“小顺丰”香港上市 招股次日便获超额认购

招股首日散户打新认购超过1亿港元,到第二日认购已超额,是近期7只待上市新股中唯二出现超额认购的新股......11月30日,规模最大的独立第三方即时配送平台顺丰同城启动招股,12月14日正式上市。

又一巨头将叩开资本市场的大门,为“焦灼混战”的即配市场添加新的变量。短短几年,从一个“蛮荒之地”跃升为千亿级订单规模的市场,今天的即时配送领域的行业格局已进入到“群雄争霸”,而随着资本入局、产业规模化与即配需求的加速变化,即时配送领域正走进新的竞争时代。

风云变幻,集中式市场难攀高峰

过去在移动互联网发展的早期阶段,集中式市场凭借流量优势对餐饮商户产生吸引力并迅速获得市场渗透,快速打开了即时配送领域的缺口。

如今,新消费时代下日益多样化、个性化、专业化的消费需求,对配送平台的服务能力提出更高要求,且商家自主意识逐步苏醒,对建立自身流量获取渠道需要日益增加,原来较为单一的标准化集中式即配服务已难以满足多元化的即配需求,为市场带来新的突破。

此时,第三方即时配送平台异军突起,释放出强劲的发展潜力。作为独立于商户和消费者之间的连接纽带,第三方即时配送平台犹如一位中立、可信的“摆渡人”,为新零售场景下的所有参与者带来了开放、平等的多样化即配服务,更好地打通了B2C和C2C的商业模式,也让市场看到了即时配送领域更广泛的发展空间。

其中,传统物流领域中的“王者”顺丰物流,瞄准消费升级与即配市场的需求变化,从企业内部快速孵化出“顺丰同城”。虽然顺丰同城属于即配市场的“后来者”,但在母公司顺丰控股的实力背书下,精准把握即时配送未来前景,坚持独立第三方定位,从2016年低调问世,2019年独立运营,2021年“抢先出闸”冲击上市,短短五年顺丰同城在群雄环伺中实现“三连跳”,率先打开新竞争格局,成为即时配送市场上的一匹“黑马”。

巨变之下,行业模式亟待突破

随着线上线下渠道边界的日渐模糊,更多不同细分领域的玩家汇聚在本地市场,日益多样化的玩家和场景持续丰富本地消费,呼唤更个性化和专业化的即时配送服务。如此一来,即时配送服务场景不断扩大,也倒逼行业突破原有发展模式,打造即时配送业务的全场景闭环,打开更大的增量市场。

顺丰同城CEO孙海金曾表示,未来即时配送将拥抱本地餐饮、同城零售、近场电商、近场服务等新消费时代的四大核心场景。为此,顺丰同城打出“三生万物”的战略,围绕“优质、高效、全场景”三大核心关键词,全方位布局四大场景生态。

从顺丰同城的战略模式来看,一方面,顺丰同城秉持中立开放的态度,面向新消费市场的所有参与者。这有助于帮助商家与流量平台解绑,从而减少商家对中心化平台的依赖。

其次,顺丰同城强调了独立第三方的特性,以更强的适应性应对日益多元化的市场需求。目前,顺丰同城已通过专业和定制化的即配服务矩阵,实现了四大核心场景整合与完整覆盖,并依托多元化的运力池、丰富的运营经验和客户洞察,探索出可持续适应场景延展的全场景业务模式。

餐饮外卖:顺丰同城凭着提供一日三餐的即时配送服务,并满足用户对于配送的保温保冷、防洒防漏、食品安全等需求,成为了包含麦当劳、肯德基、必胜客、喜茶在内的诸多头部餐饮品牌的首选即时配送服务商。

同城零售:即商超、生鲜、医药、蛋糕甜品等日常经常性购买的生活食品用品,顺丰同城已获得如天虹、永辉、lady M等知名商超及零售品牌的认可。

近场电商:以鞋服箱包、美妆、数码3C等电商渗透率较高的品类为主,顺丰同城可结合商家的门店或前置仓,实现同城平均1小时送达,还能提供包括定制包装、逆向物流、保价、专人直送在内的各种定制化服务;目前,顺丰同城与优衣库、苹果、小米等多个头部品牌的电商合作,实现了“线上下单+前置仓/门店发货+即时配送到门”的模式。

近场服务顺丰同城推出家-店-点的解决方案,布局社区近场服务。以洗衣为例,顺丰同城携手商家打造线上-线下一体化洗护门店,实现同城配送极速响应,30分钟上门完成取送,大大提升服务体验。此外,顺丰同城还计划展开上门服务、家政保洁、家电清洗等综合生活服务,以及鲜花、药品、服装等多生态产品销售。

更值得关注的是,顺丰同城通过自身更加高效、优质的即时配送服务,穿透整个相关产业链,让需求和服务实现完美对接,推动行业生态实现彼此合作、共赢。最终为新消费时代的各行各业裂变出更多的商机和商业模式,为整个行业和市场带来更多的可能性。

明日世界,效率与温度缺一不可

在唯快不破的即时配送领域,每一个企业都在运力和技术上倾注全力,期望以更快、更准的配送效率,冲破订单量。但对于现代人生活与情感诉求而言,“配送”已成为生活日常,每一次的配送背后,都埋藏着消费者对享受、救急、互动、理解、情感等多方面的进阶需求。尤其面对孤独感越来越强的Z世代,即时配送的未来需要效率同时,更需要有“温度”。

这方面,顺丰同城为行业做出了很好的示范。在配送效率及骑士管理方面,顺丰同城的口碑一直处于行业之首。近年,顺丰同城的脚步再度加快,除了依托强大的研发实力,建立起一个基于人工智能和大数据的专有CLS系统,不断刷新配送速度及交付标之外,更开始超脱业务范畴,思考更形而上的责任与价值,从专攻到攻心。

顺丰同城所扮演的360°贴身生活助手,正在深度洞察社会责任,以品牌之力满足更多特殊场景下的特殊需求。在配送专业维度,顺丰同城全场景业务,快速响应;在骑士专业维度,骑士职业化,精细管理;在服务专业维度,服务水平优,塑造口碑。一家品牌要真正成为不可替代的角色,专业之余更需可长效渗透的“力”与“温度”,对此,顺丰同城也在持续努力。

今年9月,顺丰同城官宣苏炳添成为其首位品牌代言人的同时,在9月17日骑士节当天,发布了全新LOGO,通过全新品牌升级行动,把更具人文关怀的服务落实进业务层面,继续引领即时配送领域的行业标准。

9.17骑士节上,顺丰同城就发布了“应急救援计划”,同时宣布加入中华志愿者协会应急救援委员会,开展应急救援活动,为社会贡献一份自己的力量。

可见,在品牌升级、多元化业务、运力网络以及人性化、精细化运营四方面多管齐下,顺丰同城为自身打造出即时配送领域的品牌护城河,而这样以专业为首,且富有人文关怀的品牌,方能在的激烈竞争的市场中屹立不倒。

市场日渐成熟,未来百花齐放

自2014年起,即时配送行业呈现爆发式增长,在经历猛速发展后,现时国内即时配送行业已进入成熟阶段。另外,随着行业制度与准则的日益完善,即时配送行业告别了原来的“野蛮生长”,迎来百花齐放的局面。

此次,顺丰同城作为中国最大的第三方实时配送服务平台,冲刺港股即时配送第一股,除了又一次印证即时配送行业的热度外,更用速度和成绩,为市场展示出即时配送行业新的发展路径。

根据招股书数据,公司平均配送时长为30分钟、时效达成率超95%;另外,2021年即时配送行业单量预计将达292亿,顺丰同城2021年前5个月5.14亿。按日均单粗略估算,顺丰同城在即时配送行业市占达4.3%,相较2019年的1.2%(艾瑞咨询数据)翻了近4倍。

利润率方面,表面来看,顺丰同城持续亏损,但实际上,其复合年增长率高达220.8%。也就是说,公司挣钱的速度要比亏钱的速度更快。2018年-2020年,顺丰同城的营业收入分别为9.93亿元、21.07亿元和48.43亿元,截至今年前5月,收入已达30.46亿元,而去年同期此数值为14.29亿元。此外,亏损也呈现迅速收窄之势,预计短期内可实现毛利转正。可以看出,顺丰同城的经营效率在精准市场定位及全场景发展模式的有效推进下已得到改善。

相信通过进一步扩大客户群及订单量,控制经营成本、收窄毛亏损及毛损率,以及提高经营杠杆等方式,顺丰同城将在不久的将来实现盈利。截至2021年5月31日,顺丰同城已累计服务于超2000名品牌客户和超53万注册商家,为约1.26亿个人注册用户提供即时本地生活服务,并覆盖了中国超1000个市县。

值得注意的是,作为港股市场中的第三方即时配送第一股,顺丰同城在香港承袭“顺丰”良好口碑之余,还极具标的稀缺性,为香港投资者便捷投资“顺丰”提供新一扇窗口。

即将登陆港股的顺丰同城,资本进入将为其带来怎样的变革,又将推动即时配送行业走向何方?相信很快便有答案。

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