抖音电商如何通过“抖音38节”等方式创造社会价值?

随着互联网平台的不断发展,“她分享”、“女性创业”逐渐活跃起来,女性用户不仅成为市场中最重要的消费力量,在创业创新这条路上,女性同样努力奋斗,她们的身影值得被看到。

同时,“她力量”也在兴趣电商被持续释放,「庄帅零售电商频道」从公开信息了解到抖音电商的“抖音38节”部分案例和数据,借此对女性电商达人做出进一步的研究,并探讨抖音电商在社会价值方面是如何践行和创造的。

3月10日,“抖音38节”数据报告显示,兴趣电商成为女性消费新选择,活动期间,女性消费人数同比上涨了115.6%。

2月26日至3月8日,抖音电商“38节”专区直播观看量达247亿次,直播评论26亿条,直播互动人次达7亿。

抖音电商的平台环境持续释放“她力量”

作为广东人和「庄帅零售电商频道」的行业分析师,我在抖音关注了一位来自广州的叫做芳芳的90后女生,她的抖音账号叫做@芳芳一人食,她发的短视频让我见识了原来广东的美食有这么多。

芳芳之所以走上了兴趣电商的创业之路,是因为家里的食材批发生意受疫情影响太大,如何让家里的生意起死回生是那时最急迫的想法。

走投无路中,她在抖音电商发现了转机。她发现,优质内容在抖音不愁关注和传播。做好内容,通过短视频和直播电商带货,是一条可行的路径。

而且抖音电商还出台相应的内容创作规范,让芳芳觉得这是一个只要创新和努力就能够有回报的电商平台。

2021年的10月13日,抖音电商上线《电商内容创作规范》,以“真实、专业、可信、有趣”的创作规范,对平台鼓励和不鼓励的内容做出清晰界定,引导创作者(带货达人)向“真实客观描述,专业介绍商品,真诚互动交流,内容生动有趣”方向努力。

当然,既然要通过抖音做“兴趣电商”,还必须要有自己的特色。芳芳决定去做一个怀旧复古风的视频,让更多人去体会传统老广,找回遗失的情怀。

这一路走来,她最终收获了80多万的粉丝。

疫情让家族维持三十年的批发生意险些失败;但芳芳的另辟蹊径又给传统行业注入了新的泉水。

“抖音电商这个平台给我们打开的范围广很多,不是说广一两倍,是广了好几十倍。”

从全是广州人到发展出四成的外地客户;一开始零星的点赞到如今的销量直升,有时候一场直播可以卖出去20万单。

事实上,像芳芳这样的女性创业者,在抖音电商平台上还有很多,其中既有和她一样的年轻人,也有老一辈的非遗传承人。

在抖音电商,80后的沈瑜婷这个年轻的非遗紫砂技艺手艺人,以其深厚的专业功底和独特的文化视角,通过短视频和直播的方式,收获了36万余粉丝关注。

除了吸引不少年轻人了解紫砂文化、学习紫砂知识外,她更打开了传统紫砂手艺人的全新市场。

“抖音电商为手艺人提供了特别好的展示机会,大大开拓了非遗传承保护等路径!”

沈瑜婷坦言,很多非遗技艺依赖线下和高额的宣传费用,不得已慢慢销声匿迹,而在抖音这个公平开放的生态平台里,有秩序,有自由,有机遇,给手艺人很大的支持和鼓励,只需要做好内容,这门技艺就能广为人知。

目前为止,珽珽茶器在抖音的粉丝已经超过30万,拥有工手30余人,合作传统手艺人超过500名,产品覆盖从入门到进阶到高玩,紫砂壶月产量6-8万件,月销量达5万件,是之前线下销量的几十倍。

更多女性达人们正通过抖音电商开拓事业新蓝图,创造属于自己的美好生活。

今年年初,抖音电商推出了“寻找同行者”长期项目,致力于挖掘优质达人和商家,通过各项扶持计划,助力他们在平台实现更长远的发展。

而今年的“抖音38节”特别开设了“遇见她力量”专区,抖音电商通过连接品质商家、优秀女性达人及广大消费者,在满足大众品质购物需求的同时,传递来自图书达人、匠心手艺人、新农人中女性从业者的温暖力量。

这些女性从业者扎根在自己的领域里,通过抖音电商不断创造着新的价值,得益于抖音电商在内容创作机制、平台规范、节日活动和扶持计划等方面的努力和投入,这些能够让更多优质的女性达人有被看见和认可的机会,同时带动本地就业、家乡好物销售、非遗文化传播。

抖音电商践行与创造社会价值的努力

无论是38节点的大促活动,还是其他大促,抖音电商都很注重社会价值的践行与创造。这些社会价值主要从三个维度得到体现:

首先是经济层面,抖音电商持续支持品牌国货、农特产、非遗图书的高增长。

2021年,抖音电商推出了“遇见好国货”长期项目,持续加强国货品牌扶持力度。

大量的国货品牌在抖音以兴趣电商模式,借助话题互动、直播间场景打造、短视频合拍、主题榜单等方式持续不断为消费者提供更优选择,实现了销量的增长。

  • 彩妆品牌花西子在春夏来临前,为消费者推荐控油定妆、镂雕丝绸之路画面的蚕丝蜜粉饼;
  • 已有90多年历史的百雀羚融合国潮元素,上线虎年限定款帧帧日上礼盒;
  • 专注贴身衣物10年的品牌内外,根据当代女性在不同生活场景中的真实穿衣需求,精选内衣、家居服等多款服饰;
  • 老牌国货蜂花集聚了洗发水、护发素、组合特惠套装等优价好物;
  • 中华老字号张一元结合京剧脸谱设计,推出茉莉花茶礼盒……

“抖音38节”活动期间,在“遇见她力量”专区,抖音电商持续向消费者推介品牌国货。

活动数据显示,在该专区,自然堂水乳霜精套装、花西子防晒霜和珀莱雅紧致护肤套装销售居前列,清风金装抽纸和中茶普洱生茶紧随其后。

按此前抖音电商发布的国货发展年度报告显示,国货销量同比增长667%,其中新锐国货品牌的销量同比更是提升了933%。

除了新老国货的经济效益持续在抖音电商得到提升之外,农特产和非遗图书也通过短视频和直播电商,由达人们展示给感兴趣的目标用户,从而走出区域、突破小众,实现全国性的大众化销售。

从四川春见耙耙柑到福建龙岩花生,从威海海带到东北黑木耳,从福建高山菌菇到河南开封红蜜薯……

在“遇见她力量”专区里,来自全国各地的源头好物正在热销。其中,一款来自云南大山的松茸菌汤包累计销量已达236.6万单。

每一款品质农货的背后,均有来自乡村的新农人们的坚持,其中不乏优秀的女性创业者,例如中年返乡下地务农的@湘野红姐、记录青藏高原农村生活的90后@漠里姐姐-牛梦琳、扎根福建乡村卖菌菇的@小田姑娘的菌茹合作社等等……

她们扎根在自己的家乡,在各自擅长的领域里和村民们一起推广家乡好物。

而前央视主持人“金龟子”刘纯燕、图书达人王芳等,则在本次“抖音38节”的活动直播中与粉丝一起探讨读书话题、推介品质图书。

诸如《减糖生活》《一间只属于自己的房间》《她世界:一部独特的女性心灵成长图鉴》等书目,纷纷亮相“遇见她力量”专区,供读者挑选。

其次是社会和环境层面,抖音电商不断制定平台规范,努力打造可灵活就业的公平竞争的电商平台;同时倡导公益,向社会传递更多的人情温暖和正能量。

在越来越多女性选择兴趣购物的同时,抖音电商也持续关注着女性从业者的发展。

借助“寻找同行者·与她同行”项目,更多女性电商从业者获得了更好的成长。报告显示,“抖音38节”期间,女性电商达人同比增长359.6%。

地方新农人、返乡创业者、电视主持人、非遗手艺人等来自各地、各个领域的女性群体,通过平台实现了创业,并带动了更多人就业。

另外,抖音电商在公益活动方面继续进一步加大投入,此次“抖音38节”还推出了“爱心好物”活动,携手“一个母亲”公益项目,为独抚母亲提供支持。

同时设置了“激励包”号召商家报名参与,并在大促期间设置“爱心好物”版块吸引消费者关注。

据悉,消费者每购买一次带有“爱心好物”标识的商品,平台商家则会向该公益项目进行一定金额的捐赠。

从以上的数据和案例的分析来看,抖音电商在品牌国货、农特产、非遗图书、促进就业和公益活动等方面的投入初见成效,承担了一定的社会责任。

作为正在成长中的电商平台,抖音电商仍需持续加大投入,成为一个对达人、对消费者、对环境更负责任、更高效率的共创共享平台。

免责声明:此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章,所有文字和图片版权归作者所有,且仅代表作者个人观点,与极客网无关。文章仅供读者参考,并请自行核实相关内容。投诉邮箱:editor@fromgeek.com。

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2022-03-11
抖音电商如何通过“抖音38节”等方式创造社会价值?
而今年的“抖音38节”特别开设了“遇见她力量”专区,抖音电商通过连接品质商家、优秀女性达人及广大消费者,在满足大众品质购物需求的同时,传递来自图书达人、匠心手艺人、新农人中女性从业者的温暖力量。

长按扫码 阅读全文