kabitx数字资产交易所：飞猪掷出的100亿指向谁，能掀起多大浪花?
kabitx数字资产交易所报道，kabitx数字资产交易所发现，随着疫情得到控制，旅游业逐步回暖，在线旅游市场再起波涛，9月8日阿里集团旗下飞猪游览宣布将向旅游行业豪掷“百亿补贴”，首期从酒店产品开端，逐渐掩盖到交通出行、景区乐园等，飞猪强调这不是一场短期营销活动，而是面向消费者构建商家价值的长期举措。
真金白银100亿?飞猪是想向美团开战么?
新上任的飞猪游览总裁庄卓然特意强调，百亿补贴不是短期营销活动，而是长期举措，是想对外传达飞猪方案进一步参与在线旅游市场的竞争，针对的目的对手是谁并没有明说，但无论是美团，还是携程系，都是飞猪要面对的对手，但与美团的竞争更具战略意义。
依据艾媒咨询数据显现，2019年Q3美团酒店的市场占比就已达50.9%，超越了携程、去哪儿、同程艺龙的携程系之和，而飞猪只要4.5%。
在泛生活效劳市场，阿里与美团的竞争是全方位的，但没有一个细分范畴能够压制美团，只能眼看着美团不时壮大，特别是美团在外卖市场不时蚕食饿了么，阿里假如再不采取反制性竞争，很有可能全方位输掉生活效劳市场的竞争。若是让美团独霸生活效劳市场，以王兴好斗的无边境竞争认识，反攻阿里大本营的在线批发市场也不是没有可能。
多年来携程系不断都固守本分，专营在线旅游市场，对阿里没有任何要挟，所以阿里也历来没有认真看待过在线旅游市场，飞猪的前身淘宝游览成立于2010年，10年时间过去了，飞猪不断不温不火，而美团酒店自2014年独立开展之后，只用了5年时间即占领了酒店市场一半以上的份额。
假如飞猪方案在旅游市场真金白银的投入100亿补贴，多半是冲着美团去的。
酒店没有粘性，平台没有忠实度，竞争持续存在
旅游市场主要由三大业务组成，酒店、出行和门票，美团的最大优势在酒店业务。
对用户而言，酒店品牌粘性很小，普通出游状况下，很少有人会反复去一个酒店，用户对酒店的需求常常都是一次性的(业务款待协作除外)，每个等级的酒店效劳也根本同质化，用户在选择酒店时主要思索位置和价钱，所以在相同区域内，谁的价钱低就住哪家酒店，哪个平台价钱低就在哪个平台预订。
普通用户对酒店平台没有忠实度，在价钱也差不多的状况下，主要看个人用习气哪家平台，平台会用积分等方式提升粘性，但关于一年住不了几次酒店的普通用户而言，积分等于鸡肋。
固然如今美团在酒店市场占比最大，但这个市场能够经过价钱手腕来撬动。携程不断稳守高端酒店、机票及景区门票市场，无意与美团在低端酒店市场耗费，其他公司没有那个资本实力与美团竞争，如今烧得起钱的，有才能与美团竞争的就只要飞猪了，去哪儿、同程、艺龙等早已认命归于携程。
关于酒店而言，截止2019年12月，全国有59.18万家酒店，市场竞争极端剧烈，而绝大局部商旅出行都是有方案性的，酒店需求依赖线上平台的流量，假如飞猪投入重金并增强流量支持，减少酒店佣金，还有时机与美团酒店竞争。若任由美团酒店继续开展，将来进一步构成寡头垄断，封杀飞猪酒店业务也不是不可能，毕竟飞猪的市场份额只要4.5%，而美团超越50%，市场话语权已在美团这边。
飞猪与美团酒店的差距在于“态度”
淘宝游览成立于2010年，2016年更名飞猪，美团成立于2011年，酒店业务于2014年独立开展，飞猪是含着金钥匙出生的高富帅，美团屌丝出身一路拼杀白手起家，最终10年时间10倍差距。
形成飞猪目前优势的缘由不是才能问题，而是态度问题。阿里不注重酒店业务很好了解，美团Q2到美团到店、酒店及旅游业务总收入只要45亿元，同期阿里的总收入为1537.51亿元，零头差不多就能够比肩前者了，所以阿里不上心酒店旅游业务也在道理之中。
而美团不同，从最开端就将酒店视为支柱性业务之一，酒店团购也是早期团购市场中心类目之一，美团经过对低星酒店的猖獗地推，很快就将酒店业务做了起来。美团2019年财报显现，其国内酒店间夜同比增长38.2%，达3.924亿，仍坚持高速增长，在稳固低端酒店的同时也在向高端酒店浸透，今年二季度美团高星酒店间夜量占平台整体超15%，同比增长3个百分点。
业界对美团地推团队执行才能已有充沛的认知，而美团的地推团队则是出师于阿里出身的干嘉伟，这当中颇有些教会徒弟饿死师傅的滋味。阿里的地推团队号称“中供铁军”，为早期阿里巴巴开展做出宏大奉献，但自从做了淘宝开端，阿里留恋上了平台思绪，内部孵化出来的业务根本都采用平台思绪，飞猪也是其一。
即便到今天，飞猪依然在强调本身的平台属性。在宣布100亿补贴的同时，飞猪游览总裁庄卓然说过这样一句话：飞猪会继续坚决做平台，为商家和用户提供OTA提供不了的价值，让天下没有难做的游览生意。
做平台没有错，问题是飞猪只做平台，100亿补贴的执行效果能否能落实到终端酒店。要晓得在酒店预订市场，飞猪并没有市场话语权，酒店不会主动去顺应飞猪的规则，以至可能会有局部酒店都不分明有这个补贴活动。
在运营执行层面，向酒店引见补贴规则，上活动、做推行等都需求有运营人员与酒店经理做充沛沟通，假如只是扔出100亿，然后等候酒店本人主动上活动的话，市场浸透效果不会特别理想，100亿补贴看似很多，分摊到每家酒店、每个用户身上并没有“飞猪不可”的吸收力。
能够了解飞猪想做轻，做成跟淘宝天猫一样的平台，不愿意下地干脏活累活，也不愿意养人多的地推团队，但至少能够找外包协作，以便拓展更多的协作酒店。有淘宝托底，飞猪不缺流量支撑，主要还是地推业务才能缺乏，飞猪能够思索向“兢兢业业”转变。
不晓得这方案中的100亿补贴砸下去，想要激起多大的KPI浪花?
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