的开张显得格外引人注目。毕竟荣耀是重新起航,如何全面打造自己的门店体系,塑造自己全新的高端形象,门店是第一份对外交出的答卷。必须要说,能够在短时间内一下子千店竞发,还是有相当的难度,而这一系列布局背后,足以看出荣耀的实力和底蕴。

荣耀之前和华为的渠道就是分开并行的,所以这次重启的速度和效率堪称业界典范,是完全放手、再无此前华为公司系统内部竞争方面的顾虑,这一点也是当下荣耀和之前相比最大的不同之处。换句话说,荣耀体验店是荣耀全产品场景化体验的核心阵地,面向城市黄金商圈,主要布局在各大城市的主流购物中心,相信有华为门店的地方,也一定可以看到荣耀体验店的身影。

首批亮相五大核心区域的荣耀体验店分别位于山东济南、河北石家庄、天津,以及江苏的南京和常州,无论是外观设计还是功能设计都非常有新意,这五家高级体验店中还有三家销服一体店,从字面上看就知道,不仅能给消费者提供更宽阔的购物空间,同时还能让消费者享受一站式的服务。全场景智慧化的布局是这种全新门店的最大特点,诸如运动健康区、影音娱乐区、游戏体验区、智慧办公区等深度交互体验区,均基于场景来构建产品展示和互动,和一般的单纯展示并销售有很大的不同。消费者在这些区域之中,首先是有很强的体验感和参与感,消费自然也就产生于良好的体验之中。

这种设计是当下智慧生活产品销售的一个重要模式,毕竟很多人不亲身体验,对智慧产品于生活品质的提升并不会有强烈感知。良好的产品体验环境是寓教于乐的关键,也会为更多普通用户埋下智慧生活的种子,这不是一个一蹴而就的事业,最重要的是需要大家能够日拱一卒。五一期间这些门店还举办了盛大的开业加庆祝五一的活动,各个现场都是人气爆棚,为荣耀的王者归来烘托出了热烈的气氛。

产品为本,打开智慧生活之门

产品能力是企业安身立命的基础能力,这种能力的具体体现不仅仅在手机、电视这样的产品上,更体现在这次荣耀体验店的全新设计上,为了更好诠释“高级、自由、创新、可信赖”的品牌特质,荣耀体验店均全新升级、采用高级灰的主色调,整体空间明亮、简洁,动线清晰,细节方面也做到极致优雅。每一家门店都堪称是一个精致的产品,门店的人流动线、空间规划都有独到之处,同时还定制、开发了展陈互动体系与多媒体系统,可以让消费者更好体验到荣耀的品牌魅力。这次设计相较于之前的荣耀门店,在高级感上大大加强了,可以看出荣耀进军高端的战略决心。

极致的沉浸化体验和数字化门店的设计,让整个荣耀体验店的科技含量水平大增,荣耀微信小程序可以轻松帮助门店实现在线化的管理,包括最新的各种优惠活动、产品信息,以及线上下单线下取货,同城当天送达都可以在这个小程序里实现。同时荣耀也开辟了自己的荣耀学堂,精心准备了多门课程来满足参观者的需要,这之前被认为是拉近品牌和消费者关系的最佳方式。所以在整个荣耀门店之中,不仅仅实现了销售的功能,更有服务的功能和社交的功能,消费者的所有智慧服务相关的需求,可以在荣耀体验店一站式完成。可以说,荣耀给了自己一个极高的起点,准备非常充分地开始了自己的新征程,这绝不是一个简单的信号。

高举高打的高起点,是这次荣耀重回舞台中央之路的最大特点,不管是从设计、布局,还是底层技术支持等方面,都向华为体验店看齐。荣耀吸收了华为的各种经验和产品实力,又独具自己的特点和品牌价值,在逐步解决了供应链端的各种限制问题之后,到底能够实现什么级别的行业震动,确实值得拭目以待,荣耀如何超越自己,成了这次重新启航的最大看点。从赵明微博的宣言来看,这一天的到来想必不会太久。

时代机遇,荣耀要带给行业什么?

从芯片断供开始,整个中国的手机行业进入了一个全新的时代,不过大半年过去了,大家会发现,华为退出高端市场的最大受益者还是苹果,其他国产厂商并未在这个领域有所建树,究其根本,无非还是因为在品牌力或者技术力上有所欠缺。荣耀的全新出击包括向高端展开冲击,无疑给整个市场带来了一个全新的变数。延续华为的技术研发能力以及深入人心的品牌势能,无疑令其成为国产品牌冲击高端市场的一个最有力的竞争者。而且与之前相比,新荣耀的自主性更强,供应链的选择也更多,在产品力的释放方面,自然也就有更大的潜能与可能,所以今年荣耀即将发布的新品,从高端旗舰Magic到数字50系列等,都非常值得期待,因为可能会重塑后华为时代的智能手机标杆。

手机行业之外,全屋智能时代的来临也给了荣耀更大的机会,无论技术还是价格,荣耀在智能家居方面的优势都非常明显,而且荣耀亲选诞生迄今,成绩也非常不错。随着鸿蒙系统的逐渐上线,荣耀智能家居的全屋构建和联动方面,显然会走在其他厂商的前面,成为首批尝鲜消费者的最优选择之一。这种技术端的延续和进化,是荣耀现在最重要的底气所在。如果说手机行业是要冲击高端,那么在智慧全场景的打造方面,荣耀已经是处在一个引领的位置。

从整个行业来看,手机厂商不少都传出了造车的消息,这无疑是一种资本的焦虑,赵明则非常明确地表示,荣耀将聚焦手机和智慧全场景,不会涉足汽车业务。而这种专注,显然会带来一个全新的优势。毕竟,如果荣耀的市场冲击非常有效,那么其他陷在造车之中进退维谷的厂商,就非常有可能腹背受敌,最终被一举击溃,毕竟造车的终点那里还站着华为,大部分厂商最终还是会在汽车领域重蹈智能手机领域当年的覆辙。

真正的行业变局,还是要等荣耀真正入局才能看到结果,这也让2021下半年变得格外重要。而荣耀本次千店启航,已然为自己开了一个好头。

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    宗宁 知名自媒体人,微营销专家,硬件领域意见领袖,微营销第一社群大熊会创始人。
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