中国互联网新商业全球崛起,品牌出海千帆竞逐

不寻常的2020年已经过去,疫情暴发给全球经济带来冲击的同时,也刺激和推动了一些新现象、新趋势。在居家隔离政策的限制下,越来越多的消费者选择在线上购买商品,全球范围内的电商业务出现了普遍性增长。而在刚结束的2021年全国两会中,政府工作报告明确提到:推动进出口稳定发展,发展跨境电商等新业态新模式,支持企业开拓多元化市场,创新发展服务贸易。

在现实条件和国家政策的双重支持下,跨境电商将迎来新一轮的爆发式增长。恰逢2021IEBE展会召开,3月24日,广东省网商协会邀请到多家跨境电商平台以及设置海外仓、独立站的传统企业转型品牌,举行广货通天下——2021跨境新贸易合作峰会。随着全球疫情防控取得积极进展,带动全球贸易增长,品牌“出海”也将迎来新机遇。

跨境平台涌现,打造品牌出海新元年

随着国家政策对跨境电商的不断支持,跨境电商成为外贸强劲增长点,在本次IEBE展会中,东南亚电商平台Shopee、移动端闪拍电商平台Tophatter、德国电商平台Real.de、一站式出海SaaS建站平台有赞Allvalue等多家跨境电商平台企业均有参展。沃尔玛中国重要合作伙伴荟网也代表在本次论坛上发声。

此外,现场有多家针对跨境电商的服务内容出现,如跨境物流机构-飞特物流,跨境支付机构-首信易支付、跨境电商银行卡-兴业银行、海外独立站建站技术-Meshop、提供外海数据技术-领星ERP、跨境行业培训机构-百聚汇、跨境财税-大旗财税等。为跨境卖家提供全链路服务体系支撑。

主攻东南亚市场Shopee平台、移动端闪拍平台Tophatter及即将对中国主题卖家开放招商的沃尔玛平台是本次论坛的亮点话题。

Shopee华南区招商负责人陶然介绍了东南亚电商市场疫情后的现状,平台用户量增长迅速,也介绍了2021年平台招商的新政策和趋势,东南亚仍然不可忽视是蓝海市场;Tophatter大中华区负责人Helena则是介绍了平台在2021年将推出的诸多新玩法,在物流、放款、ERP等领域均有突破;针对即将对中国主题卖家开放的沃尔玛平台,从如何准备资料更快的入驻,到入驻后的运营注意事项,荟网华南区负责人Kiki为现场的观众带来精准分享。

中国互联网新商业全球崛起,品牌出海千帆竞逐

图 | shopee华南区招商负责人陶然

首信易支付国际部总经理Selina,在卖家视角对独立站和平台的区别进行了分享,也在会场中透露了Buy on Google 平台的招商内容,也分享了支付赋能卖家的能力。蜜桔科技总经理Justin为现场来宾解读了品牌出海独立站的玩法,为中国品牌的出海之路架设了除平台之外的另一个方向;领星ERP广州区域负责人韩磊,针对卖家在亚马逊平台上如何通过大数据分析实现精细化运营,发表了自己的意见。

近年来,海外电商线上获客渠道呈现更碎片化的趋势,个体从业者类型更加多元化,以中小商户为主的SaaS电商平台迎来了较快的增长,围绕中小商户提供整合供应链服务的电商平台将成为跨境交易平台的下一增长曲线。

24日上午的碰撞论坛中,金环电器、维海国际、有赞、广明源光科技、Fanmart等企业代表针对传统外贸和跨境电商进行了讨论。作为独立站SaaS代表,有赞高级副总裁周凯表示:“跨境电商获得渠道的第一步就是平台,而拥有优秀商品的商家必然会想要成立独立站。作为独立站而言,营销手段能变得更为多样,对于跨境品牌的塑造也更为有利。”

很多企业选择跨境电商平台,看中的便是低成本和限制少等优势。经历过从平台到独立站的维海国际总经理吴维庆说:“相比入驻平台而言,在海外建立独立站,其实成本最高的便是流量。”

谈及接下来跨境电商的机遇,Fanmart总经理向勇给出了这样的建议:“我认为两个新的机会最大,一个是新品牌,另一个是东南亚、南美这样的新兴地区。”

中国互联网新商业全球崛起,品牌出海千帆竞逐

政策扶持加码,推动广货跨境“出海”

近年来,我国密集出台支持跨境电商相关政策,不断加码对跨境电商的扶持,截至2020年5月,我国共有105个跨境电商综合试验区。其中,广东省跨境电商综合试验区数量增加至13个,数量全国第一。2020年7月1日,广州、深圳、黄埔等3个海关作为全国首批10个试点海关,开展跨境电商B2B出口业务,9月1日起,试点范围进一步扩大到22个直属海关,推动跨境电商业务不断扩面增量。

而在广东省内,在跨境电商综合试验区、B2B出口业务、市场采购等扶持政策接连推动下,跨境电商也正处于飞速发展之中。记者查询到海关总署广东分署数据,2020年前10个月,广东跨境电商进出口金额达1047.8亿元,增长25.1%;市场采购出口2493.8亿元,增长49.9%;保税物流8927亿元,增长9.4%。

在24日的论坛中,也有不少传统品牌分享了自身在跨境电商大浪潮的机遇下,如何抓住机会踏入跨境电商新模式。作为本土户外品牌的老牌企业,骆驼服饰在2018年才正式踏入跨境电商,其跨境事业部负责人刘文华从骆驼品牌的出海历程,为跨境卖家展现了传统品牌的出海路径。

同样作为一家立足于照明行业20余年的老牌企业,广明源光科技副总裁冯锦香表示:“光科技主要市场就是在欧美,之前采取的是传统外贸模式。但现在已经不是一个分工时代,而是步入了合作的时代,作为开设工厂的企业,我们主要提供的是技术与产品,而跨境电商则是让我们步入市场的范畴更大了一些。”

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图 | 广明源光科技副总裁冯锦香

金环电器总裁高燕宏称,自己是抱着交流、学习的心态来的,他说:“金环主营的滚筒干衣机,之前的主要市场还是在海外,去年美国的合作商通过亚马逊平台,让我们在美国的业绩增长了50%,所以我也非常看好跨境电商,经过这两天现场的交流,更坚定了之后要自己做跨境电商这一版块的想法。”

中国互联网新商业全球崛起,品牌出海千帆竞逐

图 |金环电器总裁高燕宏

24日下午,由“逅浪”俱乐部开启最后一轮论坛。据介绍,这个俱乐部由一群90前后的跨境创业者组成。作为“逅浪”俱乐部成员,苏嘉科技、八橙科技、萌啦科技、韦布纶服饰四家企业代表向跨境从业者讲述了新生代跨境电商乘势而上的故事,也通过一些失误操作的故事分享,为跨境从业者带来启发。

事实上,早在跨境电商的潮流爆发之前,广货“出海”的活动已如火如荼的开展起来。2012年,亚马逊全球开店在广东省网商协会周年成立上宣布正式启动,在广东各产业带中持续四年开展”广货通天下”系列活动,打开了跨境电商的新篇章,让广东制造业产品迈向全球。至2017年为止,亚马逊全球开店中广东卖家占了80%以上,带动大批传统贸易和制造企业转型升级,帮助相关产业链迎来发展新机遇。如今,跨境出海成为华南互联网商业乃至全国电商行业的新趋势,而广东凭借本土制造业的强盛,已然抢占市场先机,未来必将在中国跨境电商发展扮演不可或缺的重要角色。

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