新氧加大轻医美布局,有望成长为新增长极

11月25日,新氧科技(NASDAQ:SY)发布2020年第三季度财报。财报数据显示,截至2020年9月30日,新氧科技第三季度总收入3.596亿元人民币。据了解,新氧的收入主要来自信息服务和预订服务两大业务板块,前者是医美机构和产品放投放在新氧各平台的广告收入,后者指消费者通过新氧平台消费时,新氧收取的平台交易佣金。

本季度,商家对广告的支付意愿普遍增强,信息服务继续扛起营收大旗,收入同比增长23.9%至2.66亿元,占总收入的比重达73.8%。由于线下手术等重医美的开展还未完全恢复,预定服务的收入同比增长6.6%至9392.5万元。然而,通过新氧平台预约的非手术类项目即轻医美服务,已恢复至疫情前的水平,平台交易总额(GMV)同比增长达40%。

新氧加大轻医美布局,有望成长为新增长极

轻医美项目的亮眼表现,离不开新氧精准的分级策略。对于入门级轻医美项目,新氧采取“紧逼盯人”竞争策略,包括加强机构SKU的拓展,紧盯竞品价格,并通过补贴等方式,确保价格优势,同时加强对机构的管控,提升机构的服务履约质量;对于机构在意的高客单价协议项目,新氧推出了美次卡,就一些主流的轻医美项目,由新氧进行品相设计和定价,以及服务流程SOP的设计、店面培训和监督,严选机构成为美次卡的服务商,通过这种方式给消费者提供更好的服务体验,与竞品展开差异化的竞争,从而获得更大的市场份额。

目前,美次卡支持包括水光针、热玛吉、光子嫩肤、超微小气泡、果酸换肤、皮肤激光、冰点脱毛等多个成熟的轻医美项目,首推美次卡的北京、成都、广州、上海、武汉、杭州、南京、长沙等十一个城市都是用户满意度较高的城市。

新氧加大轻医美布局,有望成长为新增长极

新氧加大在轻医美领域布局力度的背后,是平台实力的强大支撑。经过7年的深耕,新氧已经远不是初登场时的医美中介角色,也撕下了“重医美”的标签。

2014年7月,新氧约惠平台上线,平台上所有的项目价格公开透明,越过了医院机构端的隐形消费,便于消费者筛选比价。自那之后,“媒体+社区+电商”医美平台服务商业模式逐渐成型。

在传统医美消费中,医院机构端是强势的一方,用户既无话语权也很难保证自己的权益,新氧以第三方平台的身份介入交易,用户最先受益。根据规定,在新氧平台上支付预约金进行服务预约的消费者,可得到先行赔付的安全保障以及订金随时可退的自由消费决策权益。

在新氧的“媒体+社区+电商”模式里,一方面,新氧通过签约医疗机构、绿宝石医生榜单等链接医美服务提供商及专业医生,另一方面通过媒体内容矩阵和社区生态集聚求美者,再通过平台电商板块直接完成用户转化,整个平台包含了用户在医美消费前、中、后期的所有需求要素。

也就是说,只要源头的用户量持续增长,各板块就能联动形成闭环式增长。对此,新氧方面表示,未来2-3年,医美核心用户的增长仍是重要战略之一。随着用户基数的不断增厚,会有更精细的消费画像,轻医美与重医美不再是区分平台的标签,只是平台上有着不同医美诉求的用户们划分部落的依据,更有助于平台做精准营销。

业内人士指出,在流量至上的时代,新氧在轻医美领域保持“精耕细作”显得格格不入,更多平台倾向于选择“走量”。以美团医美为例,据业内人士估算,其70%以上的订单客单价在200元以内。然而,无论是重医美还是轻医美,本质始终是医,流量思维无法做深,也很难做透。深谙此道的新氧加大在轻医美领域的布局,或许能颠覆整个行业浮躁追求流量的风气。

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