跨境电商同质化严重,中小企业如何进行差异化竞争?

在我国大力推动经济全球化发展的新形势下,跨境电商行业被视为中小企业面向国际市场的最佳渠道,越来越多的中小型企业开始跨入该领域。

然而,随着卖家数量的增加,跨境市场也逐渐呈现出一种“焦灼”状态。举个简单的例子,拿出手机在任何一个跨境平台中搜索一款产品,你会发现搜索结果页面上几乎全部都是一模一样的产品和图片,甚至连参数和厂家都是一样。如此严重的同质化问题造成了价格战的必然,导致企业经营利润被稀释,亦或积压库存,最终亏本销售。

从这一点中我们也不难看出近年来跨境市场的现状:“卖家增多,竞争激烈,市场陷入同质化竞争、低价竞争的恶性循环!”

如此形势下,中小企业如何破局?如何突破桎梏获取增量,从容应对出海过程中难以避免的狂风骤雨?

面对同质化竞争挑战,中小企业应该重视自身“差异化”属性的打造,以此为基逐步扩散企业影响力,强化自身在消费者心中的IP记忆点,并在营销策略上给消费者提供独特的权益或附加价值,让消费者感到自己是被特别对待的、这个品牌是独树一帜的。

企业“差异化”属性的打造,可以从功能、工艺、品质、外观设计、卖点提炼、复购政策等多维度进行差异化运营,促使消费者在有形和无形中体会到企业的与众不同。当然,说的简单,真正实施起来,绝大多数中小企业并没有足够的实力支撑起如此浩大的“工程”。因此,依托浩方集团这种具有更专业、更完整出海解决方案的跨境电商平台帮助企业打造差异化战略规划,几乎是目前效率最高、成本最低、效果最好的解决方法。

浩方集团深耕亚马逊精细化运营十六年,深知企业出海将会面临的所有难题。针对这些难题,浩方集团精心打造了完整的出海生态圈,从产品功能、产品设计、品牌化升级、精细化运营等方面,以组合拳式的战略部署全面提升中小企业差异化竞争力。

产品功能层面,浩方集团以全链路数字共享平台帮助企业对市场及消费者进行有效信息的采集,并依托大数据技术分析其真实需求,发现产品可优化功能点,推进产品改进升级。

产品设计层面,浩方集团在产品研发初期便对目标市场、受众的习俗、审美等进行深度调研。并根据调研结果为合作企业提供市场定位,价格定位,品牌梳理和系统规划等服务,介入产品概念设计的前期阶段,打造真正符合消费者需求的产品。

品牌化升级层面,浩方认为品牌是潜在消费者和新老消费者在视觉、听觉等感知层面的最佳识别符号。例如人们一提到运动品牌就会想到耐克,一提到酒类产品就会想到茅台,所以,出海企业要走差异化路线,首先就要进行品牌化升级,建立独有的IP识别符号,才能让企业的记忆点延伸到更多的受众群体当中。而对于企业的品牌化升级,浩方以外部行业资源、内部服务资源和持续投后管理,全方位为企业提供包含商标注册、人才对接、VI设计、媒体资源对接、销售渠道资源、品牌战略规划、法务财税等服务在内的一整套出海方案,助力企业实现品牌化升级的落地。

精细化运营层面,浩方集团聚焦于更注重品牌和品质的亚马逊平台进行精细化运营,在供应链体系建设、资金管控、品牌营销、战略规划、当地财务解决等几个方面都形成了极强的把控力度和优势,能够支撑起品牌产品从出厂后到用户的全链条周期运作,让企业少走弯路,从而实现双赢。

其实,企业走差异化路线非常简单,总的来讲,就是企业在产品上要给消费者足够的想象空间,既要满足其多元化的需求,又要形成和竞争对手的差异化及竞争优势,也只有这样才能将差异化战略贯彻到位,从而增强企业的市场竞争力。而对于差异化战略的具体实施,中小型企业选择浩方这种实力强、底蕴厚的跨境电商平台进行合作显然是现阶段最稳妥的方法之一。

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