1年做1亿用户的淘集集倒下了,下沉市场没那么好“收割”

朱飞 2019-12-11

原标题:1年做1亿用户的淘集集倒下了,下沉市场没那么好“收割”

在某数据机构公布的新经济死亡公司数据库中,截止到2019年12月6日,2019年关闭的公司总数据为327家,其中不乏曾经被寄予厚望的各领域独角兽企业,但最终还逃不过这个冬天。

这份报告从发布到今天不过短短三四日的时间,却又有一家社交电商的千里马猝不及防的倒下了。12月9日,社交电商平台淘集集通过自己的官微宣布并购重组失败,公司破产,让不少人唏嘘不已。

从成立到如今的处境,淘集集只存活了不过一年的时间。无数失败的案例告诉了我们,如今的市场不再是盲目投资、站在风口上猪也能飞起来的时代了,相比于烧钱扩大规模拉取用户的商业模式,市场更需要的是稳扎稳打。

买得多,赚得多,亏得更多

从淘集集的官微公告可以看出,淘集集称因为资金多次未能够如期到账不得不宣布并购重组失败。

淘集集CEO张正平透露,本来有两位潜在的投资者,一位是某大型集团公司,因为存在担心的情况因此想要先观察情况;另一位则是某PreIPO公司牵头的基金公司,淘集集已与之签订了投资协议,且让其接管了公司的财务与法务公司,但多次延期打款,在无路可走的情况下被迫破产。

资金链的断裂也就注定了淘集集的结局。作为一家社交电商,淘集集从上线服务以来就被认为是“高仿版拼多多”,其主打四五线城市用户,通过拼团砍价、补贴方式获取用户。

在创立之初,这样的商业模式为淘集集迅速积累了原始用户。2018年8月上线的淘集集用了不过两个月的时间就获得了4200万美金的融资,估值达到2.42亿美元,一时风光无限。

淘集集曾称用了不到一年的时间便积累了1亿用户,即便是拼多多也赶不上这样的速度。在淘集集的CEO看来,拼多多就是淘集集的未来,甚至淘集集还一度想要超越拼多多。

去年双十一前淘集集CEO张正平还被爆在朋友圈喊话拼多多“不要扼杀淘集集,胁迫商家二选一”的话,也让淘集集迅速成为了公众的焦点,甚至还登上过应用商店购物榜单的榜首位置。

淘集集的商业模式其实和云集、拼多多有不少类似之处,包括用低价吸引用户、一元拼团、限时秒杀等活动留存客户,以及利用用户社交关系的裂变途径。

除了用户自身可以获得补贴之外,淘集集同样涉及了额外的返利体系,即邀请好友下单可获得一定的返现。这种激进的方式在获客上确实有效,但也因此让淘集集背负了巨大的资金压力——用户买得越多,获得的补贴越多,也就意味着淘集集的亏损越大。

在宣布破产的六天前,淘集集甚至还发布公告称已经与国内大型集团顺利签署股权投资协议,在收到资金后将会立即启动首款支付流程,一次为供应商支付款项。

谁也没想到就在六天后,淘集集宣布破产。张正平在道歉信中称,“在今年6月初启动的B轮融资,投后8亿美金融2亿美金,很快就拿到了多个口头offer,但进入7月份由于内外部因素的影响让销售额出现了停滞的状况。”加上公司战略层面的判断失误,延误了自救的黄金时期。

曾经辉煌的战绩不过是用钱堆砌出来的空中楼阁,一旦资金短缺,面临的也终将是崩溃的局面。

巨头云集,下沉市场的红利没那么好吃

当所有人都认为电商红利已经消失殆尽的时候,拼多多横空出世抓住了下沉市场的机会,用短短三年多的时间走上了纳斯达克的舞台,成为一家现象级的公司。即便是身负“传销”嫌疑的云集,也以社交电商的业务走到了上市的高光时刻。

这些公司的成功让一大批创业者看到了社交电商的机会,淘集集便是其中之一。靠着模仿起家,同样把目标市场放在了五环之外,通过撒钱获取小镇青年的欢心……但可悲的是这些用户并没能够养活淘集集。

即便是拥有上亿的用户量,淘集集的月亏损仍然达到了2亿。一味的补贴用户,成本却全依赖着平台和供应商承担,通过融资的方式让公司得以为继,一旦融资不到位自然而然也会导致整个体系的崩塌。

烧钱固然是公司发展前期可以采用的方式,但如果只是浮于表面让公司本身缺乏核心竞争力,那么烧再多的钱也无济于事。

如今的下沉市场早已不是当初拼多多成立之初的下沉市场了。随着拼多多逐渐站稳脚跟、巨头的不断涌入,下沉市场也正在经历着洗牌的阶段,流量也不再是唾手可得。

其实早在淘集集成立的时候,下沉市场的体量已经不如从前。盲目跟风走别人走过的路,并不意味着就可以复制别人的成功,反而一不小心就可能成为为失败买单的人,正如淘集集。

即便是最早深耕于五环之外的拼多多,至今还依然处于亏损之中;自带资本的阿里、京东等玩家也已悉数入场,想要在下沉市场存活,没有创新的形式、可持续的商业模式、核心竞争力等做支撑,到头来只不过是过客罢了。

(免责声明:此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章,所有文字和图片版权归作者所有,且仅代表作者个人观点,与极客网无关。文章仅供读者参考,并请自行核实相关内容。投诉邮箱:editor@fromgeek.com)

标签用户
  • 朱飞
    邮箱:caoceng@fromgeek.com
    “科学技术是第一生产力,金融是现代科技的核心。”朱飞(xjrclub)与你一起聊科技、侃金融。
    分享本文到